商業(yè)模式的魅力價(jià)值-展示頁(yè)
2025-01-15 17:07本頁(yè)面
【正文】 力謹(jǐn)以此課件獻(xiàn)給每天都在用商業(yè)模式去創(chuàng)造價(jià)值的——現(xiàn)代管理學(xué)之父： 彼得 ?德魯克p在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中， 商業(yè)模式 比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件 ?！?一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一， 商業(yè)模式 是指這一毛錢在什么地方增加的?！ ?——硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)羅伯森 ?斯蒂文專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是 28%，但因?yàn)闆](méi)有找到正確的 商業(yè)模式 而走上絕路的卻高達(dá) 49%。 麥當(dāng)勞今天已是世界上最大的房地產(chǎn)商了，麥當(dāng)勞已經(jīng)擁有美國(guó)以及世界其他地方的一些最值錢的街角和十字路口的黃金地段。有一次， 麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷 .克羅克，被邀請(qǐng)去奧斯汀為得克薩斯州立大學(xué)的工商管理碩士班作講演，在一場(chǎng)激動(dòng)人心的講演之后，雷問(wèn)： “ 誰(shuí)能告訴我我是做什么的？ ”“ 當(dāng)時(shí)每個(gè)人都笑了， ” 見沒(méi)人回答他的問(wèn)題，于是雷又問(wèn)： “ 你們認(rèn)為我能做什么呢？ ” 學(xué)生們又一次笑了，最后一個(gè)大膽的學(xué)生叫道： “ 雷，所有人都知道你是做漢堡包的 ” 。 ” 他停止笑聲并很快地說(shuō)： “ 女士們、先生們，其實(shí)我不做漢堡包業(yè)務(wù)，我的真正生意是房地產(chǎn)。） 中國(guó)好聲音成功的因素是什么？《 中國(guó)好聲音 》 是一個(gè) 商業(yè)模式創(chuàng)新 的好案例，它在市場(chǎng)定位、盈利模式設(shè)計(jì)、價(jià)值鏈整合方面都有深刻的體現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新一：舍棄惡俗，回歸好聲音《 中國(guó)好聲音 》 不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以 “ 好聲音 ” 為評(píng)判。中國(guó)整個(gè)流行樂(lè)陷入低迷，新生代好歌手好作品匱乏，急需注入一股振奮人心的力量，越想振奮人心，越需要正本清源?！?中國(guó)好聲音 》 就是在打開正本清源，回歸好聲音的一扇窗戶 ……中國(guó)到目前為止衛(wèi)視的 “ 制播分離 ” 劃分了三種模式：216。第一種模式是電視臺(tái)的勞務(wù)輸出電視臺(tái)把一部分工作交給電視臺(tái)以外的人來(lái)做，但是總的控制權(quán)在電視臺(tái)，有時(shí)還會(huì)下派導(dǎo)演負(fù)責(zé)。216。第二種模式是電視臺(tái)負(fù)責(zé)審查、付費(fèi)和播出，制作公司全職生產(chǎn)，是目前的主流由某制作公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意、理念、制作，獨(dú)立完成一檔節(jié)目。 制作方和電視臺(tái)共同投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)。制作方為了更高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請(qǐng)到非常專業(yè)的明星、制作人員。商業(yè)模式創(chuàng)新二：創(chuàng)造性的制播分離商業(yè)模式創(chuàng)新三：導(dǎo)師們的當(dāng)股東，享受分紅《 中國(guó)好聲音 》 那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。而是把整個(gè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)跟節(jié)目后期的市場(chǎng)開發(fā)捆綁在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。學(xué)員們的收入也將來(lái)自彩鈴下載，學(xué)員通過(guò)彩鈴下載得到認(rèn)可之后，還可以從中分紅，形成良性循環(huán)，共贏互利。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，浙江衛(wèi)視十場(chǎng) 《 中國(guó)好聲音 》 的軟、硬廣告收益約在 億到 。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項(xiàng)目也收歸自己所有。到底什么是商業(yè)模式？要想理解什么是 商業(yè)模式，我們首先需要了解究竟什么是 模式 ！模式 其實(shí)就是解決某一類問(wèn)題的方法論。模式是一種指導(dǎo)，在一個(gè)良好的指導(dǎo)下，有助于你完成任務(wù)，有助于你作出一個(gè)優(yōu)良的設(shè)計(jì)方案，達(dá)到事半功倍的效果。商業(yè)模式 的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng) ,并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。much)地為誰(shuí) (who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù) (即 7“w”) ，并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類型的企業(yè)有著不一樣的 商業(yè)模式 ，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。商業(yè)模式 的核心三要素是 、 描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源對(duì)公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個(gè)總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的資源和能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運(yùn)營(yíng)某一商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)和貨幣結(jié)果描述公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑描述公司想要的能為其提供價(jià)值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財(cái)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主張 1價(jià)值主張 2…提供物描述企業(yè)提供物（產(chǎn)品 /服務(wù)）價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張 2…目標(biāo)客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)為誰(shuí)提供價(jià)值價(jià)值主張客戶細(xì)分渠道通路價(jià)值主張 2…分銷渠道 2…目標(biāo)客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)如何接觸其客戶價(jià)值主張客戶細(xì)分客戶關(guān)系價(jià)值主張 2…關(guān)系類型 2…目標(biāo)客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)建立的各種關(guān)系客戶細(xì)分收入來(lái)源收入來(lái)源 2…目標(biāo)客戶 2…財(cái)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主張 2…提供物 客戶描述企業(yè)如何賺錢核心資源價(jià)值主張核心能力 2…價(jià)值主張 2…提供物基礎(chǔ)設(shè)施描述需要什么樣的資源和能力描述需要開展什么樣的業(yè)務(wù)價(jià)值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價(jià)值主張 2…核心能力 2…業(yè)務(wù) 2…基礎(chǔ)設(shè)施 提供物描述參與此商業(yè)模式的合作伙伴價(jià)值主張重要伙伴核心資源價(jià)值主張 2…核心能力 2…合作伙伴 2…基礎(chǔ)設(shè)施 提供物價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)成本賬目 2…價(jià)值主張 2…財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施 提供物描述商業(yè)模式的成本核心資源核心能力 2…案例學(xué)習(xí)你喜歡看足球比賽嗎這些俱樂(lè)部的隊(duì)徽你熟悉嗎2023年夏天， C羅從英超曼聯(lián)隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)到西甲豪門皇家馬德里隊(duì)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá) 8000萬(wàn)英鎊?！枋鲆幌?你的 足球俱樂(lè)部商業(yè)模式你針對(duì)哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張？你針對(duì)哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張 ？（商業(yè)模式）價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張 2…目標(biāo)客戶群 2…客戶提供物你針對(duì)哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（ 案例 ）壯觀的攻勢(shì)足球 粉絲客戶提供物廣告位 高曝光率 …你如何 接觸 你的 客戶 ？你如何 接觸 你的 客戶 ？ （商業(yè)模式）價(jià)值主張溝通 1價(jià)值主張 1渠道 1目標(biāo)客戶群 及 與 1價(jià)值主張 1途徑 1目標(biāo)客戶群 （售票）客戶提供物團(tuán)隊(duì)博客（ RSS） 粉絲…你如何用商業(yè)模式賺錢 ？你如何用商業(yè)模式賺錢 ？ （商業(yè)模式）價(jià)值主張收入來(lái)源價(jià)值主張 2…收入來(lái)源 2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群 2…財(cái)務(wù)
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