服裝品牌的定位培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 者：日期：關(guān)于服裝品牌的定位 服裝品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的重要方針，這里提供一些資料，供感興趣的朋友研究討論。品牌，是其在市場(chǎng)上獲勝的不二法寶，那么，中國(guó)的服裝品牌在營(yíng)銷中還存在哪些問(wèn)題呢? 以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌的營(yíng)銷的一點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)記述下來(lái)以饗讀者。于是，在各大商場(chǎng)、專柜，舉目望去，幾乎全是這個(gè)年齡的時(shí)裝。 另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國(guó)內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。 所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進(jìn)目標(biāo)受眾的頭腦里，占據(jù)一個(gè)有利的地位。 服飾品牌企業(yè)也多為某一子品類作為其主品牌的實(shí)體，如雅戈?duì)栔饕且r衫，報(bào)喜鳥(niǎo)主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。雖然目前這種狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)，但離設(shè)計(jì)師成為一個(gè)服裝品牌的靈魂這一要求還相差甚遠(yuǎn)。在不同的場(chǎng)合可能會(huì)穿不同的服裝，穿不同的服裝，其動(dòng)機(jī)與心態(tài)可能都有微妙的區(qū)別。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該研究些什么呢？應(yīng)該進(jìn)行綜合性研究，首先得把競(jìng)爭(zhēng)者列個(gè)名單，按品牌影響力的順序排列，逐個(gè)地進(jìn)行透徹剖析，再把這些競(jìng)爭(zhēng)者綜合起來(lái)分析，得出一個(gè)或數(shù)個(gè)并列式結(jié)論，再看看我們的機(jī)會(huì)在哪里。無(wú)形的意識(shí)與勇氣是更上一層樓的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力驅(qū)使下，擁有的資源會(huì)整合得更好，缺乏的資源會(huì)合理地調(diào)度并加以整合利用。POLO為美國(guó)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部生活方式。 蔣衡杰表示，企業(yè)必須對(duì)品牌進(jìn)行精確定位，非常具體的精確定位。 至于如何提升和塑造品牌服裝的價(jià)值，他認(rèn)為，我國(guó)服裝企業(yè)要主動(dòng)和面輔料企業(yè)聯(lián)起手來(lái)，提高國(guó)產(chǎn)面料使用率，降低成本?！ 〉菢欠ǎ褪且粋€(gè)不錯(cuò)的品牌定位之法！ 登樓法精要 在品牌營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，采取不同的品牌營(yíng)銷策略，如跟進(jìn)策略，差異策略，多元化策略等等。于是，商務(wù)通便有針對(duì)性地提出了“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通”一個(gè)都不能少的定位，巧妙地把商務(wù)通與兩大成熟資源——手機(jī)、呼機(jī)聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一下子就明白了商務(wù)通的品牌位置。所以，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，都最好站在消費(fèi)者最熟悉的梯子之上，來(lái)闡述品牌的利益點(diǎn)，這樣才能省時(shí)，省力，迅速見(jiàn)效。 前面提到的娃哈哈針對(duì)農(nóng)夫果園推出了四種水果還加鈣的高鈣果Ｃ，就是這一方法的運(yùn)用。而名人掌上電腦，則聰明多了。于是婷美把“聚丙稀超長(zhǎng)細(xì)旦絲”定位成“暖卡”，消費(fèi)者一下子明了，有暖卡的保暖內(nèi)衣更暖和，一下子消除了消費(fèi)者的認(rèn)知障礙?！ ∶鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁飲料市場(chǎng)，面對(duì)鮮橙多、康師傅眾多品牌的壓力，養(yǎng)生堂推出了“農(nóng)夫果園”果汁飲料，并以“三種水果的混合汁”為差異，同時(shí)以“搖一搖”為“厚”點(diǎn)，引起了消費(fèi)者的關(guān)注，形成了一個(gè)“混合汁”的市場(chǎng)資源。所以，無(wú)論是新產(chǎn)品，還是成熟品牌，都可以在市場(chǎng)上，找到一個(gè)可以為自己所有的最大化的成熟的概念或資源，然后我們就可以在這個(gè)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行超越或延伸（記住，不是簡(jiǎn)單的跟進(jìn)），進(jìn)而讓我們的品牌迅速在成熟的概念基礎(chǔ)之上，迅速脫穎而出，取得品牌定位的勝利。把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流配送、終端銷售等環(huán)節(jié)。 特別
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