商務談判3-展示頁
2025-01-12 20:49本頁面
【正文】 判的某一階段，或針對某一個或幾個具體的議題由他為主進行發(fā)言，闡述我方的立場與觀點。 ? 4）財務人員：主要職責是對談判中的支付條件負責，如支付方式、結算貨幣等與財務有關條款的談判就需要財務人員把關。 ? 2）商務人員：要負責合同條款和合同價格條件的談判，幫助談判方理出合同文本，負責對外聯(lián)絡工作，協(xié)助做好內部成員之間的協(xié)調工作。 ***使用翻譯的好處 ? ： 1在時間上壓力減輕 ? 2可以避開對方的攻擊。 ? 第四，談判直接涉及的利益方的多少。 ? 第二，內部溝通的有效性。 ? 延安頌第 5集 張學良與周恩來談判過程 第一節(jié) 談判人員的組織 ? 一、談判隊伍的規(guī)模 ? 談判分： 1．單人談判 ? 單人談判的優(yōu)勢： 1)決策迅速； 2)避免分歧； 3)職責明確。泉眼旁站著另一位阿拉伯人，還豎有一塊用阿拉伯文寫的告示板“ 水管夠，價錢一頭駱駝 ” 你認為誰更有力量？ A 牽駱駝的 B 站在泉眼旁的 C 難說 第三章 談判的準備 ? 一場談判能否達到預期的目的，獲得圓滿的結果，不僅要看談判桌上談判策略和談判技巧的靈活運用，還有賴于談判前充分細致的準備工作。買主要用支票付款，賣主說只要價款撥進他的的帳戶，飛機馬上便可提走。你見車上只剩下一個空座就交錢上了車。你認為自己成功的機會是： ? A 變小了 ? B 不會受影響 ? C 更多了 ? 你在加納的阿克拉，打算乘坐開往卡馬西的 “ 媽媽車 ” 。廣告說，請應征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。 商務談判 3 測試 你想找工作。有天看到當?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。當你在一店五十五分趕到那里時，只見屋里已經排起了長隊。找到一輛后，開車的媽媽對你說，只等人一坐滿就馬上開車。你說這車會在什么時候開 A 馬上 B 還得晚一些時候 ? 你是一宗輕型飛機交易的牽線人。此時，你的好處費應如何支付 A 要求付現(xiàn)金 B 寄去帳單 C 接受支票 ? 4 一位阿拉伯人簽了六頭駱駝來到一處綠洲找水喝。 ? 談判前的準備工作一般包括談判人員的組織，談判信息的收集以及談判方案的制定。 2．團隊談判 ? 團隊談判的優(yōu)勢： 1)知識結構與能力上的互補 2)群策群力，集思廣益 團隊談判的不足： 1)需要協(xié)調與管理 2)決策不夠迅速 談判隊伍規(guī)模的大小主要取決于以下因素： ? 第一，談判所需要覆蓋的專業(yè)知識范圍。 ? 第三，費用和成本的經濟性。 ? 第五，談判侯選人的狀況以及首席談判代表的權威性 二．談判隊伍的構成 ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? 。 三．談判人員的分工與配合 ? 1．各人職責有分工： ? 1）技術人員：要對交易商品的性能、技術標準、驗收辦法、技術資料等條款的準確性和全面性負責，同時緊密配合商務人員在價格談判中作出強有力的技術支持。 ? 3）法律人員：要做好合同的文字把關工作，要對合同條款的合法性、完整性、公正性負責，也可負責合同中有關條款的談判。 ? 5）翻譯人員：主要負責口頭與筆頭翻譯工作，溝通雙方意圖，配合談判的策略運用。這時其他人處于輔助配合的位置上，即作為輔談人。此外，談判者還需具備一定的談判心理學和行為科學知識、有關的情報學、法學、歷史、地理知識。 3）談判的實務常識 ? 實務常識即談判人員在談判活動中可能用得上的實際操作、實際應用的常識。此外還應掌握如何安排記者招待會、酒會、展覽會、出席宴會、饋贈禮品等禮儀常識，了解各國民族的風土人情風俗習慣、各國談判對手的風格特點等。對于政治軍事談判人員來說，有關的世界歷史、國際政治、國際關系、政治學、國際法、對方國家的法律以及軍事史、現(xiàn)代武器裝備常識等等，則是必備的專業(yè)知識。 ? 2）某種商品在國內國際的生產狀況和市場供求關
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