店鋪買手pk商品企劃師-展示頁
2025-08-31 21:32本頁面
【正文】 有科學系統(tǒng)的管理，好賣的款補不上貨，不好賣的款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低下、庫存積壓的老問題。店鋪買手PK商品企劃師最有意思的現(xiàn)象是，由于找不到問題的真正矛盾所在，很多企業(yè)就將注意力轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品和終端陳列?！也⒉皇钦f產(chǎn)品和陳列不重要，但其能夠解決的仍然是局部問題，治得了標，治不了本。 b9 Z6 ?/ g: d7 X 買手與商品企劃本是英文中的buyer和Merchandiser，兩者區(qū)別在于：買手負責組織貨品的“進”，商品企劃負責組織銷售的“出”，簡言之就是一個來買一個去賣，如此構成一個經(jīng)營過程中的供銷循環(huán)。9 M8 }5 q: N! Wl8 L6 ~“無人為此負責”？！, _1 V, x$ t1 p1 R0 Z% o, W: N 然而由于本來就是舶來品，傳到中國后又再度走了樣，以至于現(xiàn)在國內(nèi)大部分服裝企業(yè)里所謂的商品企劃師，就縮水成了僅僅是為品牌做風格定位、給設計師制定設計方案的角色，并被界定為與產(chǎn)品經(jīng)理相同的職能。 ^1 NU7 R。 J 而那些以自營店為主的品牌企業(yè)，同樣是這樣的現(xiàn)象：由所謂的商品企劃師或產(chǎn)品經(jīng)理和設計師們拼湊出的一盤貨，無論品牌采取的是訂貨制還是配貨制，在沒有經(jīng)過任何分析研究的情況下就直接轉(zhuǎn)交給了銷售總監(jiān)；可中國概念的銷售總監(jiān)的職責，也僅僅是負責鋪設更多的銷售網(wǎng)點、和商場談扣點、培訓導購……6 S+ H ?_! o9 W: g6 ? 我曾經(jīng)就此問題與很多業(yè)內(nèi)人士進行過探討——究竟是誰來根據(jù)銷售的消化量來決定貨品的進貨量（生產(chǎn)量）的？究竟是誰來把握商品的零售價從而控制進貨（生產(chǎn)）成本的？究竟是誰來監(jiān)控店鋪的貨品流通和庫存情況來決定上貨（生產(chǎn)）速度的？......可是，得出的答案不禁讓人為這些企業(yè)和加盟商們捏一把汗！大部分的答案是：加盟商本人、分公司經(jīng)理們在做這些事，但都沒有明確的目標和方法，沒有人真正地執(zhí)行并監(jiān)控這些具體的任務，更不要說科學和系統(tǒng)地進行管理了。 Wamp。 ——我并不是說產(chǎn)品和陳列不重要，但其能夠解決的仍然是局部問題，治得了標，治不了本。3 Pamp。 Y) k 我們暫且不去比較是日本版的商品企劃模式好，還是歐美版的買手模式好，
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