【正文】 較方便的吃飯場(chǎng)所，連餐廳也可以省了，不提供洗衣、停車等服務(wù)。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 2）基礎(chǔ)設(shè)施 如家的客房設(shè)施非常簡(jiǎn)單，輔助設(shè)施也盡量簡(jiǎn)化，但卻不以降低消費(fèi)者滿意度為代價(jià)。高檔酒店一般采取自建物業(yè)形式，在黃金地段斥巨資買地建樓，從買地到投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)間周期需要 2～ 3年。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）物業(yè)成本 相對(duì)于星級(jí)酒店 自建物業(yè) ,租賃和改建舊物業(yè)是如家的主要方式，此舉不僅降低了初始固定成本的投入，并且節(jié)省了大量時(shí)間。因此， 控制成本驅(qū)動(dòng)因素，重構(gòu)價(jià)值鏈，尋求一切低成本來源，才可能實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 如家的價(jià)值鏈成本分析 不同驅(qū)動(dòng)因素構(gòu)成不同的價(jià)值鏈，不同的價(jià)值鏈決定了價(jià)值活動(dòng)的成本地位。 據(jù)了解，如家近幾年來的客房入住率基本保持在 90%以上，利潤(rùn)率約 15%。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 3）生產(chǎn)能力利用模式 當(dāng)一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)與大量固定成本相聯(lián)系時(shí)，活動(dòng)的成本就會(huì)受到生產(chǎn)能力利用率的影響。這 16本?圣經(jīng)?是從2023年下半年逐漸一點(diǎn)一點(diǎn)匯編成型的，有專門小組維護(hù)，每半年在吸取各部門意見的基礎(chǔ)上改進(jìn)一次，保證其適應(yīng)市場(chǎng)變化。在如家，電視頻道鎖定為 CCTV音量為 15，床頭放有 5頁印著如家新月標(biāo)志的便箋紙。 如家目前已經(jīng)覆蓋 70個(gè)國(guó)內(nèi)主要商務(wù)城市，擁有160多家分店的如家能夠讓顧客無論到哪座城市都能住到一樣干凈舒適的如家。 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于以不同方式和更高效率進(jìn)行更大的活動(dòng)能力，產(chǎn)生于隨著一項(xiàng)活動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大，支持該項(xiàng)活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)設(shè)施或間接費(fèi)用的增長(zhǎng)低于其擴(kuò)大比例。 如家必須在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，獲得企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值的同步提升。 案例 3：如家快捷酒店的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （一）案例介紹 2023年，如家快捷酒店建立一家分店以來，發(fā)展到現(xiàn)在，在全國(guó)主要城市圈地駐店，發(fā) 展分店 169家 ，躋身全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店第二位的原因是實(shí)行了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 其戰(zhàn)略定位為： 以商旅人士為目標(biāo)顧客群體，滿足其對(duì)休息和早餐兩項(xiàng)核心需求， 開發(fā)出自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，在為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，開拓獨(dú)特的市場(chǎng)空間并創(chuàng)造了利潤(rùn)。因 此，通過競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略模式，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中尋找合作，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同實(shí)現(xiàn)雙贏，能夠提升企業(yè)的利潤(rùn)，相對(duì)降低企業(yè)成本。?商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)有點(diǎn)不同的是，?天下攘攘，皆為利往?，任何企業(yè)都是為了贏利。 著名銀行家和金融家勃納德 這一舉動(dòng)立即引來了來自全國(guó) 30多個(gè)省市的 350多家媒體的爭(zhēng)相聚焦。 2023年 ， 空調(diào)行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入冬天； 利潤(rùn)日益推薄 ， 空調(diào)行業(yè)如同 ? 雞肋 ? ， 奧克斯 、 美的 、 科龍 、 TCL等國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭因此紛紛尋找出路 ， 把空調(diào)資產(chǎn)轉(zhuǎn)到汽車等其他利好行業(yè) 。 于是，在發(fā)展微波爐的過程中，格蘭仕逐漸向市場(chǎng)推出了 電飯煲、電風(fēng)扇、電磁爐、電熱水壺、電烤箱 等其他小家電產(chǎn)品。 案例 2：格蘭仕 相關(guān)多元化 戰(zhàn)略案例分析 格蘭仕的 微波爐 只是家電領(lǐng)域里的小產(chǎn)品，盈利空間不大；而且，在格蘭仕多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品陣營(yíng)中，微波爐只是其中的?戰(zhàn)斗產(chǎn)品?，即使不能暫時(shí)盈利甚至虧損，但對(duì)其整體業(yè)績(jī)構(gòu)不成威脅，其存在價(jià)值在于對(duì)以微波爐為重心的格蘭仕構(gòu)成威脅，直至拖垮格蘭仕。 多元化分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化 。 利基戰(zhàn)略的利用 必須具備以下條件 ：一是該市場(chǎng)有足夠的購買力，從而可能獲利；二是該市場(chǎng)有增長(zhǎng)潛力，不會(huì)短期萎縮；三是企業(yè)有滿足市場(chǎng)需要的技能和資源，可有效為之服務(wù)；最后是企業(yè)能夠依靠已建立的客戶信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。 誤解四：僅通過某一成本驅(qū)動(dòng)因素，企業(yè)就能取得長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì)。 誤解二：用靜止的眼光看待原有的成本優(yōu)勢(shì)。 低成本戰(zhàn)略的核心是建立持久的成本優(yōu)勢(shì) ,而成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性價(jià)值正是取決于其持久性。甲公司更宜選擇按方案二執(zhí)行。 【結(jié)論】 比較而言，方案一顯得繁瑣，而且并不省稅。因?yàn)槭亲庥茫囕v折舊及與該車相關(guān)的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅等不能在公司所得稅前列支。 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 建議：公司可選擇以下兩個(gè)規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方案。即便是看經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)，會(huì)計(jì)上判定所購車輛歸公司開展業(yè)務(wù)公用又有什么證據(jù)呢？ 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【分析】 企業(yè)購入資產(chǎn)必須憑真實(shí)、合法憑證方能在所得稅前列支，白條列支的費(fèi)用不允許在所得稅前扣除 。 請(qǐng)問：甲公司的上述處理正確嗎？計(jì)提折舊能否稅前扣除？如存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，該如何規(guī)避？ 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【分析】 上述處理不管從會(huì)計(jì)還是稅務(wù)上，都是行不通的。有效降低企業(yè)成本的策略與方法 授課目錄 第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新 理念 第二講：降低成本的實(shí)戰(zhàn)技巧 一、企業(yè) 戰(zhàn)略層面 降低成本的 ? 3大策略 9種技巧? 二、企業(yè) 經(jīng)營(yíng)層面 降低成本的? 4大策略 26技巧? 三、 企業(yè)管理層面 降低成本的 5大策略 四、企業(yè)降低 稅收成本的? 10大?策略 第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念 一、企業(yè)成本的組成框架 企業(yè)成本 非稅收成本 稅收成本 可控成本 不可控成本 一、企業(yè)成本的組成框架 企業(yè)成本 非稅收成本 稅收成本 直接成本 費(fèi)用成本 一、企業(yè)成本的組成框架 稅收成本 稅收處罰成本 稅收實(shí)體成本 所得稅成本 流轉(zhuǎn)稅成本 一、企業(yè)成本的組成框架 人力成本 非稅收成本 銷售成本 營(yíng)銷成本 融資成本 管理成本 生產(chǎn)成本 采購成本 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本 產(chǎn)品質(zhì)量成本 包裝成本 二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變 （一）降低成本的傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維： 注重企業(yè)內(nèi)部成本的削減 降低成本純是財(cái)務(wù)部門的事 側(cè)重絕對(duì)成本的降低而忽視相對(duì)成本的降低 降低成本的核心是節(jié)約開支 二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變 （二）降低成本的現(xiàn)代戰(zhàn)略思維： 降低成本是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 低成本戰(zhàn)略的核心是建立持久的低成本優(yōu)勢(shì) 提升 客戶價(jià)值，創(chuàng)造利潤(rùn) ，注重相對(duì)降低成本 注重 稅務(wù)成本的控制和降低 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【案例】 甲公司董事長(zhǎng)的一輛別克家用小轎車經(jīng)常為公司業(yè)務(wù)所用，于是董事長(zhǎng)決定將此車作價(jià) 20萬元由公司將這輛車買下來，但因辦理過戶手續(xù)需繳納相關(guān)稅費(fèi) 1萬余元，覺得不劃算， 所以未辦理車輛過戶手續(xù)。 根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)質(zhì)重于形式的原則，公司財(cái)務(wù)部門 以銀行轉(zhuǎn)賬付款憑條、個(gè)人收款收據(jù)以及車輛購置發(fā)票復(fù)印件等附件作依據(jù)將20萬元小車購置支出記人了?固定資產(chǎn)?賬目，并按期計(jì)提折舊。 根據(jù) 《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》 合法性的要求，會(huì)計(jì)記賬所依據(jù)的原始附件必須具備起碼的形式要件，而不是僅僅看其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)， 外購二手車而未取得過戶成交發(fā)票違反了《中華入民共和國(guó)發(fā)票管理辦法》的有關(guān)規(guī)定。更為重要的是，根據(jù)《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)為個(gè)人購買房屋或其他財(cái)產(chǎn)征收個(gè)人所得稅問題的批復(fù)》（ 財(cái)稅 [2023]83號(hào) ）和《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于外商投資企業(yè)和外國(guó)企一業(yè)以實(shí)物向雇員提供福利如何計(jì)征個(gè)人所得稅問題的通知》（ 國(guó)稅發(fā) [1995]115號(hào) ）兩個(gè)文件的規(guī)定，企業(yè)出資購買住房、汽車等個(gè)人消費(fèi)品； 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【分析】 將所有權(quán)登記為投資者個(gè)人、投資者家庭成員或企業(yè)其他人員的，對(duì)除個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)以外其他企業(yè)的個(gè)人投資者或其家庭成員取得的上述所得， 視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，按照?利息、股息、紅利所得?項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅 ，那么， 甲公司購買小汽車向個(gè)人支付 20萬元須代扣代繳董事長(zhǎng)個(gè)人所得稅 4萬元（ 202300 20％ =40000）， 否則稅務(wù)稽查一旦發(fā)現(xiàn)，將補(bǔ)稅、加收滯納金并罰款，與辦理過戶手續(xù)需繳納 1萬多元稅費(fèi)相比，甲公司的上述處理無疑是不明智的。 方案一：公司與董事長(zhǎng)簽訂車輛租用協(xié)議， 公司所付租金可以在所得稅前扣除，但必須取得正式發(fā)票，董事長(zhǎng)須到稅務(wù)局申請(qǐng)代開租賃業(yè)發(fā)票，繳納租賃業(yè)營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加，并按?財(cái)產(chǎn)租賃所得?繳納個(gè)人所得稅。 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 [ 建議 ] 方案二：簽訂舊機(jī)動(dòng)車買賣合同，辦理車輛過戶手續(xù)，一次性繳納二手車交易稅費(fèi)，公司取得交易發(fā)票，該車所有權(quán)轉(zhuǎn)歸公司名下，這樣車輛折舊及其保險(xiǎn)費(fèi)規(guī)費(fèi)支出等均可順利在所得稅前扣除，董事長(zhǎng)也不用再按?利息、股息、紅利所得?承擔(dān)個(gè)人所得稅。而方案二既為董事長(zhǎng)規(guī)避了個(gè)人所得稅納稅義務(wù)，也為公司在匯算清繳中避免納稅調(diào)整、少繳所得稅提供了可能。 第二講：降低成本的實(shí)戰(zhàn)技巧 一、 企業(yè) 戰(zhàn)略層面 降低成本的? 3大策略 9種技巧? （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵 低成本戰(zhàn)略的內(nèi)涵是，低成本戰(zhàn)略是一項(xiàng) 系統(tǒng)工程 ,一個(gè)企業(yè)的成本一定是低于同行業(yè)的平均成本水平或低于同行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，而且該低成本優(yōu)勢(shì)具有 持久性性 而不是短時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 澄清低成本戰(zhàn)略的幾個(gè)誤解 ： 誤解一 :以削減成本為目標(biāo)的策略就是低成本戰(zhàn)略。 誤解三：將成本優(yōu)勢(shì)等同于單純的降低生產(chǎn)成本。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 低成本戰(zhàn)略的三種模式 （ 1）補(bǔ)缺戰(zhàn)略（利基戰(zhàn)略） 指企業(yè)為避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，受其攻擊，而 選定一個(gè)獲利甚微或力量薄弱的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域， 集中力量進(jìn)入并成為第一，同時(shí)建立進(jìn)入壁壘，逐漸形成穩(wěn)定、持久的優(yōu)勢(shì)地位，獲得高于同行業(yè)水平的收益。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 低成本戰(zhàn)略的三種模式 （ 2）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同，但在采購、市場(chǎng)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷、投資區(qū)域以及資本等方面存在相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 非相關(guān)多元化既是一條企業(yè)快速成長(zhǎng)之路，也是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的高危發(fā)展之路；而 相關(guān)多元化 雖然簡(jiǎn)單，成長(zhǎng)速度相對(duì)較慢，但它卻是一種相對(duì)安全、成功率高的企業(yè)成長(zhǎng)模式。因此，格蘭仕必須未雨綢繆，不能把?雞蛋?（資源）都放在微波爐?一個(gè)籃子?里，而應(yīng)該尋找多個(gè)盛放?雞蛋?的?籃子?。 案例 2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析 不過格蘭仕相關(guān)多元化的重心并不在這些小家電上 。 然而 ，格蘭仕攜資 20億 ， 中山圈地 3000畝 ， 大舉進(jìn)軍空調(diào)行業(yè) ， 并對(duì)外宣稱 ， 要將微波爐的模式有效地復(fù)制到空調(diào)行業(yè)上來 ， 繼成功打造 ? 世界微波爐制造中心 ? 之后 ， 打造第二個(gè) ? 世界空調(diào)制造中心 ? 案例 2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析 格蘭仕 微波爐時(shí)代的許多資源在空調(diào)身上得到了充分利用： 依據(jù)微波爐時(shí)代的市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)資源 ，格蘭仕空調(diào)項(xiàng)目剛開始時(shí)就零成本地將美 、 歐國(guó)家 3條空調(diào)生產(chǎn)線移植到了自己工廠；格蘭仕微波爐海內(nèi)外的許多渠道商也成了格蘭仕空調(diào)的渠道商；格蘭仕原先龐大的微波爐 、 光波爐 、 電子研發(fā)隊(duì)伍中的許多專家把自己的富余知識(shí)資源轉(zhuǎn)移到了空調(diào)項(xiàng)目上 ， 單位研發(fā)成本迅速下降 ， 格蘭仕雄厚的品牌資產(chǎn)也逐漸惠及到空調(diào)領(lǐng)域 ， 案例 2：格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略案例分析 經(jīng)過一年多的籌備運(yùn)營(yíng)， 2023年 5月22日，格蘭仕集團(tuán)正式宣布：世界最大空調(diào)制造基地一期工程全面竣工，整合了世界先進(jìn)制造、研發(fā)、配套系統(tǒng)的?空調(diào)航母?正式起航， 格蘭仕第 500萬臺(tái)光波空調(diào)下線。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略即企業(yè)雙方在競(jìng)爭(zhēng)中合作，維持一種建設(shè)性、而非對(duì)抗性的博弈關(guān)系。巴魯奇說過：?你并不需要熄滅別人的燈光以使自己更明亮。因此，商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只要利益存在一致性，與其?殺敵一萬自損八千?，還不如?一個(gè)好漢三個(gè)幫?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也是可以走到同一片?屋檐?下的。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的路徑 如果企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身情況，決定實(shí)施低成本戰(zhàn)略，可從以下三個(gè)路徑推進(jìn)，即： 控制成本驅(qū)動(dòng)因素、改造公司的價(jià)值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)