供應(yīng)鏈與物流管理-第六章物品采購(gòu)-展示頁(yè)
2025-01-16 01:09本頁(yè)面
【正文】 成果 付款 投訴靈敏度 溝通 合作態(tài)度 共同改進(jìn) 售后服務(wù) 參與開(kāi)發(fā) 其他支持 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的考評(píng)分析方法 ★ ★ ★ ?線性權(quán)重法 —— 最常用 ?例：產(chǎn)品質(zhì)量 — 40分；價(jià)格 — 35分；合同完成率 — 25分 甲 ： (2920247。 制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)樣件的性能、質(zhì)量、外觀等進(jìn)行綜合評(píng)估 初次試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量試制認(rèn)證 目的 ：使系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能性，同時(shí)尋求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定件和可靠性的解決方案。 隨著環(huán)境的變化或知識(shí)的增加，企止與供應(yīng)商之間可能進(jìn)行技術(shù)方案的調(diào)整。 ? 公司通過(guò)與所選供應(yīng)商進(jìn)行談判，向有意向的供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，分析收回的調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行了綜合考評(píng)，初步確定了所選供應(yīng)商。 ?初步確定供應(yīng)商范圍 ?具體了解供應(yīng)商，特別是初次合作供應(yīng)商 ?初步談判，進(jìn)一步確定供應(yīng)商供貨范圍 ?發(fā)放認(rèn)證說(shuō)明書（圖紙、技術(shù)規(guī)范、檢驗(yàn)指導(dǎo)書） ?供應(yīng)商提供項(xiàng)目供應(yīng)報(bào)告 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)格、可達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)量、售后服務(wù)等 ?確定三家以上的初選供應(yīng)商 對(duì)于一家新企業(yè)來(lái)講，確定供應(yīng)群體很難，最好的辦法是招聘有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)證人員 初選供應(yīng)商 ? 實(shí)用范例 ? 由于公司開(kāi)發(fā)的是新產(chǎn)品，有些零部件在現(xiàn)有市場(chǎng)上沒(méi)有供應(yīng)，因此需要選擇一些供應(yīng)商進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)。 ? 經(jīng)過(guò)研發(fā)部門的講解，采購(gòu)部門的人員了解了 所需認(rèn)證的零件的價(jià)值 、 質(zhì)量要求 、 新產(chǎn)品市場(chǎng)前景 、 新產(chǎn)品準(zhǔn)備生產(chǎn)的數(shù)量 ，進(jìn)而了解了 所需用零部件的需要量 。 主要包括：項(xiàng)目名稱、價(jià)格預(yù)算、關(guān)鍵質(zhì)量條款、需求預(yù)測(cè)、售后服務(wù)要求、項(xiàng)目難度等認(rèn)證說(shuō)明及有關(guān)圖紙、技術(shù)規(guī)范、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等。認(rèn)證人員可以通過(guò)閱讀物料項(xiàng)目資料弄清楚所需物料要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而確定物料采購(gòu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 認(rèn)證人員應(yīng)對(duì)物料項(xiàng)目的成本價(jià)格非常了解，價(jià)格可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)比較等方法得到，也可以通過(guò)對(duì)物料項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格核算加以推測(cè)。 ? t=12， T=1512=3 ? at=2Mt1 Mt2=2*= ? bt=2(Mt1Mt2)/(N1)== ? Y=at+btT=+*3= 本章內(nèi)容 ? 采購(gòu)概述 ? 需求調(diào)查與預(yù)測(cè) ? 采購(gòu)談判 ? 采購(gòu)計(jì)劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 采購(gòu)談判 ★ ★ ? 談判的內(nèi)容和程序 ? 采購(gòu)談判的原則 談判的內(nèi)容和程序 ? 采購(gòu)談判：企業(yè)為采購(gòu)商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品 品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件 等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系 ? 內(nèi)容 ? 產(chǎn)品條件談判 產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、商標(biāo)、款式、包裝等 ? 價(jià)格條件談判 價(jià)格及數(shù)量折扣、退貨損失、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用等 ? 其他條件談判 交貨時(shí)間、付款方式、違約責(zé)任和仲裁等 ? 作用 ? 可以爭(zhēng)取 降低采購(gòu)成本 ； ? 可以爭(zhēng)取 保證產(chǎn)品質(zhì)量 ； ? 可以爭(zhēng)取 采購(gòu)物資及時(shí)送貨 ； ? 可以爭(zhēng)取 獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目； ? 可以爭(zhēng)取 降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ； ? 可以 妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。計(jì)算結(jié)果列入表中。 ? 作用 ? 是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ) ? 是調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行情況的重要的依據(jù) ? 是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要工具 競(jìng)爭(zhēng)者 批發(fā)市場(chǎng) 產(chǎn)地 工廠 專賣店 特展會(huì) 國(guó)外直供廠商 網(wǎng)絡(luò) ? 程序 ★ ? 確定調(diào)查目標(biāo) ? 確定調(diào)查項(xiàng)目 ? 確定調(diào)查方案 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查表格 ? 收集調(diào)查資料 ? 分析整理 ? 編寫調(diào)查報(bào)告 調(diào)查方法 調(diào)查時(shí)間 調(diào)查地點(diǎn) 調(diào)查次數(shù)等 調(diào)查表的設(shè)計(jì) ★ ★ ? 方法 ★ ★ ? 詢問(wèn)法 調(diào)查者用被調(diào)查者愿意接受的方式向其提問(wèn)，得到回答，獲得所需的資料 分類： 問(wèn)卷調(diào)查法 ； 面談?wù){(diào)查法 ； 電話調(diào)查法 ? 觀察法 調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行直接觀察記錄，取得第一手資料的調(diào)查方法 ? 實(shí)驗(yàn)法 把調(diào)查對(duì)象置于一定的條件下，了解其發(fā)展趨勢(shì)的一種調(diào)查方法 物流采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)：對(duì) 尚未發(fā)生事件 或 已發(fā)生事件 的 未來(lái)前景 所作的推測(cè)或判斷 ? 物流采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的 變化趨勢(shì)和影響因素 所作的估計(jì)和推斷 ? 作用 ?
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