商務談判3(完整版)
【正文】 判人員的權限。 ? 4．價格狀況。談判者特別需要注意分析、研究談判活動中正反兩方面的經(jīng)驗教訓；注意分析、研究本地區(qū)與其他地區(qū)、本國與其他國家之間談判環(huán)境的差異，通過有目的的實踐，提高自己的談判能力。 ? 6）國外有關法律知識、包括貿(mào)易法，技術轉讓法、外匯管理法、國家稅法等方面知識。此外還應掌握如何安排記者招待會、酒會、展覽會、出席宴會、饋贈禮品等禮儀常識，了解各國民族的風土人情風俗習慣、各國談判對手的風格特點等。 ? 5）翻譯人員：主要負責口頭與筆頭翻譯工作，溝通雙方意圖，配合談判的策略運用。 ? 第三，費用和成本的經(jīng)濟性。你說這車會在什么時候開 A 馬上 B 還得晚一些時候 ? 你是一宗輕型飛機交易的牽線人。 商務談判 3 測試 你想找工作。買主要用支票付款，賣主說只要價款撥進他的的帳戶，飛機馬上便可提走。 ? 第四，談判直接涉及的利益方的多少。 2．主談人和輔談人的分工： ? 1）概念：主談人：是指在談判的某一階段，或針對某一個或幾個具體的議題由他為主進行發(fā)言，闡述我方的立場與觀點。 ◇ 4）談判的專業(yè)知識 這是談判人員知識結構問題的核心。 ? 7）可能涉及到的各種業(yè)務知識，包括金融、尤其是匯率方面的知識、市場知識等。 第二節(jié) 談判信息的收集 ? 商務談判信息的主要內(nèi)容包括三大方面：即環(huán)境信息、市場信息和談判對手的信息。企業(yè)定價方法與程序；影響價格變化的因素；國家和地區(qū)價格的差異。 即對方為什么要進行此次談判？想解決什么問題？其真正的原因是什么？對方談判人員的背景？包括其級別、權益？是否有談判時限？ ? 3．談判風格與談判作風。 ? 3）加入對客戶的某些活動。 2談判目標：是指談判的雙方想通過談判而得到的經(jīng)濟利益。 2迷惑對手的作用。 客場談判的好處 ：便于觀察對方和實地驗證某些猜測； 有利于和對手的上級和其他有關人員接觸； 較容易尋找借口擺脫困境等。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家 “ 麥當勞 ” ，距離在 800米以外，位于商場的另一頭。 請憑你目前的經(jīng)驗和自己的常識，設想該如何去和劉吉談判進行一次談判技巧的實踐。 ? 第三，讓他干繁瑣的事情，觀察他的才能。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 29秒 03:26:2923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 29秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 29秒 03:26:2923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:2903:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 第五，給他緊急的期限，來考察他的信用。 但請記著： “ 狐 ” 不需提醒就會騙人，“ 羊 ” 受人唆使也會騙人，而 “ 驢 ” 在作業(yè)時會不假思索，一揮而就，只有 “ 梟 ” 才在閱讀中的釋評以前，先認真思考而后做答。 你已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店，為了擴充營業(yè)打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。 圓形談判桌 ：和諧、交談方便。 四 .確定談判的議程 ? 首先 ，要將與本次談判有關的問題都羅列出來； 其次 ，將羅列出的各種問題進行分類，確定問題的重要程度，以及與己方的利弊關系； 最后 ，確定主要的議題，即必須討論的議題。 ? 基本目標 ，它是指對企業(yè)的經(jīng)濟利益具有根本作用的目標。 2)系統(tǒng)性。 四．談判信息的收集 ? 1．收集公開傳播的有關信息 ? 2．向有關單位索取信息
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