服裝品牌的定位培訓課件(參考版)
2025-05-05 02:03本頁面
【正文】 而名人掌上電腦，也因此迅速被消費者熟悉，取得了不錯的銷售業(yè)績。而名人掌上電腦，則聰明多了。 前面提到的娃哈哈針對農夫果園推出了四種水果還加鈣的高鈣果Ｃ，就是這一方法的運用。這個標尺有的是自覺形成的，有時是靠廣告宣傳形成的消費理念。那么，巧妙地利用競爭品牌做好的、已被消費者熟知并接受的梯子，也是行之有效的方法。于是婷美把“聚丙稀超長細旦絲”定位成“暖卡”，消費者一下子明了，有暖卡的保暖內衣更暖和，一下子消除了消費者的認知障礙。所以，無論是新產品還是老產品，在進行品牌定位時，都最好站在消費者最熟悉的梯子之上，來闡述品牌的利益點，這樣才能省時，省力，迅速見效。 借用消費者熟知的“梯子” 教育消費者始終是一件麻煩的事兒，這不僅要讓你用掉大把金錢，同時也隱藏著巨大的風險?！ ∮煤脙蓚€“梯子” 登樓法的觀點是：現成的梯子不用白不用，用了不白用，做好的蛋糕不吃白不吃，吃了不白吃，關鍵看你會用不會用，敢用不敢用，能吃不能吃……運用登樓法進行品牌定位并不難，其中最關鍵的一點，就是能否找到可以利用的資源，并在此基礎上進行超載與延伸。 面對競爭激烈的果汁飲料市場，面對鮮橙多、康師傅眾多品牌的壓力，養(yǎng)生堂推出了“農夫果園”果汁飲料，并以“三種水果的混合汁”為差異，同時以“搖一搖”為“厚”點，引起了消費者的關注，形成了一個“混合汁”的市場資源。于是，商務通便有針對性地提出了“手機、呼機、商務通”一個都不能少的定位，巧妙地把商務通與兩大成熟資源——手機、呼機聯(lián)系在一起，讓消費者一下子就明白了商務通的品牌位置。按當時的市場資源分析，掌上電腦推廣的最大的難點就是其定位問題，即掌上電腦到底是什么？它能給消費者帶來的最大利益是什么？這個問題必需說清楚，否則便很難給消費者一個消費的理由?！ ∵\用“登樓法”進行品牌定位的例子很多。所以，無論是新產品，還是成熟品牌，都可以在市場上，找到一個可以為自己所有的最大化的成熟的概念或資源，然后我們就可以在這個資源的基礎上，進行超越或延伸（記住，不是簡單的跟進），進而讓我們的品牌迅速在成熟的概念基礎之上，迅速脫穎而出，取得品牌定位的勝利?！ 〉菢欠?，就是一個不錯的品牌定位之法！ 登樓法精要 在品牌營銷的過程當中，企業(yè)可以根據自己的實際情況，采取不同的品牌營銷策略，如跟進策略，差異策略，多元化策略等等。在品牌營銷的過程當中，企業(yè)要根據自己的實際情況，充分利用市場資源，發(fā)揮品牌優(yōu)勢。一旦擁有了屬于自己的中間渠道，就能掌控市場價格的話語權。把產業(yè)鏈延伸到物流配送、終端銷售等環(huán)節(jié)。 至于如何提升和塑造品牌服裝的價值，他認為，我國服裝企業(yè)要主動和面輔料企業(yè)聯(lián)起手來，提高國產面料使用率，降低成本。包括年齡、性別、文化等等，作為市場競爭的諸多元素，都可以盡可能地避免同質化。沒有差異的服裝比比皆是，必然會引起低價競爭，最后陷入無休止的惡性競爭中。 特別是在國內市場，中國服裝同質化現象非常嚴重。 蔣衡杰表示，企業(yè)必須對品牌進行精確定位，非常具體的精確定位。 定位本身只是一個思想工具，并不能解決什么問題，只有運用定位思想，針對品牌
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