銷售管理2：人員配備-展示頁
2025-01-17 05:20本頁面
【正文】 通過面試進行觀察 他的論文在這方面最具有說服力 個人履歷表書寫的簡潔清晰程度 工作活力 銷售工作是一項對身體和心理都具有較高要 求的工作 銷售人員必須勤于工作 同時承擔多項工作的能力 通過面試進行觀察 通過以前的現(xiàn)場工作進行觀察 10 招聘的目的： 獲得具有潛質(zhì)的應(yīng)聘人，并從中選拔合適的人選 11 銷售員的招聘 要成為一名合格的招聘人員，銷售經(jīng)理必須回答以下幾個問題： 1. 我需要招聘多少名銷售人員？ 2. 由誰組織招聘工作？ 3. 到哪里去招聘合適的銷售員？ 4. 如何找到符合要求的銷售員？ 5. 如何評價招聘程序？ 12 招聘多少名銷售人員？ 某公司的招聘金字塔： 13 由誰組織招聘工作？ ? 由于銷售機構(gòu)進行的招聘工作涉及到是否為應(yīng)聘人提供平等的就業(yè)機會，因此銷售經(jīng)理必須了解相關(guān)的法律法規(guī)。銷售管理 之 2 Sales Management —— 人員配備 2 主要內(nèi)容 ? 規(guī)劃與招聘； ? 選拔、配置及其與組織的融合 3 銷售機構(gòu)的人力資源管理 4 需要多少人（人員預測模型） 5 需要哪些人（職位分析） 超鏈接：崗位說明書 .doc 6 成功銷售員應(yīng)具備的特點 ? 精力充沛 ? 高度自信 ? 對物質(zhì)財富的需求 ? 工作勤奮 ? 很少需要監(jiān)督 ? 堅持不懈 ? 富于競爭 ? 良好的外表 ? 討人喜歡 ? 具有自律性 ? 聰明 ? 以成就為導向 ? 良好的溝通技巧 7 調(diào)查顯示： 大多數(shù)銷售經(jīng)理認為，一名成功的銷售員應(yīng)至少具備以下條件： ? 智力 —— 較高層次的心理能力； ? 教育 —— 應(yīng)是一名上過中等學校的學生； ? 個性 —— 以成就為惟一目標，機敏、成熟、自信、勇于開拓、生活態(tài)度積極，有一個現(xiàn)實的職業(yè)計劃； ? 經(jīng)驗 —— 工作勤奮，嚴格要求自己；剛畢業(yè)學生應(yīng)參加過學校的社團組織，并策劃過高水平的班組活動； ? 身體條件 —— 外表整潔，有良好的個人習慣，身體健康，并給人以良好的第一印象。 8 銷售員需具備的能力 ? 智力 ? 預測能力 ? 創(chuàng)建后續(xù)體系的能力 ? 影響他人決策和意見的能力 ? 就合同與價格進行談判的能力 ? 確定潛在顧客與現(xiàn)有顧客需求的能力 ? 計算機能力 ? 推銷能力 ? 感知能力。 ? 一般由公司的人力資源管理部門負責本公司、本部門（也包括銷售經(jīng)理）需要了解的相關(guān)法律法規(guī)。 15 如何找到符合要求的銷售員？
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