商品企劃方案-展示頁
2025-01-26 12:42本頁面
【正文】 計劃 ?。 ?銷方面的努力？ ? (PLC)。 ?評估市場細(xì)分： ?、可接近性、實在性、收益性、可行性、 ?、有效性以及可靠性。 ? (生活方式的興趣、消費的動機 )。 ?： ? (國家、州、地區(qū)、城市 )。 即使是同一種類的商品，依據(jù)銷售形態(tài)的不同易銷售的價格與 產(chǎn)品列項也會發(fā)生改變。換句話說，對于設(shè)定的目標(biāo)客戶決定提供項目的列項（采購，庫存），決 定價格，決定銷售形態(tài)。 商 品 企 劃 商品中心 服裝商品企劃的本質(zhì) “ 商品企劃 ” 一詞對應(yīng)的英文術(shù)語 Merchandising” 1) “為了達到使市場營銷活動效果最佳的目的，對商品營銷時間、場合、價格、種類以及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃 ” 。 2) 商品企劃是指 “ 企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標(biāo)，采用最為有利的場所、時間、價格、數(shù)量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理 商品企劃 所謂籌劃商品企劃： 決定 “面對目標(biāo)客戶，提供什么，多少，怎樣提供 ”。 商品企劃僅作為提供項目列項（采購，庫存）的意義經(jīng)常被使用，但是實際上也包括 “品牌定位 ”、 “決定價格 ”、 “選擇銷售形態(tài) ”、 “成本 ”等的含義。 了解你面對的客戶與市場 所有的市場營銷計劃都來源于對消費者以及需求的研究 分析作 為個體 的消費 者 分析 析 析 場營銷混合方案 濟性 ?細(xì)分市場內(nèi)的各種消費者 ： ?。 ? (年齡、性別、收入、職業(yè) )。 ? (使用級別、采購理由、品牌忠誠度 )。 ?潛在消費者市場的大小 ?，確定恰當(dāng)?shù)氖袌觥? ?，如何引發(fā)新消費群體的注意并使其購買。 ?？什么使你與眾不同？ ?。 ?針對市場的行動計劃 4P ? (Product)：我的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者共性及差異分別是什么？ ? (Place)：在哪里銷售？如何分銷？ ? (Promotion)：如何推廣？如何提升關(guān)注？如何喚起記憶？如何說服？廣告、直銷、公關(guān)、宣傳。 ?目標(biāo)合理嗎？ 一 盤 良 性 的 商 品 企 劃 成功的商品企劃創(chuàng)造營業(yè)奇跡 ?167。 商品定位的步驟 ?A、分析內(nèi)因與競爭者的商品 ?B、找出差異性（公司對其他公司的差異） ?C、列出主要目標(biāo)市場 ?D、找出主要目標(biāo)市場的特征 ?E、與目標(biāo)市場的需求欲望相配合 ?167。 商品價格規(guī)劃 ?＊需求與導(dǎo)向定價 ? 需求價格彈性：消費價格心況（不二價于彈性定價 .整數(shù)定價 .習(xí)慣定價 . 自動降價 ) ?＊理解價值定價 ?＊聲望性定價 ?＊實際性定價 ?＊需求差異定價 ?＊成本導(dǎo)向定價 ?目標(biāo)利潤 (商品價格 =固定成本 /總銷量 +單位變動成本 +單位商品目標(biāo)利潤 ) ?邊際成本 (商品價格 =變動成本 +邊際貢獻 ?＊競爭導(dǎo)向定價 ?＊折扣定價 (現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣） ?＊底價 ?＊分檔定價 ? ＊綜合定價 ?＊銷售與服務(wù)定價 ?＊虧損前導(dǎo)向定價策略 ?＊消費者行為定價 ? ?167。 商品的促銷規(guī)劃 ?＊人員促銷規(guī)劃：推銷技巧、推銷素材、獎勵辦法 ＊商品陳列 ?＊廣告規(guī)劃 ?＊服務(wù)規(guī)劃 ＊商品陳列：店鋪布置、賣點陳列（廣告、 POP、 MD） ?＊廣告規(guī)劃： ?＊服務(wù)規(guī)劃：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、投訴處理、各 種服務(wù)技能訓(xùn)練 ?＊銷售促進規(guī)劃：新產(chǎn)品發(fā)布會、各種活動、各類贈獎活動 ?＊公共關(guān)系規(guī)劃：公司內(nèi)部公關(guān)、與媒體 公關(guān)、與廠家公關(guān) 卓有成效的商品企劃管理實務(wù) 167。 商品的整體概念 ?＊實質(zhì)商品層 ?＊商品實體層 ?＊商品延伸層 ?167。 ?167。 商品的配置方案 ?＊按設(shè)計系列 ?＊按商品色彩 ?＊按商品類別 主力商品 輔助商品 附屬商品 刺激商品 ?＊按季節(jié) ?＊銷售計劃 月銷售計劃 季度銷售計劃 年度銷售計劃 ＊按市場需求 顧客需求 ?167。 ?＊商品別的分類銷售方法 ? 掌握商品構(gòu)成比率 ? 以商品構(gòu)成比率修正構(gòu)成比率 ? 用修正的商品構(gòu)成比率，制定商品分銷計劃 ?商品的促銷方案 ?根據(jù)商品的企劃方案 ?根據(jù)商品的投放時間 ?根據(jù)商品的配置方案 ?根據(jù)節(jié)假日 ?根據(jù)市場銷售情況 ?根據(jù)促銷費用 ?167。 商品通路配置 ?252。 商品通路配置： ?（ 1）根據(jù)商品情況： 單位價值 大小重量 商品服務(wù)需求 商品線寬窄 （ 2）市場因素： 潛在市場需求 顧客購買數(shù)量 顧客購買習(xí)慣 銷售季節(jié)性 （ 3）公司本身因素： 市場能力與經(jīng)驗 所能提供的服務(wù) 整體營銷策略 公司財務(wù)能力及經(jīng)營規(guī)模 ?（ 4）市場競爭因素： 市場競爭激烈程度 競爭商品配銷方案 經(jīng)營形式 （ 5）中間商（包括加盟商、批發(fā)商、代理商） 中間商所提供的服務(wù) 中間商合作的制度 中間商銷售可能性及銷量限制因素 ?通路銷售成
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