智聯(lián)內(nèi)部講義做金牌面試官面試及甄選技巧(72p)-展示頁(yè)
2025-01-10 01:31本頁(yè)面
【正文】 意識(shí) ? 我是誰(shuí) 5. 特質(zhì) ，潛意識(shí) ? 我的習(xí)慣 6. 動(dòng)機(jī) ，無(wú)意識(shí) ? 什么在激勵(lì)我 14 能力層次 15 思考 問(wèn)題 ? 高學(xué)歷還是低學(xué)歷 ? 名校還是普校 ? 老鳥(niǎo)還是新手 ? 好人還是能人 ? 興趣還是專業(yè) ? 消防隊(duì)還是御林軍 注意 ? 招聘認(rèn)同企業(yè)文化的人 ? 不要迷信經(jīng)驗(yàn) ? 興趣是最長(zhǎng)久的激勵(lì) ? 硬指標(biāo)不必太硬 ? 軟指標(biāo)不能太軟 勝任素質(zhì) ? Competence, Competency ? underlying characteristic of the person that leads to or causes effective or superior performance. (Boyatzis, 1982). ? 導(dǎo)致或引發(fā)有效、卓越績(jī)效的個(gè)人深層特征。 16 心理素質(zhì) 1. 現(xiàn)實(shí)投入性：理性 、 現(xiàn)實(shí) 、 時(shí)間觀念強(qiáng) 2. 自我一致性：理解自我的多重角色 3. 成就動(dòng)機(jī)：強(qiáng) 、 持久 、 方向一致 4. 自我激勵(lì)：感興趣的工作 、 主動(dòng)發(fā)展意愿 5. 情緒樂(lè)天性：樂(lè)觀 、 自信 6. 情緒互動(dòng)性：善意 、 共情 、 積極評(píng)價(jià)他人 7. 延遲滿足能力：壓力承受力 、 模糊承受能力 8. 問(wèn)題處理能力：目標(biāo)導(dǎo)向 、 資源導(dǎo)向 、 方案開(kāi)發(fā) 、方案調(diào)整 ? 注：心理能力的反向發(fā)展 17 思維能力 ? 思維傾向 1. 情景思維 2. 對(duì)象思維 3. 目標(biāo)思維 4. 系統(tǒng)思維 5. 宏觀思維 6. 微觀思維 ? 注：思維能力的反向訓(xùn)練 ? 推理能力 1. 因果推理 2. 歸納推理 3. 原則推理 4. 規(guī)則推理 5. 趨勢(shì)推理 6. 合情推理 18 職業(yè)素質(zhì) 1. 人際溝通：有效傾聽(tīng) 、 高效表達(dá) 、 非語(yǔ)言交流 2. 組織溝通：閱讀書(shū)寫(xiě)能力 、 層級(jí)溝通能力 3. 獨(dú)立意識(shí)：情緒獨(dú)立 、 情感獨(dú)立 、 思維獨(dú)立 4. 責(zé)任意識(shí)：過(guò)程責(zé)任與結(jié)果責(zé)任 、 預(yù)測(cè)行為結(jié)果 5. 團(tuán)隊(duì)意識(shí)：服從力強(qiáng) 、 理解大目標(biāo) 6. 服務(wù)意識(shí)：外部顧客 、 內(nèi)部顧客 7. 成本意識(shí)：消費(fèi)的理性與計(jì)劃性 8. 技能發(fā)展：技能基礎(chǔ) 、 動(dòng)機(jī)持續(xù)性和延遲滿足 9. 學(xué)習(xí)能力：閱讀習(xí)慣 、 工具性學(xué)習(xí) 、 系統(tǒng)學(xué)習(xí) ? 注：職業(yè)對(duì)人的塑造 19 1. 顧客拜訪 ? 善意親和 (基本素質(zhì) ) ? 樂(lè)觀積極 (基本素質(zhì) ) ? 人際溝通 (基本素質(zhì) ) ? 服務(wù)意識(shí) (入職培訓(xùn) ) ? 商務(wù)禮儀 (入職培訓(xùn) ) ? 函電溝通 (入職培訓(xùn) ) ? 客戶管理 (入職培訓(xùn) ) 2. 顧客需求分析 ? 行業(yè)知識(shí) (入職培訓(xùn) ) ? 顧客檔案 (入職培訓(xùn) ) 3. 產(chǎn)品推介 ? 學(xué)科知識(shí) (基本素質(zhì) ) ? 產(chǎn)品解說(shuō) (入職培訓(xùn) ) 4. 客情維護(hù) ? 關(guān)系維護(hù) (基本素質(zhì) ) ? 定期回訪 (績(jī)效考核 ) 5. 商務(wù)談判 ? 合同條款 (入職培訓(xùn) ) ? 問(wèn)題處理 (入職培訓(xùn) ) 6. 自我管理 ? 計(jì)劃性 (基本素質(zhì) ) ? 服從力 (基本素質(zhì) ) ? 適應(yīng)性 (基本素質(zhì) ) ? 目標(biāo)管理 (基本素質(zhì) ) ? 時(shí)間管理 (基本素質(zhì) ) 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 (基本素質(zhì) ) 銷(xiāo)售人員職業(yè)素質(zhì) (例 ) 20 21 第三章 初試篇 初試問(wèn)題及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 1 自我介紹 ? 請(qǐng)您在一分鐘時(shí)間之內(nèi)，做個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，考察點(diǎn) 1. 傾聽(tīng)能力： within one minute 2. 思維邏輯性： I am the right person for the post 3. 自我意識(shí)傾向 ? 私我 private self：身體我、行動(dòng)我、情緒我、魅力我、智力我、原則我、理想我 ? 公我 public self：朋友我、團(tuán)隊(duì)我、家庭我、組織我、社會(huì)我、規(guī)則我 22 2 家庭介紹 ? 替代問(wèn)題：校園生活介紹、在原公司的工作經(jīng)歷、離職原因 1. 認(rèn)同： ? 對(duì)自我的認(rèn)同 ? 對(duì)家鄉(xiāng) /學(xué)校 /原公司的認(rèn)同 ? 對(duì)父母 /老師同學(xué) /原同事、上司的認(rèn)同 2. 理解： ? 心理邊界 ? 思維的獨(dú)立性 23 3 喜歡的課程 ? 替代問(wèn)題：喜歡的工作 1. 自我情緒識(shí)別 2. 思維的主觀性 3. 愛(ài)好方向：人、事物、技能、知識(shí)信息、自我感受 4. 洞察力：自我意義 24 4 個(gè)人愛(ài)好 ? 獨(dú)立類：如閱讀、寫(xiě)作、跑步等等 ? 對(duì)手類：如下棋、乒乓球、羽毛球、 ? 搭檔類：國(guó)標(biāo)舞 ? 集體類：如一起逛街、現(xiàn)場(chǎng)看球 ? 合作類：足球、排球 ? 抽象型：例如閱讀、聽(tīng)音樂(lè)、藝術(shù)欣賞 ? 具體型：電腦硬件、機(jī)電 ? 發(fā)展型：書(shū)法、鋼琴 ? 競(jìng)爭(zhēng)型：如足球、反恐、乒乓球 ? 表現(xiàn)型：唱歌、角色扮演游戲 ?
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