【正文】 品牌標(biāo)語 167。19802680 流行性套裝 （流行外套） 8% 165。 商品的進(jìn)、銷、存管理 ?252。 商品價格規(guī)劃 ?＊需求與導(dǎo)向定價 ? 需求價格彈性：消費(fèi)價格心況（不二價于彈性定價 .整數(shù)定價 .習(xí)慣定價 . 自動降價 ) ?＊理解價值定價 ?＊聲望性定價 ?＊實際性定價 ?＊需求差異定價 ?＊成本導(dǎo)向定價 ?目標(biāo)利潤 (商品價格 =固定成本 /總銷量 +單位變動成本 +單位商品目標(biāo)利潤 ) ?邊際成本 (商品價格 =變動成本 +邊際貢獻(xiàn) ?＊競爭導(dǎo)向定價 ?＊折扣定價 (現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣） ?＊底價 ?＊分檔定價 ? ＊綜合定價 ?＊銷售與服務(wù)定價 ?＊虧損前導(dǎo)向定價策略 ?＊消費(fèi)者行為定價 ? ?167。 ? (年齡、性別、收入、職業(yè) )。 ? (生活方式的興趣、消費(fèi)的動機(jī) )。 商品的配銷規(guī)劃（在適當(dāng)時間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)銷售點，以利購買） ?＊直營店（地鋪、百貨商場店中店） ? 總部直營店 外阜直營店 地區(qū)性直營店 ?＊代理商、重點經(jīng)銷商、輔助經(jīng)銷商 ?＊加盟商、重點加盟商、潛力加盟商、普通加盟商 ?＊批發(fā)商 ?＊電子商務(wù) ?167。 商品的進(jìn)貨管理 ?根據(jù)商品銷售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場實際需求 ?252。23802980 （配搭裙褲） 12% 165。 商品定位 167。 品牌宗旨 ?167。24803980 （配搭裙褲） 25% 165。 店鋪商品的組合與配置 ?按設(shè)計系列 ?按款式狀況 ?商品性質(zhì)（商品的重點） ?按商品企劃方案 ?按商品的功能 ?按顧客購貨動機(jī) ?按店鋪面積及位置 ?167。 商品的規(guī)劃 ?＊商品定位的規(guī)劃 ? A、設(shè)計定位 ? B、款式定位 ? C、色彩定位 ? D、成本定位 ? E、系列定位 ? F、面料定位 ?167。 ?： ? (國家、州、地區(qū)、城市 )。 ? (使用級別、采購理由、品牌忠誠度 )。 商品的促銷規(guī)劃 ?＊人員促銷規(guī)劃：推銷技巧、推銷素材、獎勵辦法 ＊商品陳列 ?＊廣告規(guī)劃 ?＊服務(wù)規(guī)劃 ＊商品陳列：店鋪布置、賣點陳列（廣告、 POP、 MD） ?＊廣告規(guī)劃： ?＊服務(wù)規(guī)劃：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、投訴處理、各 種服務(wù)技能訓(xùn)練 ?＊銷售促進(jìn)規(guī)劃：新產(chǎn)品發(fā)布會、各種活動、各類贈獎活動 ?＊公共關(guān)系規(guī)劃：公司內(nèi)部公關(guān)、與媒體 公關(guān)、與廠家公關(guān) 卓有成效的商品企劃管理實務(wù) 167。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。20802980 品牌構(gòu)成戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 構(gòu)成 品牌 構(gòu)成 公司商品構(gòu)成 襯衫 女衫 羊毛衫 針織服 外套 夾克 裙裝 褲裝 一件套 套裝 便西 % % % % % % % 目 標(biāo) 市 場 1 品 牌 1 % 年度商品構(gòu)成 % % % % % % % 春 % % % % % % % 初夏 % % % % % % % 盛夏 % % % % % % % 初秋 % % % % % % % 秋 % % % % % % % 冬 % % % % % % % 合計 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 三種商品群的特征 從銷售角度看 對銷售 額的期 望 毛 利 風(fēng) 險 度 出樣 主 題 商 品 期望高， 不易預(yù) 測 大 大 一般放在賣場的前 面，形成一角，主 要表現(xiàn)著裝的新潮 性 暢 銷 商 品 期待銷 售額的 增長 中 中 放在賣場中央構(gòu)成 一角，主要表現(xiàn)穿 著的場合 長 銷 商 品 能預(yù)見 穩(wěn)定的 銷售額 增長 小 中 單品聚集，具有豐 富感；易看、易摸、 易挑選 商品特征展示 視覺促銷策略指導(dǎo)下的 展示方法 表現(xiàn)要點 進(jìn)行視覺上的情景展示，主題性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各 種器皿 具有生活提示性的 展示技術(shù) 對賣場的理念進(jìn)行視覺 表現(xiàn)，重視季節(jié)性 突出視覺展示性 易看、易比較；通過樣 品的組合搭配來展示單 品的魅 商品陳列 某品牌專賣店某月不同品類商品銷售額比例 不同品類銷售 額構(gòu)成比 平均單價 （元） 銷售數(shù)量 銷售總額 （萬元） 商品構(gòu)成 比例 夾克 10% 1000 150 15 15% 女衫 10% 300 500 15 15% 針織衫 40% 250 2400 60 30% 編織衫 10% 250 600 15 15% 下裝 25% 500 750 20% 服飾配件 5% 100 750 7..5 5% 商品品類構(gòu)成圖 ?數(shù)量構(gòu)成比例 ?中心價格帶 T恤衫 襯衫 30% 羊毛衫 圍巾帽子 包品 其他 鞋品 其他 配飾 件配 2023年商品參考價格段 風(fēng)衣 便西 休閑外套 連衣裙 羊毛衫