【正文】 品牌標(biāo)語(yǔ) 167。19802680 流行性套裝 （流行外套） 8% 165。 商品的進(jìn)、銷、存管理 ?252。 商品價(jià)格規(guī)劃 ?＊需求與導(dǎo)向定價(jià) ? 需求價(jià)格彈性：消費(fèi)價(jià)格心況（不二價(jià)于彈性定價(jià) .整數(shù)定價(jià) .習(xí)慣定價(jià) . 自動(dòng)降價(jià) ) ?＊理解價(jià)值定價(jià) ?＊聲望性定價(jià) ?＊實(shí)際性定價(jià) ?＊需求差異定價(jià) ?＊成本導(dǎo)向定價(jià) ?目標(biāo)利潤(rùn) (商品價(jià)格 =固定成本 /總銷量 +單位變動(dòng)成本 +單位商品目標(biāo)利潤(rùn) ) ?邊際成本 (商品價(jià)格 =變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn) ?＊競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ?＊折扣定價(jià) (現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣） ?＊底價(jià) ?＊分檔定價(jià) ? ＊綜合定價(jià) ?＊銷售與服務(wù)定價(jià) ?＊虧損前導(dǎo)向定價(jià)策略 ?＊消費(fèi)者行為定價(jià) ? ?167。 ? (年齡、性別、收入、職業(yè) )。 ? (生活方式的興趣、消費(fèi)的動(dòng)機(jī) )。 商品的配銷規(guī)劃（在適當(dāng)時(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)銷售點(diǎn)，以利購(gòu)買） ?＊直營(yíng)店（地鋪、百貨商場(chǎng)店中店） ? 總部直營(yíng)店 外阜直營(yíng)店 地區(qū)性直營(yíng)店 ?＊代理商、重點(diǎn)經(jīng)銷商、輔助經(jīng)銷商 ?＊加盟商、重點(diǎn)加盟商、潛力加盟商、普通加盟商 ?＊批發(fā)商 ?＊電子商務(wù) ?167。 商品的進(jìn)貨管理 ?根據(jù)商品銷售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求 ?252。23802980 （配搭裙褲） 12% 165。 商品定位 167。 品牌宗旨 ?167。24803980 （配搭裙褲） 25% 165。 店鋪商品的組合與配置 ?按設(shè)計(jì)系列 ?按款式狀況 ?商品性質(zhì)（商品的重點(diǎn)） ?按商品企劃方案 ?按商品的功能 ?按顧客購(gòu)貨動(dòng)機(jī) ?按店鋪面積及位置 ?167。 商品的規(guī)劃 ?＊商品定位的規(guī)劃 ? A、設(shè)計(jì)定位 ? B、款式定位 ? C、色彩定位 ? D、成本定位 ? E、系列定位 ? F、面料定位 ?167。 ?： ? (國(guó)家、州、地區(qū)、城市 )。 ? (使用級(jí)別、采購(gòu)理由、品牌忠誠(chéng)度 )。 商品的促銷規(guī)劃 ?＊人員促銷規(guī)劃：推銷技巧、推銷素材、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ＊商品陳列 ?＊廣告規(guī)劃 ?＊服務(wù)規(guī)劃 ＊商品陳列：店鋪布置、賣點(diǎn)陳列（廣告、 POP、 MD） ?＊廣告規(guī)劃： ?＊服務(wù)規(guī)劃：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、投訴處理、各 種服務(wù)技能訓(xùn)練 ?＊銷售促進(jìn)規(guī)劃：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、各種活動(dòng)、各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng) ?＊公共關(guān)系規(guī)劃：公司內(nèi)部公關(guān)、與媒體 公關(guān)、與廠家公關(guān) 卓有成效的商品企劃管理實(shí)務(wù) 167。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。20802980 品牌構(gòu)成戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 構(gòu)成 品牌 構(gòu)成 公司商品構(gòu)成 襯衫 女衫 羊毛衫 針織服 外套 夾克 裙裝 褲裝 一件套 套裝 便西 % % % % % % % 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 1 品 牌 1 % 年度商品構(gòu)成 % % % % % % % 春 % % % % % % % 初夏 % % % % % % % 盛夏 % % % % % % % 初秋 % % % % % % % 秋 % % % % % % % 冬 % % % % % % % 合計(jì) 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 三種商品群的特征 從銷售角度看 對(duì)銷售 額的期 望 毛 利 風(fēng) 險(xiǎn) 度 出樣 主 題 商 品 期望高， 不易預(yù) 測(cè) 大 大 一般放在賣場(chǎng)的前 面，形成一角，主 要表現(xiàn)著裝的新潮 性 暢 銷 商 品 期待銷 售額的 增長(zhǎng) 中 中 放在賣場(chǎng)中央構(gòu)成 一角，主要表現(xiàn)穿 著的場(chǎng)合 長(zhǎng) 銷 商 品 能預(yù)見(jiàn) 穩(wěn)定的 銷售額 增長(zhǎng) 小 中 單品聚集，具有豐 富感；易看、易摸、 易挑選 商品特征展示 視覺(jué)促銷策略指導(dǎo)下的 展示方法 表現(xiàn)要點(diǎn) 進(jìn)行視覺(jué)上的情景展示，主題性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各 種器皿 具有生活提示性的 展示技術(shù) 對(duì)賣場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺(jué) 表現(xiàn)，重視季節(jié)性 突出視覺(jué)展示性 易看、易比較；通過(guò)樣 品的組合搭配來(lái)展示單 品的魅 商品陳列 某品牌專賣店某月不同品類商品銷售額比例 不同品類銷售 額構(gòu)成比 平均單價(jià) （元） 銷售數(shù)量 銷售總額 （萬(wàn)元） 商品構(gòu)成 比例 夾克 10% 1000 150 15 15% 女衫 10% 300 500 15 15% 針織衫 40% 250 2400 60 30% 編織衫 10% 250 600 15 15% 下裝 25% 500 750 20% 服飾配件 5% 100 750 7..5 5% 商品品類構(gòu)成圖 ?數(shù)量構(gòu)成比例 ?中心價(jià)格帶 T恤衫 襯衫 30% 羊毛衫 圍巾帽子 包品 其他 鞋品 其他 配飾 件配 2023年商品參考價(jià)格段 風(fēng)衣 便西 休閑外套 連衣裙 羊毛衫