【正文】 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20233:55:46 上午 03:55:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 3:55:4603:55:4622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2103:55:4603:55:46January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2103:55:4603:55Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。三成消費(fèi)者知識源于親友親友、媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)是受訪者獲取產(chǎn)品相關(guān)知識的主要渠道。2023占比％ 2023占比％ 43 年份 直銷 傳統(tǒng) 會銷 連鎖 郵購 專渠式!感謝你的瀏覽廣州弗洋品牌策劃有限公司 地址 :廣州市天河北路 601號華標(biāo)廣場 A座 2905室電話 :02038488281 傳真 :02038488241 傳統(tǒng)渠道的市場被新生渠道直接侵蝕，會銷、郵購渠道開始下滑。長窄型渠道 短寬型渠道通過對單個渠道模式的發(fā)展?fàn)顩r以及整個行業(yè)內(nèi)的渠道演變趨勢的分析，我們對禹王在保健品銷售渠道的選擇上提出如下策略建議：電商渠道是未來的主流，現(xiàn)在必須跟進(jìn)；現(xiàn)有渠道資源整合與終端網(wǎng)點快速鋪開是現(xiàn)階段的必要任務(wù)。廠商總代理商區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商零售終端消費(fèi)者長窄型渠道廠商銷售人員消費(fèi)者短寬型渠道優(yōu)勢 劣勢長窄型渠道 能夠利用中間商的資源 對渠道掌控能力差短寬型渠道 便于廠家及時的把握市場消息，可靈活調(diào)整戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn) 需要花費(fèi)較多的人力資源一直以來，長窄型渠道使用率較高。相對于傳統(tǒng)營銷渠道，我們可以將會議營銷、直銷以及電子商務(wù)統(tǒng)稱為新型營銷渠道。電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢：電子商務(wù)應(yīng)作為禹王的主力渠道電子商務(wù)可以說是市場發(fā)展的必然趨勢，也是未來的主流趨勢。隨著電子商務(wù)發(fā)展越來越成熟，保健品在該領(lǐng)域的市場規(guī)模將會越來越大。4 以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨(dú)立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。這種模式起步較早，是目前運(yùn)用的最廣的一種模式。相對于天貓模式來說，這種模式更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務(wù)，更加注重售后和二次銷售。到目前為止，國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有 200多家，其中大部分都處在一個摸索階段，沒有形成規(guī)模。直銷不作考慮禹王公司內(nèi)部目前還缺乏現(xiàn)有直銷的體系，重新建立成本太高。另外，通過媒體廣告的精心設(shè)計，提升產(chǎn)品檔次，對于銷售人員，通過集中培訓(xùn)等形式，提升銷售隊伍的整體素質(zhì)。提到直銷，我們不得不首先想到安利。這就意味著直銷在中國已經(jīng)成為一個合法的行業(yè)了。不可否認(rèn)，會議營銷是一種短平快、低成本的模式，但它并不是產(chǎn)品的救世主，只是一種輔助的、非主流的渠道模式，終究上不了臺面，注定了是在背后賺錢。競爭環(huán)境變化巨大競爭環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會議營銷在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間也越來越低。營銷成本逐漸升高隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提高。會議營銷由于其進(jìn)入門檻低，容易模仿，獲得現(xiàn)金流快等特點，在其剛剛興起后的幾年時間內(nèi)，各保健品企業(yè)紛紛加入競爭，并且一度成為眾多企業(yè)屢試不爽的法寶。起始時間： 1998年代表企業(yè)：珍奧集團(tuán)珍奧的會議營銷也是從 1998年開始的，當(dāng)時它以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務(wù)，在會議的過程中達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，不僅需要前期有大量的人力、物力、財力的投入，而且由于回款周期長，存在極高的風(fēng)險，高投入不一定有高回報。當(dāng)時保健品在國內(nèi)剛剛興起，消費(fèi)者對保健食品的認(rèn)識，都處在一個較低的水平，因而太陽神率先導(dǎo)入系統(tǒng)，成功掀起國內(nèi)保健品市場第一輪消費(fèi)熱潮。以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，利用新聞、電視廣告和獲獎效應(yīng)提高知名度，從而帶動終端的銷售，一度成為中國品牌卓越形象的代表。常常是通過高空廣告的轟炸提高產(chǎn)品或品牌的知名度，從而帶動藥店、或?qū)Ｙu店等終端的銷售。從普通的藥店、商超連鎖專賣等傳統(tǒng)渠道，到會議營銷，到直銷，到目前的電子商務(wù)。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的已經(jīng)越來越難找到，選擇合適的渠道便成為了搶奪市場的基本保證，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件。對于全球最大的精制魚油生產(chǎn)基地而言，這是一個振奮人心的好消息 ——禹王擁有最優(yōu)秀的魚油產(chǎn)品！同時，健腦與降脂這兩個功能品類也是未來具備相當(dāng)潛力的一個保健品主戰(zhàn)場。我們認(rèn)為，降脂市場，不論從市場容量還是現(xiàn)有市場格局來看，都具有很大的機(jī)會，盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。根據(jù)我們對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。由于國內(nèi)生產(chǎn)的魚油的質(zhì)量不能滿足作為保健品的原料的需求及作為國內(nèi)生產(chǎn)魚油的主要原料 ——鯷魚資源的大量衰減，近幾年魚油的進(jìn)口量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。品類市場結(jié)論第二，國內(nèi)魚油需求潛力巨大目前，世界上魚油產(chǎn)量基本保持在 115萬噸左右，人類食用的約占 25%。萬人的數(shù)目在遞增 萬人左右，而且還以每年 我國因心腦血管病死亡的每年約有 75%1000億，而且患病率還在逐年上升。在我國，現(xiàn)有高血壓病人 萬人死于心腦血管疾病。市場的特殊性第一，剛性的市場需求據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計，全球每年約有 消費(fèi)者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品 ——在這種情況下，保健品顯然機(jī)會不大。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“ 動脈硬化 ” ，等到血管堵塞 70%以上的時候，患者才能感受到癥狀 ———因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。 金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果 ———保心健腦。這就是降血脂市場的實際情況 ———市場極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的 “ 降血脂訴求 ” ，就很難起到太大的作用。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有 25%，了解高血脂危害的只有 20%左右。 原因何在？降脂市場的失敗案例品類市場總結(jié)太太藥業(yè)為什么會失敗呢？這顯示出了降血脂市場的一大特性 ——市場尚不成熟。然而漢林清脂的巨額廣告投放，產(chǎn)出卻不夠理想。魚油類競爭格局品類市場總結(jié)2023年開始全國市場運(yùn)作的漢林清脂，曾經(jīng)寄托了太太藥業(yè)的厚重期望。其他大蒜素、丹參素、茶多酚、紅花提取物、低聚糖、紅曲制劑等均具有降血脂的功效。用魚油生產(chǎn)的保健食品達(dá)6070種，進(jìn)口的魚油含量比國產(chǎn)高，但國外的價格普遍較高。市場現(xiàn)狀成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品降脂保健品降脂保健品富含黃酮的食品衛(wèi)生部批準(zhǔn)并上市的有：銀杏葉提取物、大豆黃酮制劑。保健品：自從 2023年前后，太太藥業(yè)、盤龍云海和現(xiàn)在依然在市場尋找機(jī)會的健特醫(yī)藥等行業(yè)大牌操作調(diào)