【正文】 江 573 178 31%江西 520 377 73%山東 428 269 63%福建 302 212 70%上海 286 265 93%陜西 266 215 81%黑龍江 217 117 54%遼寧 200 82 41%云南 162 78 48%廣西 81 41 51%甘肅 53 31 58%重慶 46 26 57%貴州 45 28 62%青海 33 31 94%寧夏 31 10 32%小計(jì) 6111 3208 52% 數(shù)據(jù)來源： 2023年底國家藥監(jiān)局保化司《中國保健食品化妝品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》， 2023年數(shù)據(jù) .一線城市中的行業(yè)占據(jù)更加明顯，進(jìn)入門檻與成本更高，低水平競爭者開始退出市場，保健品已經(jīng)不是 “ 熱門行業(yè) ” 。說明市場的整合與板塊化尚未形成，中小企業(yè)具有一定的生存空間以及突圍的機(jī)會。小結(jié)中國保健品的發(fā)展目前趨于穩(wěn)定狀態(tài)，未來將會維持一個較為穩(wěn)定的增長幅度。行業(yè)新進(jìn)入者數(shù)量數(shù)量呈現(xiàn)周期性的波動， 呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此，中國的保健品行業(yè)潛力無限，前景喜人。我們是 ——盡管我們面對廣袤的國內(nèi)國際市場，盡管我們年銷售額 4千萬，盡管我們有令競爭對手望而生畏的忘不了 3A腦營養(yǎng)膠丸，但令人沮喪的是，說穿了，我們就是 ——規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)我們要幫禹王達(dá)成的目標(biāo)：從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)過渡從加工型企業(yè)向知名品牌型企業(yè)過渡完成從 3千萬達(dá)到 3億的保健品銷售目標(biāo)如何由規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)向品牌型科技企業(yè)過渡？如何完成艱巨的任務(wù)？先從行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)?？词袌銮熬?——隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國市場釋放出了對醫(yī)藥保健品的巨大需求，衛(wèi)生部原副部長、中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會名譽(yù)會長曹澤毅先生稱，截至 2023年，我國保健品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá) 7000億元。品牌之道 創(chuàng)新改變之道保健品與會銷市場分析報告弗洋品牌策劃202309禹王，我們是誰？精制深海魚油提供軟膠囊加工各種軟膠囊產(chǎn)品我們生產(chǎn) ——中國最大非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及原料加工基地全球最大的功能性魚油制品供應(yīng)商 中國正在掀起新一輪的健康養(yǎng)生熱潮，從專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品到傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品、營養(yǎng)食品，從醫(yī)療器械、休閑養(yǎng)生，到健康管理、健康咨詢，正在不斷豐富著這個市場。市場發(fā)展前景無限，禹王該以何種產(chǎn)品切入市場？靠什么產(chǎn)品？靠什么渠道？做怎樣的推廣？國內(nèi)保健品行業(yè)總體分析PART 1A 保健行業(yè)增長趨勢分析2023～ 2023行業(yè)規(guī)模發(fā)展概況年份 批準(zhǔn)文號 生產(chǎn)企業(yè) 銷售企業(yè) 從業(yè)人員 銷售規(guī)模 進(jìn)出口額2023 約 10138件 約 1200家 約 25000家 約 500萬 800億元 2023 新增 814件 約 1250家 約 25000家 約 500萬 900億元 遞增 % 0 0 注： 生產(chǎn)企業(yè)包括綜合型企業(yè) 銷售企業(yè)未包括商業(yè)零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游區(qū)間表現(xiàn)出增長，而中游的流通板塊保持穩(wěn)定 我國保健食品批件年度分布情況截至 2023年 7月 22日，我國注冊批準(zhǔn)保健食品數(shù)量為 11402個，其中國產(chǎn)保健食品 10754個，進(jìn)口保健食品 648個。20232023年市場零售總額增速趨穩(wěn)市場零售總額穩(wěn)步增長，但增長量在逐年走低，趨于平穩(wěn)。B 保健品行業(yè)市場格局現(xiàn)狀① 行業(yè)企業(yè)形態(tài)結(jié)構(gòu)：中小型民營企業(yè)占 64%目前，國內(nèi)保健品企業(yè)大多數(shù)仍未達(dá)到規(guī)?；A段。 ② 我國保健品銷售區(qū)域分布 另據(jù)， 2023年底國家藥監(jiān)局?；尽吨袊＝∈称坊瘖y品監(jiān)管情況調(diào)研報告匯編》中指出，2023年我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)總銷售額超過 800億元，其中廣東 360億元約占全國的 %，居于首位。④ 消費(fèi)區(qū)域重心仍在沿海⑤ 排名：銷量領(lǐng)先十大品牌排 ? 2023年調(diào)查結(jié)果顯示 :? 2135歲的中青年人比例提升，正在成長為主要的購買群體之一。 ③ 需求點(diǎn)的改變將會帶來機(jī)會④ 使用習(xí)慣的形成將會帶來機(jī)會保健食品購買行為較為頻繁，有 40%的受訪者表示自己服用完了就購買；國內(nèi)目前主要保健品品類分析PART 1補(bǔ)腦降脂補(bǔ)鈣腸胃免疫保健品市場五大品類目前國內(nèi)主要的五大保健品品類：市場分析判斷的緯度市場規(guī)模市場發(fā)展階段品牌競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)入細(xì)分市場判斷的依據(jù)市場需求競爭態(tài)勢資源優(yōu)勢三者缺一不可1補(bǔ)鈣目前中國補(bǔ)鈣保健品市場容量已超過 120億，并且保持了快速增長的態(tài)勢。u 在我國每年有 700萬新增的骨質(zhì)疏松患者， 40歲以上人群骨質(zhì)疏松的發(fā)生率為16%， 60歲以上為 %， 80歲以上則超過 50%。u 上海地區(qū)為例，僅 35～ 55歲的女性每年在補(bǔ)鈣類保健品上的消費(fèi)就有近 3億元。市場規(guī)模導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)鈣保健品行業(yè)周期成熟期競爭格局品牌認(rèn)知度低市場份額高低高鈣爾奇 D新蓋中蓋三精葡萄糖酸鈣龍牡壯骨顆粒巨能鈣佳加鈣口服液凱思立 D樂力南海岸鰻鈣蓋天力短短幾年間，我國補(bǔ)鈣類產(chǎn)品市場就催生了 300多個品牌，并且不斷還有新的品牌加入。目前國內(nèi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品分為三類：一類是無機(jī)鈣，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣，其代表有東盛蓋天力、哈藥新蓋中蓋、蘇州立達(dá)的鈣兒奇 D等；第二類是有機(jī)酸鈣，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣等，代表有哈藥三精葡萄糖酸鈣；第三類是有機(jī)鈣，為第三代鈣劑，如氨基酸螯合鈣、蘇糖酸鈣，代表有巨能鈣 (蘇糖酸鈣 )、樂力 (美國礦維公司生產(chǎn)、四川維奧制藥有限公司分包的復(fù)方氨基酸螯合鈣膠囊 )等。在我國每年有 700萬新增的骨質(zhì)疏松患者， 40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每 10個中老年人有 6個人需要補(bǔ)鈣。品類市場結(jié)論第二，剛性的市場需求與其它抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、抗氧化等功能相比，補(bǔ)鈣這一市場的需求是剛性的，缺鈣引發(fā)的骨質(zhì)疏松是一種病，人體一旦缺鈣，就會發(fā)生 “ 腰酸背痛腿抽筋 ” 等癥狀，嚴(yán)重的引發(fā)容易骨折、駝背等后果，消費(fèi)者對癥狀感知明顯，需求迫切。品類市場結(jié)論第四，補(bǔ)鈣市場相對成熟由于市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化 ,消費(fèi)者變得越來越理性。品類市場結(jié)論第五，補(bǔ)鈣產(chǎn)品已經(jīng)具備了普通快速消費(fèi)品的特性盡管新蓋中蓋、蓋天力、鈣爾奇 D等強(qiáng)勢品牌已經(jīng)建立了強(qiáng)大的市場壁壘，占據(jù)了補(bǔ)鈣市場一半以上的市場份額，但補(bǔ)鈣市場已經(jīng)具備了普通快速消費(fèi)品的基本消費(fèi)特性 ——消費(fèi)者具備求新求異的消費(fèi)心理。 品類市場結(jié)論市場總量大市場處于成熟期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定有進(jìn)入市場的機(jī)會品類市場總結(jié)2腸胃據(jù)權(quán)威調(diào)查：腸胃道板塊有著百億的市場容量。同時國民的膳食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣決定著該板塊消費(fèi)群會不斷增長！市場規(guī)模腸胃板塊一直是保健品行業(yè)中的熱點(diǎn)板塊，也是競爭最激烈的板塊之一。當(dāng)前保健品行業(yè)，商業(yè)流通渠道急劇變化、平價藥房等終端快速成形、營銷費(fèi)用不斷上漲、政府監(jiān)管力度加大、新形態(tài)營銷模式手段層出不窮、競爭對手不斷涌現(xiàn)，在種種因素合力之下各企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力和經(jīng)營困難也不斷增多，競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各廠家使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品調(diào)節(jié)腸胃保健品品牌認(rèn)知度低市場份額高低高昂立一號隆力奇保和堂御胃食用菌排毒養(yǎng)顏膠囊高博特鹽水瓶腦白金惠普生湯臣倍健江中牌食力飲料碧生源新西蘭十一坊 自然之子漢草薈靈芝常潤茶金?？蹈偁幐窬帜壳案纳颇c胃保健品的分類與代表產(chǎn)品?金雙歧（雙歧三聯(lián)活菌片）?巨五株?昂立一號?三株口服液?乳酸菌素? 腸清茶? 大黃茶? 碧生源? 膳通? 綠膳調(diào)節(jié)腸道菌群功能 促進(jìn)消化吸收潤腸通便改善便秘對胃黏膜有輔助保護(hù)作用第一，剛性的消費(fèi)需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。人生下來后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。品類市場結(jié)論第二，消費(fèi)人群龐大據(jù)調(diào)查顯示，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 中老年人 216。少年兒童 216。專家認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)對市場需求研究和挖掘很少，多數(shù)企業(yè)養(yǎng)成了坐