【正文】 0000 100% ?簡單易通商品企劃 (合適于中小企業(yè)型 ) 一，商品企劃在小型企業(yè)的實際制作 ? ? 商品企劃之前的流行資訊分析涵蓋的范圍有哪些？ ?*市場資訊 *競爭資訊 *流行資訊 ? 流行風向球的觀察： ? 167。大約下身的生產(chǎn)量占上身總生產(chǎn)量的 50%~70%之間，才能上下身搭配平均銷售。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。 ?＊商品別的分類銷售方法 ? 掌握商品構成比率 ? 以商品構成比率修正構成比率 ? 用修正的商品構成比率，制定商品分銷計劃 ?商品的促銷方案 ?根據(jù)商品的企劃方案 ?根據(jù)商品的投放時間 ?根據(jù)商品的配置方案 ?根據(jù)節(jié)假日 ?根據(jù)市場銷售情況 ?根據(jù)促銷費用 ?167。 商品的促銷規(guī)劃 ?＊人員促銷規(guī)劃：推銷技巧、推銷素材、獎勵辦法 ＊商品陳列 ?＊廣告規(guī)劃 ?＊服務規(guī)劃 ＊商品陳列：店鋪布置、賣點陳列（廣告、 POP、 MD） ?＊廣告規(guī)劃： ?＊服務規(guī)劃：售前服務、售中服務、售后服務、投訴處理、各 種服務技能訓練 ?＊銷售促進規(guī)劃：新產(chǎn)品發(fā)布會、各種活動、各類贈獎活動 ?＊公共關系規(guī)劃：公司內(nèi)部公關、與媒體 公關、與廠家公關 卓有成效的商品企劃管理實務 167。 ?針對市場的行動計劃 4P ? (Product)：我的產(chǎn)品或服務與競爭者共性及差異分別是什么？ ? (Place)：在哪里銷售？如何分銷？ ? (Promotion)：如何推廣？如何提升關注？如何喚起記憶？如何說服？廣告、直銷、公關、宣傳。 ? (使用級別、采購理由、品牌忠誠度 )。 2) 商品企劃是指 “ 企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標，采用最為有利的場所、時間、價格、數(shù)量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理 商品企劃 所謂籌劃商品企劃： 決定 “面對目標客戶，提供什么，多少，怎樣提供 ”。 ?： ? (國家、州、地區(qū)、城市 )。 ?：質量、價格、廣告、研發(fā)以及服務 ?迎擊競爭的定位計劃 ?。 商品的規(guī)劃 ?＊商品定位的規(guī)劃 ? A、設計定位 ? B、款式定位 ? C、色彩定位 ? D、成本定位 ? E、系列定位 ? F、面料定位 ?167。 商品群的分類（是依照商品觀念，集合成商品群體） ?＊主力商品 ?季節(jié)的商品 差異性的商品 ?＊輔助商品 （與主力商品具有相關性商品，在銷售力方面比較好） ? 有購買力的商品 一般性的商品 必備的商品 ?＊附屬商品 （附屬商品補助商品的一部分） ? 易接受的商品 ?＊刺激商品 ? 戰(zhàn)略性商品 特選商品 開發(fā)的商品 ?167。 店鋪商品的組合與配置 ?按設計系列 ?按款式狀況 ?商品性質（商品的重點） ?按商品企劃方案 ?按商品的功能 ?按顧客購貨動機 ?按店鋪面積及位置 ?167。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。24803980 （配搭裙褲） 25% 165。 界定市場與設定目標 ? 167。 品牌宗旨 ?167。 ：四向度模型 功能向度 社會向度 品牌心靈空間 個人精神向度 群體精神向度 －服裝公司如何分析自己的商品定位 ?*原創(chuàng)設計導向的商品－ Innovators ?*專業(yè)設計導向的商品－ Interpreters ?*直覺模仿導向的商品－ Intuitive Imitators ?*消費者資訊導向的商品－ Consumer Information ?*完全商品導向的商品－ Realtime Merchandisers 品定位 ? Designer Brand ? New Majors ? Bridge ? Contemporary ? Better ? Moderate ? Budget ?回顧 … 商品企劃步驟與企劃表格關系 A目標市場 B目標市場 C目標市場 企劃表 分析表 戰(zhàn)略表 2．品牌定位 消費群 SWOT 價格 區(qū)域劃分表 遠景表 價格段 3．風格設定 春 初夏 夏 新潮品 著裝場合 暢銷品 著裝場合 長銷品 著裝場合 限量品 著裝場合 商品企劃與企劃表格的關系 4．商品構成 新潮品 著裝場合 暢銷品 著裝場合 長銷品 著裝場合 5．材料選擇 新潮品 著裝場合 暢銷品 著裝場合 長銷品 著裝場合 6．促銷構成 新潮品 著裝場合 暢銷品 著裝場合 長銷品 著裝場合 短期的商品企劃與成長期的商品企劃 商品及銷售 環(huán)節(jié)因素 長期展望 規(guī)劃及培訓效果 研習體系 （戰(zhàn)略層次 ） 段期展望 商品（季節(jié)）需求 （戰(zhàn)術層次） （三年） 商品長期策劃方案 （每季度） 商品段期策劃方案 “理念 ”的育成 經(jīng)營商品理念 市場需求 （風格）