【正文】 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 43秒 12:50:4324 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 50分 43秒 12:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :50:4312:50Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 43秒 12:50:4324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:4312:50:43March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:4312:50Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 43秒 12:50:4324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:4312:50:43March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4312:50Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 12時 50分 43秒 12:5012:50:43 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 ”12:5012:50::50 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 12: ? 南懷瑾說： “心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 12::50:43 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :50:4312:50 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 24日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 12:50:4312: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :5012:50:43 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 2. 進展狀況： 3. 5月份試運行、調整； ? 6月份正式啟動 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B滾動銷售計劃的實施 廣東健力寶集團銷售公司 提 綱 第一部分：背景及實施目標 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案： 一、中央計劃系統(tǒng)： A、全新架構的信息管理 B、營銷規(guī)劃部計劃職能的強化： B滾動銷售計劃的實施 B細化至區(qū)域的品牌 /市場發(fā)展規(guī)劃 C、渠道拓展部職能的細化并向下延伸 二、行銷業(yè)務系統(tǒng)： A、零售終端建設： A本階段的終端爭奪戰(zhàn) A下階段的目標 B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化： B銷售網(wǎng)絡布局的重新規(guī)劃 B更加有效的合作伙伴激勵政策 廣東健力寶集團銷售公司 細化至區(qū)域的品牌 /市場發(fā)展規(guī)劃 營銷規(guī)劃部總監(jiān) 鄧銘 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 ?我們的生意管理現(xiàn)狀 ?客戶導向的銷售管理 ?銷售額 +回款的粗線條管理 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 ?生意管理中的提升機會 ?改客戶導向為市場導向 – 從品牌的的角度考慮銷售策略以及合作伙伴制的布局 ?強化過程管理 – 從各品牌、各 SKU的分銷過程入手，提高過程管理的能力 ?提升多品牌的運作能力 ?從各品牌、各 SKU的角度，分析生意，尋找機會 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 ?分步驟的解決方案 ?分品牌確定重點市場 ?分區(qū)域確定重點品牌 ?分區(qū)域確定重點 SKU ?針對性地完成區(qū)域層面的品牌發(fā)展戰(zhàn)略 ?分解形成戰(zhàn)略資源投入計劃 ?在多品牌的架構下發(fā)動相應的市場活動，達成相應生意目標 第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 市場分類 健力寶一類市場 浙江、山東、廣州、粵東、粵西、山西、豫南、豫北小計 8 個二類市場北京、河北、湖南、陜西、安徽、海南、新疆、黑龍江、江西小計 9 個三類市場天津、上海、福建、江蘇、廣西、湖北、四川、重慶、青海、西藏、甘肅、寧夏、內蒙西、內蒙東（呼市以東）、遼寧、吉林、云南、貴州小計 18 個總計 共 35 個第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 市場分類 第五季一類市場北京、天津、浙江、山東、江蘇、廣州、粵東、粵西、湖北、四川、重慶、陜西、豫南、豫北小計 14 個二類市場上海、福建、河北、廣西、湖南、山西、安徽、海南、黑龍江、遼寧、江西、云南小計 12 個三類市場新疆、青海、西藏、甘肅、寧夏、內蒙西、內蒙東（呼市以東）、吉林、貴州小計 9 個總計 共 35 個第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 市場分類 A8一類市場北京、天津、上海、福建、浙江、山東、廣州、粵東、粵西、廣西、四川、海南、陜西、黑龍江、遼寧、云南小計 16 個二類市場 江蘇、湖北、豫南、豫北、安徽、西藏小計 6 個三類市場新疆、青海、重慶、湖南、甘肅、寧夏、內蒙西、內蒙東（呼市以東）、吉林、山西、貴州、江西、河北小計 13 個總計 共 35 個第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 市場分類 爆果汽一類市場北京、天津、上海、福建、浙江、山東、江蘇、廣州、粵東、粵西、湖北、四川、重慶、陜西、豫南、豫北小計 16 個二類市場河北、廣西、湖南、山西、安徽、海南、黑龍江、遼寧、江西、云南小計 10 個三類市場新疆、青海、西藏、甘肅、寧夏、內蒙西、內蒙東（呼市以東）、吉林、貴州小計 9 個總計 共 35 個第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案 一 /B/B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 廣東健力寶集團銷售公司 分公司健力寶市場類別第五季市場類別爆果汽市場類別A8市場類別分公司健力寶市場類別第五季市場類別爆果汽市場類別A8市場類別浙江1 1 1 1上海3 2 1 1山東1 1 1 1福建3 2 1 1廣州1 1 1 1江蘇3 1 1 2粵東1 1 1 1湖北3 1 1 2粵西1 1 1 1四川3 1 1 1山西1 2 2 3重慶3 1 1 3豫南 , 北1 1 1 2青海3 3 3 3北京2 1 1 1西藏3 3 3 2河北2 2 2 3甘肅3 3 3 3湖南2 2 2 3寧夏3 3 3 3陜西2 1 1 1內蒙3 3 3 3安徽2 2 2 2遼寧3 2 2 1海南2 2 2 1云南3 2 2 1新疆2 3 3 3貴州3 3 3 3黑龍江2 2 2 1吉林3 3 3 3江西2 2 2 3廣西3 2 2 1天津3 1 1 1區(qū)域品