商務(wù)談判3-預(yù)覽頁
【正文】 武器裝備常識等等，則是必備的專業(yè)知識。 ? 4）產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 8）豐富的商品知識，熟悉商品的性能、特點和用途。 ? 3）判斷與決策能力 ? 4）應(yīng)變能力 此外，分析能力、預(yù)測能力、創(chuàng)造能力以及收集信息處理情報資料的能力，都是談判人員能力結(jié)構(gòu)中不可缺少的因素。 一．環(huán)境信息 ? l．政治狀況 ? 2．宗教信仰 ? 3．法律制度 ? 4．商業(yè)做法 ? 5．社會習(xí)俗 ? 6．財政金融情況 ? 7．基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng) ? 8．氣候因素 ? 需要指出的是，以上所列環(huán)境因素是一個總的框架，實際談判時，可根據(jù)談判內(nèi)容和特征，選擇其中的相關(guān)因素重點分析。包括消費的總需求量、總供給量及其發(fā)展變化的總趨勢；消 ? 3．產(chǎn)品狀況。 三．談判對手的信息 ? 首先是要了解談判對手所在單位的經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)范圍、信用狀況、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)裝備、市場形象等， 橫向角度 歷史的眼光縱向上分析 ? 其次是要熟悉對方參加談判的人員。 2是對方的資本信用與履約能力。 對方談判人員的組成，談判人員的素質(zhì)能力以及習(xí)慣偏好，在以往談判中表現(xiàn)出來的談判風(fēng)格。 ? 3）在會議或社交場合，通過與對手的顧問和助手交往收集信息。 做到： 1)靈活性。 第三節(jié) 擬定談判方案 ? 一．基本概念 ? ：是指在談判開始以前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。 可以分為三個級別， 即： 即最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)。 ? 二級目標(biāo) ，也稱為可協(xié)議目標(biāo)。 ? 目標(biāo)的彈性。如果是分階段的大型談判，還需要確定分為幾個階段，每個階段所花的時間大約是多少等。 ? 談判桌的選擇與布置： 方形談判桌 ：正規(guī)，嚴(yán)肅、對立。 ? 北歐雙方相距 ? 中歐和不列顛一般保持 1米左右 ? 在意大利雙方僅隔 — ? 在美國雙方談話時保持 — 我們認(rèn)為一般取 1—。 劉吉打算趁生意還算紅火的時候，及早把它盤出去，廣告上要價 175000鎊，計：存貨值 5000鎊；廚房設(shè)備估價 25000鎊（購進(jìn)時花了 35000鎊）；餐廳設(shè)備在三年前新置時花費 19000鎊；其余部分為店堂不動產(chǎn)和商業(yè)信譽(yù)無形資產(chǎn)的估價?，F(xiàn)在你看中了劉吉的店和另外一家，認(rèn)為條件都不錯，符合自己的要求?；卮饐栴}時可以參考自己在另紙記下的筆記、在書中的眉批、札記或是標(biāo)出的重點。 《 莊子 ? 第四，突然向他發(fā)問，觀察他的知識。 ? 第八，讓他喝醉了酒，看看他是不是失態(tài)。 03:26:2903:26:2903:261/23/2023 3:26:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 29秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 26分 29秒 上午 3時 26分 03:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:26:2903:26:2903:26Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:26:2903:26:2903:261/23/2023 3:26:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2903:26:29January 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 26分 29秒 上午 3時 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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