服裝品牌定位策略及案例分析(參考版)
2024-10-10 17:22本頁面
【正文】 可是，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣?這幾年的市場表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。同時，服裝屬于季節(jié)性、時尚型產品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產品開發(fā)與設計上面怎么樣?這樣就可以避免我們在經營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。穿商務休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會加固消費者的消費習慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費群體，經營起來也相對輕松。服裝品牌市場定位與分析來源：《中國紡織報》第五篇：服裝品牌加盟策略服裝加盟策略對品牌具備超強信心加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細分與規(guī)范，消費者在選擇服飾品牌時總會根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、體型、消費能力等進行產品選擇，所以在消費者的意識里已經形成固有的品牌定位。來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a品是今后高消費 的大趨勢。經濟發(fā)達地區(qū)大中城市 25~35 歲的中青年白領女性是 品牌服裝的主力消費群。但由于國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還 沒有多少個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就 能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低。46 歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主 導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服裝的主導消費者。服裝是個人品位和身份 的象征，故對其要求比較高。他們是 品牌服裝的潛在消費群。15 歲~25 歲的青少年女 性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上工作崗位不久的人，經濟大都不 獨立或不完全獨立。然后是中檔服裝消費層，這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的 60%，農村人口的 20% ；最后是低檔服裝消費層，主要是城鎮(zhèn) 中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25%，在農村約占 60%。在對消費者進行全面的分析之前，首先要將消費人群按照不同的條件進行分層，以便于更好地了解不同層面的消費者在市場中所占的比重和作用。體現(xiàn)氣質時尚而又有一定知名 度的品牌服裝。從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時 裝化和品牌化轉變。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道。隨著中國國力、經濟的迅猛增長，我國勞動力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行 業(yè)中失去，低廉的生產成本已成為過去。在服裝業(yè)發(fā)展如日中天的中國，國際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國，使中國的服 裝業(yè)在各個方面都開始與國際接軌，無論設備、人才、面料、配飾、咨詢……各 方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國服裝企業(yè)之首要。其中色 彩、款式、搭配最能表達人的個性。從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，全國服飾設計及風格大致有以 下幾個特點： 中國女裝經過多年發(fā)展，原來有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區(qū)為 分類的幾大風格派別，到了 20 世紀中國服裝業(yè)已進入比較統(tǒng)一的國際化方向和 風格，由原來繁雜的及地區(qū)性的風格差異，形成了比較完善的中國風。因為這些是服裝服飾企業(yè)能否生存、發(fā)展、壯大，新產品 能否建立品牌形象，提高知名度，營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果、生存與發(fā) 展的關鍵所在。“他山之石，可 以攻玉”，希望服裝經營者能從中得到啟發(fā)，發(fā)展更多的服裝名牌。維登)公司通過品牌并購已 成為世界另一大奢侈品集團。由于國際名牌都擁有較長的歷史和深厚的文化積淀，而品牌延伸與品牌拓展則 很難在短時間內使某一公司創(chuàng)立起眾多國際知名品牌，因此只能通過兼并與收購 來達到這一目的。Helmut Lang 的價格 定位低于 Prada 25％，是成熟而又年輕的品牌；lil Sander 則定位高于 Prada 15％～ 20％，屬含蓄而時尚的風格；而 Fendi(芬迪)的經營則會由 Prada 與 另一大股東 Louis Vuitton(路易Prada 從 1999 年底到 20 00 年 5 月這短短 5 個月時間內就完成了對 HelmutLang、Jn Sander 及 Fendi 的 并購(表 3)。公司總裁伯塔利是服裝業(yè) 的傳奇人物，從 80 年代末開始，將 Prada 這個毫無生機的老牌家族企業(yè)變成了 當今世界極具市場競爭力的時尚品牌集團，并將企業(yè)規(guī)模及業(yè)務迅速擴大。意大利著名品牌 Prada 的公司已成為全球著名的奢侈品集團，它的并購策略 是尋找類似的品牌和有相同經營理念的伙伴，并購后各公司基本保持自治，而不 是成為Prada 的衛(wèi)星公司，以此形成多元化品牌的多角化經營，擴大公司規(guī)模。不過，由于幾個品牌都以年輕人為目標市場，因此可能不同品牌的設計易出現(xiàn)重復或相似的現(xiàn)象
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1