【正文】 消費(fèi)者的欲求，必須選用能表現(xiàn)品牌風(fēng)格、設(shè)計理念的服裝材料。外套延續(xù)初夏的款型，但在整體商品中的構(gòu)成比例有所下降。在暢銷品中力推設(shè)計簡潔的褲裝。在組合款型、熱帶風(fēng)格印花、波普格調(diào)印花外套等方面展開。強(qiáng)化粗獷寬松感。3﹒夏季各品類的款型構(gòu)成每年夏季都要結(jié)合該季的流行時尚，推出適于外出旅游的品類，例如裙裝、褲裝、連衣裙等，其中襯衫類服裝在夏季商品構(gòu)成中所占比例仍然很高。較多使用具有粗獷感的中厚型面料。褲裝出于某些場合的需要，通常包括直筒褲和褶裥褲兩大類。下裝從摩登感性到金色裝飾，該品類的款型豐富多彩。（圖表4223）襯衫由于季節(jié)的原因，該季節(jié)的襯衫品類處于由內(nèi)穿向外穿的轉(zhuǎn)變期，因此在設(shè)計中要加入時尚感的元素，可以采用貼體結(jié)構(gòu)設(shè)計，配以無吊帶背心。2﹒初夏各品類的款型構(gòu)成襯衫、裙子、長褲是初夏季的重點(diǎn)品類。下裝及套裝設(shè)計簡潔，占長銷品的很大一部分。休閑外套是主力商品，首選有金屬光澤可經(jīng)涂層加工的面料，制成寬松 持久戰(zhàn)套。套裝及連衣裙基于春季的各種著裝場合，作為暢銷品的主要品類。下裝著力推出褲裝，休閑風(fēng)格成為設(shè)計的第一要點(diǎn)。襯衫緊扣流行時尚表現(xiàn)活潑性是設(shè)計要點(diǎn)，夢幻情調(diào)的多種顏色相互輝映，焦點(diǎn)是時髦的印花紋樣、簡潔的設(shè)計、優(yōu)良的材質(zhì)。下面介紹“XXX”品牌春夏季休閑類服裝的商品構(gòu)成。對于每一個子季節(jié)，都應(yīng)設(shè)定重點(diǎn)品類：而對每個品類，不同款型的比例也應(yīng)恰當(dāng)。主要款型有：彩色T恤和球衫、熱帶紋樣的印花休閑襯衫、鮮艷色短褲、鮮艷色喇叭裙。（1） 公事場合適合辦公室穿著的服裝，由常見夏用面料制作的單品組合搭配而成，主要款型有：無袖純棉襯衫、簡潔的麻質(zhì)襯衫、純棉緊身裙、麻混紡的窄腿褶裥裙?？钚椭饕校菏指腥彳浀囊r衫和針織衫、飄逸的寬松褲、繭型長袼、帝政風(fēng)貌的連衣裙。主要款型有：熱帶紋樣的印花襯衫、吊帶裙或緊身針織衫、大擺裙、飄逸 喇叭褲、熱帶紋樣的印花套裝。主要的款型有：傳統(tǒng)紋樣的印花襯衫、簡潔的純棉針織衫、簡潔的裙褲、傳統(tǒng)型窄腿褲和寬松褲。2﹒夏季暢銷品款型組合（1） 公事場合作為夏季的暢銷品款型，具有強(qiáng)烈的旅游風(fēng)格，并以休閑款式為主構(gòu)成。（三） 夏季商品構(gòu)成1﹒夏季新潮品款型組合屬于夏季新潮品的服裝表現(xiàn)出典型的波普形象，裝飾極其復(fù)雜，款型主要有：波普花卉紋樣的休閑外套、套裝、連衣裙。（2） 私人場合初夏季適合私人場合穿著的服裝也可以簡約為特征，且充滿了古韻。（1） 公事場合初夏季適合辦公場合穿著的服裝延續(xù)了春季簡約的風(fēng)格，但面料煥然一新。為適應(yīng)各種社交場合的需要，在優(yōu)雅的形象中融入了許多活躍要素（如金屬片應(yīng)用等），針對套裝和連衣裙等品類，款型主要有：閃光材料的簡約式連衣裙、綴有閃亮飾物的上衣和套裝。用閃光的裝飾物和風(fēng)姿綽約的款型將活躍、有動感的形象表達(dá)得淋漓盡致，款型主要有：緊身短針織衫、彈力緊身褲、低腰超短迷你裙、講究材質(zhì)肌理變化的緊身套裝和連衣裙?？钚统缟袀€性，主要有：手感柔軟的各類襯衫、襯衫式迷你連衣裙、流暢的寬擺休閑套裝、修長合體的套裝。具體構(gòu)成以具有田園風(fēng)情的連衣裙為主，包括：金屬色的時髦針織衫、金屬色的摩登短褲、金屬色套裝及連衣裙。（3） 社交場合適合社交場合穿著的服裝，款型以嵌線刺繡風(fēng)格的單件式套裝為主。（1） 公事場合適合辦公場合穿著的服裝，一般由和諧統(tǒng)一的套裝構(gòu)成，主要、款型有：開門領(lǐng)上衣、普通女襯衫、高密全棉針織衫、冷色調(diào)羊毛緊身裙、冷色調(diào)毛料長褲。（3） 社交場合 適合社交場合穿著的款型設(shè)定為風(fēng)格傾向于20年代的浪漫情調(diào)，以連衣裙為主要品類，具有精巧細(xì)致的細(xì)部結(jié)構(gòu)特征，主要款型有“綴飾蕾絲的女襯衫、無袖連衣裙、飾有金銀線的直身連衣裙。2﹒春季暢銷品款型組合（1） 公事場合適合辦公場合穿著的服裝是春季的暢銷商品，要求兼具活動便利性和舒適性，以有硬挺感的套裝為主，主要款型有：簡潔的手感柔軟的襯衫、輕柔的變化領(lǐng)襯衫和外套、襯衫式簡約連衣裙、線條流暢的寬擺休閑套裝。新潮品款型是靈感源于新潮品主題理念，體現(xiàn)朝氣蓬勃、充滿希望的青春形象。因此，應(yīng)在既定理念主題（Concept Theme）（該主題是在綜合分析了流行和銷售信息后確立的）的指導(dǎo)下選擇款型，并力求使整體商品構(gòu)成達(dá)到平衡。進(jìn)行款型企劃時，不但要充分考慮具體款型是否與時尚潮流相吻合，還要充分考慮是否與目標(biāo)消費(fèi)者群體的著裝要求相匹配。比如，企劃屬于暢銷品一類的女襯衫時，假設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者群體是奧菲斯小姐，就可以從她們每天上班的穿著需求出發(fā)，選擇“簡約風(fēng)格的軟質(zhì)襯衫”、“垂褶領(lǐng)或皺褶領(lǐng)等變化領(lǐng)女襯衫”兩類款型。由于各品類在不同的月度銷售額中比例會不時發(fā)生變化，因而應(yīng)當(dāng)按月度確定合理的品類構(gòu)成比例。第二階段，確定品類的構(gòu)成比例，主要適用于以配套商品企劃為主的品牌。即確定在所企劃的商品群中新潮品、圖表4218夏季暢銷品主題（私人場合）圖表4219夏季暢銷品主題（社交場合）圖表4220夏季長銷品主題（公事場合）暢銷品、長銷品的比例，關(guān)鍵是根據(jù)對實際情況的分析或從經(jīng)驗出發(fā)使三者達(dá)到平衡。即便前面的各項工作都做得非常細(xì)致，但如果品類構(gòu)成考慮不周全，再好的風(fēng)格主題也難以正確反映到商品上，因此商品理念具體化的過程十分重要。（2）私人場合針對私人場合，仍然以簡約風(fēng)格和常規(guī)品類為基礎(chǔ)，用明快、鮮亮的色彩用于運(yùn)動風(fēng)格的單品，并組合配套，命名為“明朗假日”。（3）社交場合針對社交場合，以度假勝地的夜晚場景為意向，提案一種表現(xiàn)生態(tài)環(huán)保的假日服裝，命名為“海的低語”。為此，提案“信步阡陌”主題。特別是“五一”節(jié)前后，有較長年休假期，可以有針對性地提出假日場景新提案。夏季盡管是淡季，但其新潮品主題具有承前啟后的過渡作用，不容忽視。這里提案一種既充滿活力又不失休閑意境、熱烈奔放且紋樣裝飾性強(qiáng)的主題：“斑讕陽光”。（四）夏季風(fēng)格主題面向休閑派職業(yè)女性的夏季風(fēng)格主題，是初夏季主題的延續(xù)，選定下述6個方面，圖表4216～4220是其視覺形象表現(xiàn)。（1） 公事場合針對公事場合，用自然系和褶皺技巧逆造優(yōu)雅形象，進(jìn)行單品配套銷售，主題命名為“心靈回歸”。風(fēng)格主題為“星光飄落”，以套裝和連衣裙等中厚型服裝為主，展現(xiàn)充滿活力和性感的閃亮重彩是該主題的重點(diǎn)。以極具裝飾性的連衣裙款式為中心，適當(dāng)添加一些70年代情調(diào)。（2） 私人場合對應(yīng)于私人生活場合，風(fēng)格主題為“狂歡無眠”。2﹒初夏暢銷品風(fēng)格主題（1） 公事場合考慮到初夏私人生活場景日益增多，將初夏暢銷品主題的重點(diǎn)放在強(qiáng)化休閑風(fēng)格上。該主題在“田園感性”中融入了“摩登感性”，使用具有未來感的涂層材料和寬松的廓型是要點(diǎn)。當(dāng)前流行周期越來越短，必須隨子季節(jié)的更替不斷推出新的時尚流行商品，才能滿足高感度休閑派消費(fèi)者的需求。其余主題的視覺表現(xiàn)如圖表4211～圖表4215所示。休閑”為對象的初夏季風(fēng)格主題包括6個方面。（3） 社交場合在社交場合，用蕾絲與垂褶設(shè)計倡導(dǎo)女性化的浪漫情結(jié)，相應(yīng)提案為“浪漫情懷”。3﹒春季長銷品主題（1） 公事場合作為春季的長銷品，在公事場合傾向采用春天的慣用色系和柔情城市格調(diào)，相應(yīng)的主題提案為“再現(xiàn)優(yōu)雅”。（2）私人場合對應(yīng)于私人場合，利用富有異國情調(diào)的或休閑風(fēng)格的服裝材料，表現(xiàn)鄉(xiāng)村的田園風(fēng)貌，相應(yīng)的提案為“情感之旅”。該主題設(shè)定為“激情無限”，確定以“活力感性”為指向，以眩目的色彩和有光澤的或經(jīng)涂層加工的服裝材料為重點(diǎn)，用強(qiáng)化外套的女襯衫、褲（裙）等單品進(jìn)行組合搭配。（二）春季風(fēng)格主題新潮品主題：激情無限（圖表426）暢銷品主題（公事場合）：輕松節(jié)奏Ⅰ（圖表427）暢銷品主題（私人場合）：情感之旅（圖表428）暢銷品主題（社交場合）：如煙往昔（圖表429）長銷品主題（公事場合）：再現(xiàn)優(yōu)雅（圖表4210）長銷品主題（私人場合）：春日隨想（省略）長銷品主題（社交場合）：浪漫情懷（省略）圖表427 春季暢銷品主題（公事場合）圖表428春季暢銷品主題（私人場合）圖表429春季暢銷品主題（社交場合）圖表4210春季長銷品主題（公事場合）1﹒春季新潮品主題春季新潮品主題的靈感來自于時尚流行的預(yù)測提案，該主題是春夏季中最新穎的主題理念，與目標(biāo)市場和各子季節(jié)相吻合。圖表425針對“職業(yè)春夏季有6個月，只進(jìn)行一、二個主題的提案構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。潮流情報”；對暢銷品、長銷品進(jìn)行預(yù)測時，參考公事場合、私人場合、社交場合等方面的“場合預(yù)測工作按新潮品（Trend）、暢銷品(New Basic)、長銷品(Basic)三類商品分別進(jìn)行。店鋪規(guī)模不宜過大，限制在一定數(shù)量。商品形態(tài)：由于主要在高感度商店銷售，在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類，強(qiáng)調(diào)相互之間的搭配組合性。品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而采用中品質(zhì)；在價格戰(zhàn)略中，因成本適中可采用高價格、高利潤戰(zhàn)略。感度戰(zhàn)略：若確立高感度5有戰(zhàn)略，地域戰(zhàn)略就必定是完全針對大都市中心。（四）目標(biāo)市場戰(zhàn)略表由于搭建構(gòu)成目標(biāo)市場時各戰(zhàn)略間平衡的方式的不同，目標(biāo)市場戰(zhàn)略能按不同的方針展開。12﹒休閑習(xí)慣分析目標(biāo)對象顧客的興趣愛好，如藝術(shù)、音樂、電影等。11﹒居住習(xí)慣對目標(biāo)對象顧客的住所，及其在室內(nèi)裝飾方面的喜、惡、好、憎等進(jìn)行分析。10﹒飲食習(xí)慣對目標(biāo)對象顧客層在飲食方面的喜好、外出就餐時常去的場所等進(jìn)行分析。9著裝習(xí)慣分析目標(biāo)對象顧客層的著裝意識。8﹒交際對目標(biāo)對象顧客群的交友關(guān)系、交際范圍等進(jìn)行分析。7﹒工作觀分析目標(biāo)對象顧客群對職業(yè)和工作的態(tài)度和觀點(diǎn)。6﹒家庭關(guān)系對目標(biāo)對象顧客群的夫妻關(guān)系及家庭關(guān)系進(jìn)行分析，明確指出其生活中心。5﹒喜歡的雜志列舉目標(biāo)對象顧客每月定期閱讀的雜志，以及喜歡經(jīng)常翻閱瀏覽的期刊。GYMRUSON”、“YOJI這群“休閑派職業(yè)女性”喜歡諸如“KOMU“休閑派職業(yè)女性”，不喜歡矯揉造作，相反經(jīng)常追求刺激，常去美術(shù)館、電影院等處欣賞藝術(shù)品，也喜歡到海邊、河川、山野等處去接觸自然，對悠然自得的空間很重視。該目標(biāo)對象顧客層最重視時尚流行性。該顧客層的中心年齡設(shè)為23歲。目標(biāo)市場細(xì)分表（圖表423）從大的方面可再細(xì)分為兩張表格，根據(jù)表中的內(nèi)容逐項對目標(biāo)市場進(jìn)行分析。分析除1～12以外的特征。列舉出類似風(fēng)格的現(xiàn)有商店名或賣場名。YAMAMOTO。即使與這樣的品牌（共存品牌）所處的賣場相毗鄰，也不會降低自身的銷售額，有時反而還有促進(jìn)作用?！癤XX”品牌有GATHERINE從當(dāng)前市場中找出可能與所企劃的品牌產(chǎn)生競爭的品牌。這類休閑派職業(yè)女性，很重視自己的生活質(zhì)量，對購物的環(huán)境與氣氛也很講究。對目標(biāo)消費(fèi)市場對象的著裝場合以及各場合的特征進(jìn)行分析后，確定需要制作哪些品類的服裝、各品類的數(shù)量、以及各品類相互之間的數(shù)量比例等。從目標(biāo)對象的生理年齡出發(fā)，分析其體型特征，設(shè)定商品的尺碼分布范圍和比例。多選擇休閑類服裝，以及略顯男性化的經(jīng)典服裝。公事場合基本上是這群人的生活中心。由于年齡和工作的關(guān)系，社交機(jī)會并不多，實交活動常常會成為工作的一部分，一般只是偶爾參加同學(xué)、同事、朋友的聚會或婚禮等。她們對工作充滿興趣，甚至認(rèn)為是在接受人生的鍛煉，所以她們對工作充滿興趣，甚至認(rèn)為是在接受人生的鍛煉，所以她們的