【正文】 （3）社交場(chǎng)合以圣誕節(jié)活動(dòng)為重點(diǎn)，推出適于多種場(chǎng)合的著裝組合，表現(xiàn)精致、浪漫、時(shí)尚的情趣。（3） 社交場(chǎng)合融入一些調(diào)皮怪誕、嘩眾取寵的前衛(wèi)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。（3） 社交場(chǎng)合把生命力的動(dòng)感播撒到初秋的寧靜中。五、秋冬季促銷策劃秋冬各子季節(jié)休閑類服裝的促銷主題構(gòu)成，以既定理念及主題為導(dǎo)向，具體內(nèi)容介紹如下。套裝和大衣為達(dá)到輕柔的形象，選用高性能的新型材料、防水布，以及具有溫暖感的粗紡或精紡面料，如麥爾登、苔絨等。（2） 私人場(chǎng)合為表現(xiàn)休閑度假的情懷，采用多彩的凹凸織物，以針織、手編織為主，并選用一些具有鄉(xiāng)野氣息的粗花呢、舍得藍(lán)羊毛織物等。（二）秋季材料構(gòu)成1﹒秋季新潮品材料構(gòu)成秋季選用材料的基點(diǎn)與初秋并無太大變化，但仍要強(qiáng)調(diào)新鮮感，因此對(duì)選材要稍加調(diào)整。（圖表433）（一）初秋季材料構(gòu)成1﹒初秋新潮品材料構(gòu)成 與春季一樣，初秋新潮品應(yīng)選擇一些有新意的、搶眼看材料，以更好地表現(xiàn)新設(shè)定的季節(jié)主題，如閃光的金銀絲、前衛(wèi)的手繪印花針織物，以及諸如金屬感尼龍布、經(jīng)（緯）緞、絲光綢等表面閃亮光潔的材料。內(nèi)穿服裝則強(qiáng)調(diào)外套之間的搭配和諧。（三）冬季商品構(gòu)成1﹒冬季新潮品款型構(gòu)成（新潮品）冬季新潮品款型，作為冬季商品構(gòu)成的關(guān)鍵，應(yīng)以富有新冬休閑氣息的大衣為核心。新潮商品的流行周期較短，其款型應(yīng)突出醒目，給人留下深刻的印象。由于以休閑為總的理念，因而在企劃款型時(shí)，應(yīng)考慮是否能在適應(yīng)辦公室氛圍的前提下融入一些休閑、隨意的意蘊(yùn)。所對(duì)應(yīng) 場(chǎng)合除了婚禮、圣誕聚會(huì)外，還有閑暇聚會(huì)、家庭聚會(huì)、戶外聚會(huì)等。2﹒冬季公事場(chǎng)合的主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）該主題要求充分考慮氣候因素，保持防寒用的外套與日常在辦公室中穿著的貼身套裝之間組合搭配的和諧。該主題的特點(diǎn)是在優(yōu)雅中加入一些休閑娛樂的感覺。最近，由于銷售周期有前移的傾向，因而將更加鮮明的形象及時(shí)推出和傳播十分重要。（二） 秋季風(fēng)格主題秋季的風(fēng)格主題選定了以下六類。同時(shí)也不忽視服裝的組合搭配與穿著場(chǎng)合的協(xié)調(diào)。二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定（一） 初秋風(fēng)格主題以職業(yè)同時(shí)，將暢銷品和長(zhǎng)銷品按穿著場(chǎng)合的不同又分為以辦公室為穿著場(chǎng)合（公事場(chǎng)合）、以私人生活為穿著場(chǎng)合（私人場(chǎng)合）、以社交活動(dòng)為穿著場(chǎng)合（社交場(chǎng)合）三類。借此時(shí)機(jī)，企業(yè)可以綜合外部信息和自身品牌的目標(biāo)消費(fèi)群的特征，確定新季節(jié)的理念主題。夏季服裝的面料以輕薄柔軟見長(zhǎng)，而秋冬服裝的面料則以羊毛織物為代表，質(zhì)輕、豐滿而又保暖。（圖表4247）為了將活力、動(dòng)感、快節(jié)奏的奧菲斯形象特征充分表現(xiàn)出來，背景襯板上有兩塊大面積的色塊，產(chǎn)生輕快簡(jiǎn)潔的效果，前面放置四個(gè)神采奕奕的模特，表現(xiàn)主題的指向。（2） 私人場(chǎng)合采自大海邊生動(dòng)鮮艷的色彩，營造一個(gè)青春活力的形象，設(shè)定主題為“跳動(dòng)節(jié)奏（3） 社交場(chǎng)合表現(xiàn)非洲的熱帶風(fēng)情和異國情懷，設(shè)定主題為“逍遙之樂（四）夏季促銷主題策劃1﹒夏季新潮品促銷主題五彩斑斕的裝飾手法，與驕陽似火的夏季齊爭(zhēng)彩，設(shè)定主題為“調(diào)色板上的季節(jié)”。（2）私人場(chǎng)合纖巧的設(shè)計(jì)透露出女人特有的詭異魅力，設(shè)定主題為“仲夏激情夜”。（3）社交場(chǎng)合雕琢一個(gè)溫柔嫵媚的絕代佳人，設(shè)定主題為“讓我做你的小伴娘”。詭異精靈”。天才風(fēng)韻”。以下對(duì)春夏各子季節(jié)的促銷主題構(gòu)成方法予以說明。規(guī)劃促銷活動(dòng)，要選擇目標(biāo)市場(chǎng)較為關(guān)注的各種社會(huì)活動(dòng)和節(jié)日，為零售店制定相應(yīng)的促銷提案，并歸納出賣場(chǎng)形象理念和促銷活動(dòng)的主題。VMD首先涉及到建筑物（即零售店）的外觀式樣和櫥窗展示，以及店內(nèi)的器具、設(shè)施、照明和營業(yè)員、導(dǎo)購服務(wù)等，對(duì)所有這些能引起視覺刺激的要素進(jìn)行調(diào)控和管理，最終目的是使店員內(nèi)銷售的商品更易被消費(fèi)者注意和理解。（1）公事場(chǎng)合選用棉針織材料，如雙羅紋針織物、經(jīng)編針織物等，以及具有涼爽感、質(zhì)感高檔的材料，如棉、麻、巴里紗、平紋細(xì)布、華達(dá)呢。采用棉和合纖混紡的有類似機(jī)織物肌理的柔軟針織材料，以及巴里紗、喬其紗、紗羅等質(zhì)樸的傳統(tǒng)織物。（圖表4239）2﹒夏季暢銷品材料構(gòu)成夏季時(shí)節(jié)，人們外出旅游。以棉為主，包括棉/合纖混紡織物、雙羅紋織物、單/面經(jīng)編物。（如圖表4234）（2） 私人場(chǎng)合為表現(xiàn)服裝的性感、緊身，材料要求有彈性、富于肌理變化，能表現(xiàn)浪漫情調(diào)，包括棉、合纖等有貼體感的彈性針織面料，以及能表現(xiàn)70年代情調(diào)的表面富有肌理感的乳白色、金銀色涂層材料。（圖表4232）（三）初夏季材料構(gòu)成1﹒夏新潮品材料構(gòu)成對(duì)初夏季的新潮品材料，不能采用對(duì)春季新潮品材料做少許調(diào)整的方法來企劃，應(yīng)該推出一些新穎的、引人注目的材料。（圖表4229）3﹒春季長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成原則上選擇能表現(xiàn)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格的常規(guī)材料。（圖表4226）2﹒春季暢銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合這類服裝主要面向辦公場(chǎng)合。這就要求商品企劃師對(duì)各種織物的組織結(jié)構(gòu)、原料種類相當(dāng)熟悉，同時(shí)能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者以及不同風(fēng)格的服裝款式，采用質(zhì)地及風(fēng)格相吻合的材料。套裝、連衣裙針對(duì)夏季旅游風(fēng)旺盛的特點(diǎn)，該品類推出寬大風(fēng)貌的外套，印花連衣裙也是一種常見款式。針織類與襯衫類似，便于外出旅行的款型居多。外套設(shè)計(jì)方向延續(xù)春季新潮品服裝的風(fēng)格，加入獵裝、運(yùn)動(dòng)裝等的設(shè)計(jì)要素，輔以款式上的適當(dāng)變化，更具特色。裙裝通常較短，裙擺也較小。該季節(jié)的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的時(shí)尚休閑傾向，主張單品搭配，主要由具有強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)的休閑類單品構(gòu)成。這類產(chǎn)品是暢銷品的主要品類。同時(shí)，也推出適合春季穿著的同材質(zhì)的配套上衣。1﹒春季各品類的款型構(gòu)成在休閑類春季服裝品類構(gòu)成中，外套、褲裝所占的比例較高，出于搭配需要，襯衫也占了較大比例（圖表4222）。（四） 春夏季不同品類商品構(gòu)成必須從各子季節(jié)的風(fēng)格主題出發(fā)，針對(duì)各品類決定其中不同款型之間的比例。3﹒夏季長(zhǎng)銷品款型組合響應(yīng)初夏季，這類服裝也分為適合辦公室穿著和適合私人場(chǎng)合穿著兩大類。（2） 私人場(chǎng)合該類服裝透露出濃郁的旅游氣息，通常印有各種熱帶風(fēng)格的色彩和圖案，主張單品組合搭配。這類服裝中大量應(yīng)用了刺繡、提花、印花等裝飾工藝?？钚椭饕校汉?jiǎn)潔的純棉襯衫，麻混紡緊身裙、麻混紡窄腿折裥褲、色調(diào)古樸的純棉休閑外套。（3）社交場(chǎng)合初夏季適合社交場(chǎng)合的款型也不是對(duì)春季浪漫主題的延續(xù)。2﹒初夏暢銷品款型組合（1）公事場(chǎng)合初夏季節(jié)的暢銷品應(yīng)適合辦公時(shí)穿著，其風(fēng)格延續(xù)了春季的活力與洗練，追求大自然大方的品味。（2） 私人場(chǎng)合適合私人場(chǎng)合穿著的服裝，大都具有隨意、休閑的特征，主要款型有：印花休閑襯衫、變化組織的純棉針織衫。（2） 私人場(chǎng)合適合私人活動(dòng)穿著的服裝，追求西班牙鄉(xiāng)村的田園感覺，以針織衫、裙裝為主要品類，主要款型有：普通休閑襯衫、簡(jiǎn)約式半緊身針織衫、材質(zhì)柔軟的工裝褲和背帶裙、自然色長(zhǎng)裙。（一） 春季商品構(gòu)成1﹒春季新潮品款型組合為了體現(xiàn)較上一年度更為新穎的季節(jié)主題，通常提高春季的整體商品群中的新潮品構(gòu)成比例。這一過程可稱為款型企劃。具體說，就是確定女襯衫、針織衫、裙裝、褲裝、休閑外套、連衣裙、大衣等品類在該季商品群中所占的比例。品類構(gòu)成時(shí)要明確各子季節(jié)商品群的具體構(gòu)成比例，包括以下三個(gè)決策和判斷階段：第一階段，確定商品的構(gòu)成比例。3﹒夏季長(zhǎng)銷品風(fēng)格主題（1）公事場(chǎng)合春季的長(zhǎng)銷品主題，針對(duì)公事場(chǎng)合提案簡(jiǎn)約風(fēng)格的單口系列，主張輕松隨意的組合配套，命名為“拂面清風(fēng)”。針對(duì)公事場(chǎng)合，應(yīng)該突出卸去工作壓力、找回自然心態(tài)的簡(jiǎn)約風(fēng)格。新潮品主題、理念的設(shè)定要求周期短、不斷翻機(jī)關(guān)報(bào)。（2） 私人場(chǎng)合針對(duì)私人生活場(chǎng)合，在簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)中加入一些民俗化的設(shè)計(jì)要素，命名為“古風(fēng)輕揚(yáng)”，屬于質(zhì)樸奔放、返樸歸真的休閑風(fēng)格提案。（3） 社交場(chǎng)合針對(duì)社交場(chǎng)合，倡導(dǎo)一種充溢都市夜晚氣息、富有生氣的迷你風(fēng)格著裝。初夏的公事場(chǎng)合，從春季的“輕松節(jié)奏Ⅰ”過渡到更為愉快、奔放的“輕松節(jié)奏Ⅱ”。此時(shí)，推出新的休閑風(fēng)格主題“現(xiàn)代休閑”?？紤]到消費(fèi)者群體屬于休閑類，省略長(zhǎng)銷品中的社交場(chǎng)合的情況。（2） 私人場(chǎng)合私人場(chǎng)合則倡導(dǎo)不經(jīng)民的休閑情趣，條紋和格子襯衫與光卡其布長(zhǎng)褲是完美的搭配，相應(yīng)提案為“春日隨想”。2﹒春季暢銷品主題（1）公事場(chǎng)合針對(duì)公事場(chǎng)合的提案是“輕松節(jié)奏Ⅰ”，該主題倡導(dǎo)在活潑、愉悅的工作場(chǎng)景中體現(xiàn)著裝者富有個(gè)性的品味。休閑”顧客群列舉了適合春夏季的19個(gè)風(fēng)格主題。潮流情報(bào)”，從各類情報(bào)中選取各自的“風(fēng)格主題”。二、春夏季理念風(fēng)格設(shè)定（一） 理念風(fēng)格設(shè)定基于在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定過程中所分析的信息，預(yù)測(cè)該目標(biāo)消費(fèi)者群體某一季想穿著什么（即穿著需求），并歸納表述成具體的“理念風(fēng)格主題”。營銷戰(zhàn)略：由于高感度消費(fèi)者人數(shù)有限，以直營形式為主，部分采用特許經(jīng)營的方式。圖表424中包含了12個(gè)戰(zhàn)略要因，將這些戰(zhàn)略要因組合后，就能夠確立最適合目標(biāo)對(duì)象顧客的戰(zhàn)略。她們多住在鄰近市中心的公寓，喜歡收集一些有品位的室內(nèi)飾品和小擺件，營造一種輕松閑適、令自己愜意的生活空間。該消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚流行特別敏感，常會(huì)采購一些時(shí)尚性商品，但不會(huì)將它們堆砌一身，用心于簡(jiǎn)潔服裝間的搭配組合。對(duì)這些“休閑派職業(yè)女性”而言，從事自己所喜歡的、感興趣的職業(yè)的意識(shí)很強(qiáng)，她們的人生觀很明確，即工作是一步步邁向?qū)砟繕?biāo)的手段和過程?！靶蓍e派職業(yè)女性”通常喜歡ELLE、流行通信等雜志，此外對(duì)載有海外流行情報(bào)、藝術(shù)話題的雜志也很感興趣。DE3﹒喜歡的空間針對(duì)目標(biāo)對(duì)象顧客日常所喜歡的空間、或者很重視的空間進(jìn)行詳細(xì)的分析。1﹒中心年齡由于目標(biāo)消費(fèi)者的年齡分布范圍較廣，只有抓住中心年齡，才能將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步明確化。該顧客層熱衷的商店均是大都市中高檔的百貨店，從商店的環(huán)境條件、規(guī)模結(jié)構(gòu)來說，上海梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹是一具典型代表。在當(dāng)前企劃的品牌可能進(jìn)入的賣場(chǎng)中，比該品牌的形象稍高一些的是YOHJI在當(dāng)前企劃的品牌可能進(jìn)入的商場(chǎng)中，分析具有類似目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品種類、價(jià)格帶等的品牌，即找出競(jìng)爭(zhēng)品牌?；趯?duì)目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)行為、購買特征的分析，設(shè)定何種品類在各營銷渠道中以多大程度展開。另外，喜歡追隨流行時(shí)尚，在可能的情況下，會(huì)選購高檔品，對(duì)商品的感度是時(shí)尚性前衛(wèi)性各占一半。不過對(duì)于那些寫字樓的奧菲斯小姐來說，辦公室的一隅有時(shí)也免不了夾雜幾分私人的感覺。但另一方面，她們對(duì)輕松悠閑的私人場(chǎng)合也很重視。這一顧客層對(duì)各種信息都非常敏感，尤其是時(shí)尚信息，如時(shí)裝、音樂、室內(nèi)設(shè)計(jì)、藝術(shù)等方面?？释錆M省略的生活，不拘泥于固有觀念。.HamurettYohji目標(biāo)對(duì)象的年齡層為2026歲，中心年齡是23歲。首先，分析不同消費(fèi)者群體的特征，確定出目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置，以及本品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位。價(jià)格戰(zhàn)略12商品形態(tài)8營銷戰(zhàn)略4居住習(xí)慣12工作空間8競(jìng)爭(zhēng)品牌11圖表421包含了目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定內(nèi)容。當(dāng)前的高感度消費(fèi)者群體有兩極化傾向，即休閑類與職業(yè)類，這里主要針對(duì)休閑類消費(fèi)者，以1999年為背景例舉分析一個(gè)休閑風(fēng)格品牌“XXX”的商品企劃案。C．將材料企劃提到一個(gè)突出地位予以強(qiáng)調(diào)。首先應(yīng)進(jìn)行深入細(xì)致的消費(fèi)者群體劃分，然后確定出與之相對(duì)應(yīng)的商品企劃。因此，企劃人員在進(jìn)行商品企劃時(shí)，要將重點(diǎn)放在商品的感性、質(zhì)感和高品位上。為了將設(shè)計(jì)師的時(shí)尚理念在賣場(chǎng)中充分表現(xiàn)出來，本品牌品牌的經(jīng)營者逐漸放棄了以展銷會(huì)為主要渠道的傳統(tǒng)營銷方式，將目光轉(zhuǎn)向了直營專賣店或特許經(jīng)營店。目錄