【正文】 少年 %青少年 20%青年 80%中年 %老年 %２０～２６歲　?。ㄖ行哪挲g：23）對工作和娛樂都很熱衷；善交際，職業(yè)女性的味道較重；對時尚信息感覺敏銳；對時髦的健身和休閑活動非常投入?！　　　　　　　　α餍邢喈斆舾?，善于穿著打扮，且能穿出鮮明個性。由于年齡和工作的關(guān)系，社交機會并不多，實交活動常常會成為工作的一部分，一般只是偶爾參加同學(xué)、同事、朋友的聚會或婚禮等。從目標對象的生理年齡出發(fā)，分析其體型特征，設(shè)定商品的尺碼分布范圍和比例?！癤XX”品牌有GATHERINE分析除1～12以外的特征。“休閑派職業(yè)女性”，不喜歡矯揉造作，相反經(jīng)常追求刺激，常去美術(shù)館、電影院等處欣賞藝術(shù)品，也喜歡到海邊、河川、山野等處去接觸自然，對悠然自得的空間很重視。6﹒家庭關(guān)系對目標對象顧客群的夫妻關(guān)系及家庭關(guān)系進行分析，明確指出其生活中心。10﹒飲食習(xí)慣對目標對象顧客層在飲食方面的喜好、外出就餐時常去的場所等進行分析。感度戰(zhàn)略：若確立高感度5有戰(zhàn)略，地域戰(zhàn)略就必定是完全針對大都市中心。預(yù)測工作按新潮品（Trend）、暢銷品(New Basic)、長銷品(Basic)三類商品分別進行。（二）春季風(fēng)格主題新潮品主題：激情無限（圖表426）暢銷品主題（公事場合）：輕松節(jié)奏Ⅰ（圖表427）暢銷品主題（私人場合）：情感之旅（圖表428）暢銷品主題（社交場合）：如煙往昔（圖表429）長銷品主題（公事場合）：再現(xiàn)優(yōu)雅（圖表4210）長銷品主題（私人場合）：春日隨想（省略）長銷品主題（社交場合）：浪漫情懷（省略）圖表427 春季暢銷品主題（公事場合）圖表428春季暢銷品主題（私人場合）圖表429春季暢銷品主題（社交場合）圖表4210春季長銷品主題（公事場合）1﹒春季新潮品主題春季新潮品主題的靈感來自于時尚流行的預(yù)測提案，該主題是春夏季中最新穎的主題理念，與目標市場和各子季節(jié)相吻合。（3） 社交場合在社交場合，用蕾絲與垂褶設(shè)計倡導(dǎo)女性化的浪漫情結(jié)，相應(yīng)提案為“浪漫情懷”。該主題在“田園感性”中融入了“摩登感性”，使用具有未來感的涂層材料和寬松的廓型是要點。風(fēng)格主題為“星光飄落”，以套裝和連衣裙等中厚型服裝為主，展現(xiàn)充滿活力和性感的閃亮重彩是該主題的重點。夏季盡管是淡季，但其新潮品主題具有承前啟后的過渡作用，不容忽視。（2）私人場合針對私人場合，仍然以簡約風(fēng)格和常規(guī)品類為基礎(chǔ)，用明快、鮮亮的色彩用于運動風(fēng)格的單品，并組合配套，命名為“明朗假日”。由于各品類在不同的月度銷售額中比例會不時發(fā)生變化，因而應(yīng)當按月度確定合理的品類構(gòu)成比例。新潮品款型是靈感源于新潮品主題理念，體現(xiàn)朝氣蓬勃、充滿希望的青春形象。（3） 社交場合適合社交場合穿著的服裝，款型以嵌線刺繡風(fēng)格的單件式套裝為主。為適應(yīng)各種社交場合的需要，在優(yōu)雅的形象中融入了許多活躍要素（如金屬片應(yīng)用等），針對套裝和連衣裙等品類，款型主要有：閃光材料的簡約式連衣裙、綴有閃亮飾物的上衣和套裝。2﹒夏季暢銷品款型組合（1） 公事場合作為夏季的暢銷品款型，具有強烈的旅游風(fēng)格，并以休閑款式為主構(gòu)成。（1） 公事場合適合辦公室穿著的服裝，由常見夏用面料制作的單品組合搭配而成，主要款型有：無袖純棉襯衫、簡潔的麻質(zhì)襯衫、純棉緊身裙、麻混紡的窄腿褶裥裙。襯衫緊扣流行時尚表現(xiàn)活潑性是設(shè)計要點，夢幻情調(diào)的多種顏色相互輝映，焦點是時髦的印花紋樣、簡潔的設(shè)計、優(yōu)良的材質(zhì)。下裝及套裝設(shè)計簡潔，占長銷品的很大一部分。褲裝出于某些場合的需要，通常包括直筒褲和褶裥褲兩大類。在組合款型、熱帶風(fēng)格印花、波普格調(diào)印花外套等方面展開?；谄放啤癤XX”的目標消費者、季節(jié)理念風(fēng)格主題和商品構(gòu)成，企劃商品的材料構(gòu)成（圖表4225）。（1） 公事場合以薄型的強捻羊毛織物為主，也可以適當選擇一些合纖材料。（圖表4235）（3） 社交場合為塑造摩登、緊向的服裝廓型，使用閃光的面料，如綴有金屬飾片的針織物、涂層織物、錦緞等。在材料構(gòu)成上充分表現(xiàn)大自然郁郁蔥蔥的風(fēng)情。（圖表4243）（2）私人場合沿用了初夏的材料，如表現(xiàn)簡潔設(shè)計的純樸棉織物，還有休閑風(fēng)格的粗棉布、牛仔布。即考慮到目標對象顧客的生活方式，確保在適當?shù)臅r候促銷適當主題的商品。 （2）私人場合訴求充滿熱情，有舞蹈、音樂和絢爛色彩的西班牙的弗朗西斯情調(diào)，設(shè)定主題為“異國風(fēng)情（三）初夏促銷主題策劃1﹒初夏新潮品促銷主題新潮的休閑風(fēng)貌，寬松、純樸的設(shè)計渲瀉出隨意，設(shè)定主題為“閑散隨意2﹒夏季暢銷品促銷主題（1） 公事場合男服風(fēng)格的直線型設(shè)計，展現(xiàn)自然的簡潔樸實，設(shè)定主題為“自然純樸多彩盛夏”。夏季服裝的品類以敞露的裙裝為主，而冬季服裝中保暖的夾克外套、毛衣和大衣等品類居多。這里剖析的“XXX”品牌是針對休閑型消費者，事實上優(yōu)雅型風(fēng)格品牌的企劃也有相似之處。3 ﹒初秋私人場合主題（暢銷品/長銷品）應(yīng)選擇與新季居家休閑場合相適應(yīng)的風(fēng)格主題。2﹒秋季公事場合主題（暢銷品/長銷品）該季此類服裝有望取得好的銷售業(yè)績，因而應(yīng)十分重視主題的選定和與其他服裝搭配組合的可能性。3﹒冬季私人場合的主題（暢銷品/長銷品）本季早期確定的休閑傾向在該主題中也應(yīng)有所體現(xiàn)。3﹒初秋私人場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）針對初秋私人場合的款型，材料企劃同樣非常重要，在款型構(gòu)成時注入休閑的元素。由于多年暖冬氣候影響，大衣的銷售一直不旺，因而除了大衣外，還應(yīng)考慮不同款式、材質(zhì)的針織衫、西裝外套、休閑寬松外松外套等。2﹒初秋暢銷品/長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合外衣類材料選用羊毛，或羊毛與合纖混紡的精紡織物；內(nèi)衣類用羊毛或與合纖交織的粗松型針織物、細潔平紋棉織物等。（3） 社交場合延續(xù)初秋的理念風(fēng)格，要材料選擇上力求變化。（圖表434）（一） 初秋促銷主題策劃1﹒初秋新潮品促銷主題為重點推出新潮品類商品，初秋促銷主題構(gòu)成的要點是設(shè)定沖擊力強的主題。（三）冬季促銷主題構(gòu)成1﹒冬季新潮品促銷主題冬季新潮品促銷要點是應(yīng)將初秋、秋季的印象一掃而新，強調(diào)文化底蘊與社交情結(jié)。（2）私人場合和秋季一樣，描繪一個個滑雪、溜冰等戶外運動場景。（2） 私人場合表現(xiàn)出初秋的靜謐，和一點淡淡的、幽幽的思鄉(xiāng)情愁。（三）冬季材料構(gòu)成1﹒冬季新潮品材料構(gòu)成冬季的服裝種類較多，使用材料的種類也最多。（3） 社交場合為體現(xiàn)休閑個性， 表面有變化和富有光澤的材料為主，選擇起毛型織物、有光澤的塔夫綢面料等。外套以大衣以主要品類、材料、款式多變。（二）秋季商品構(gòu)成1﹒秋季新潮品款型構(gòu)成（新潮品）秋季新潮品款型，作為秋季商品構(gòu)成的關(guān)鍵，應(yīng)將初秋時提出的休閑主題進一步提煉、發(fā)展。4﹒冬季社交場合的主題（暢銷品/長銷品）該主題是隨著社交場合的變化，通過對傳統(tǒng)禮服款式進行局部調(diào)整后得到。4﹒秋季社交場合主題（暢銷品）秋季社交主題隨著新季社交場合的出現(xiàn)而被擴大和充實。4﹒初秋社交場合主題（暢銷品/長銷品） 初秋季社交場合將逐漸增多，理念主題應(yīng)更加出挑。下面將按以下步驟對“XXX”秋冬季的商品企劃加以說明：a 理念構(gòu)成；b 商品構(gòu)成；c 材料構(gòu)成；d 促銷構(gòu)成。一方面，此時服裝面輔料的生產(chǎn)商和批發(fā)商正忙于舉行來年秋冬季服裝面料展；另一方面，各權(quán)威機構(gòu)恰好在發(fā)布來年流行趨勢和材料流行傾向的預(yù)測情報。以下以春季暢銷品（公事場合）（其設(shè)計主題為“輕松節(jié)奏”為例），做一個VP（視覺展示）計劃。（2） 私人場合仿佛置身于美麗的南國海島上，設(shè)定主題為“富有魅力的盛夏小島”。2﹒初夏暢銷品促銷主題（1）公事場合輕快的步伐、大度的風(fēng)姿、漫射的活力，設(shè)定主題為“活力與生機——晉升的秘密”。 （3）社交場合 不經(jīng)意中露出女性的精致浪漫、柔暢風(fēng)韻，設(shè)定主題為“魅力誘惑配合已確定的促銷主題，按照品牌的設(shè)計理念，在視覺展示中從色彩、商品構(gòu)成、背景等方面將品牌主題風(fēng)格忠實地展現(xiàn)在顧客面前，營造目標消費者憧憬向往的氛圍。因此，高感度品牌的商品企劃戰(zhàn)略不僅要對商品本身進行企劃，還要對品牌的零售店進行企劃，包括商店配貨、貨品展示、店面設(shè)計等促銷策略。（圖表4240）（2）私人場合選用大自然的各種元素，體現(xiàn)人們回歸自然的情懷，如印有蝴蝶、花卉、熱帶魚、貝殼、珊瑚等反映艷麗南海風(fēng)光、及自然風(fēng)情的絲綢織物。（圖表4236）3﹒初夏長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合選用實用、彈性好的材料，如粗棉布。（圖表4230）（2） 私人場合以純棉或合纖為主，表現(xiàn)閑適、輕松、隨意的生活情趣（圖表4231）（3） 社交場合選擇絲、羊毛以及高品質(zhì)的混紡絲綢，密度高、光澤柔和，如直貢呢、華達呢、羅緞等。這一季的新潮品選用硬挺有光澤的休閑風(fēng)格材料，如涂層化纖、牛仔布，以及時尚印花圖案的材料，如防水織物、平紋細布。在暢銷品中力推設(shè)計簡潔的褲裝。較多使用具有粗獷感的中厚型面料。2﹒初夏各品類的款型構(gòu)成襯衫、裙子、長褲是初夏季的重點品類。下裝著力推出褲裝，休閑風(fēng)格成為設(shè)計的第一要點。主要款型有：彩色T恤和球衫、熱帶紋樣的印花休閑襯衫、鮮艷色短褲、鮮艷色喇叭裙。主要的款型有：傳統(tǒng)紋樣的印花襯衫、簡潔的純棉針織衫、簡潔的裙褲、傳統(tǒng)型窄腿褲和寬松褲。（1） 公事場合初夏季適合辦公場合穿著的服裝延續(xù)了春季簡約的風(fēng)格，但面料煥然一新。具體構(gòu)成以具有田園風(fēng)情的連衣裙為主，包括：金屬色的時髦針織衫、金屬色的摩登短褲、金屬色套裝及連衣裙。2﹒春季暢銷品款型組合（1） 公事場合適合辦公場合穿著的服裝是春季的暢銷商品，要求兼具活動便利性和舒適性，以有硬挺感的套裝為主，主要款型有：簡潔的手感柔軟的襯衫、輕柔的變化領(lǐng)襯衫和外套、襯衫式簡約連衣裙、線條流暢的寬擺休閑套裝。比如，企劃屬于暢銷品一類的女襯衫時，假設(shè)目標消費者群體是奧菲斯小姐，就可以從她們每天上班的穿著需求出發(fā)，選擇“簡約風(fēng)格的軟質(zhì)襯衫”、“垂褶領(lǐng)或皺褶領(lǐng)等變化領(lǐng)女襯衫”兩類款型。即便前面的各項工作都做得非常細致，但如果品類構(gòu)成考慮不周全，再好的風(fēng)格主題也難以正確反映到商品上，因此商品理念具體化的過程十分重要。特別是“五一”節(jié)前后，有較長年休假期，可以有針對性地提出假日場景新提案。（1） 公事場合針對公事場合，用自然系和褶皺技巧逆造優(yōu)雅形象，進行單品配套銷售，主題命名為“心靈回歸”。2﹒初夏暢銷品風(fēng)格主題（1） 公事場合考慮到初夏私人生活場景日益增多，將初夏暢銷品主題的重點放在強化休閑風(fēng)格上。休閑”為對象的初夏季風(fēng)格主題包括6個方面。該主題設(shè)定為“激情無限”，確定以“活力感性”為指向，以眩目的色彩和有光澤的或經(jīng)涂層加工的服裝材料為重點，用強化外套的女襯衫、褲（裙）等單品進行組合搭配。潮流情報”；對暢銷品、長銷品進行預(yù)測時，參考公事場合、私人場合、社交場合等方面的“場合品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而采用中品質(zhì)；在價格戰(zhàn)略中，因成本適中可采用高價格、高利潤戰(zhàn)略。11﹒居住習(xí)慣對目標對象顧客的住所，及其在室內(nèi)裝飾方面的喜、惡、好、憎等進行分析。7﹒工作觀分