【正文】 促銷主題秋季促銷主題構成的基點，是延續(xù)初秋的風格，再結合時尚的元素，令人感受一新。2﹒冬季暢銷品/長銷品材料構成（1） 公事場合選用適于大衣的輕柔溫暖的服裝材料，特別是一些起毛型織物，以法蘭絨、粗紡大衣呢、呢絨等粗紡織物為主，也選擇一些有絎縫保暖層的輕質而有分量的材料。選用純樸、有溫暖感的材料，例如：毛圈粗花呢、起毛斜紋棉布、法蘭絨等。3﹒冬季私人場合款型構成（暢銷品/長銷品）為了體現(xiàn)冬季休閑風尚，以印有波普圖案、厚實保暖的西裝外套、休閑寬松外套等為主，同時配以針織服、長褲、裙裝。2﹒秋季公事場合款型構成（暢銷品/長銷品）以辦公室為穿著場合的服裝主要有外套、襯衫和長褲等品類，款型偏重于簡潔大方。三、秋冬季商品構成秋冬各子季節(jié)休閑類商品的構成，以理念設定引發(fā)的各灰主題為依據，以下總結主要款型。（三） 冬季的風格主題冬季的風格主題選定了以下七類：流行主題（新潮品）：制造時尚公事場合主題（暢銷品）：質樸無華私人場合主題（暢銷品）：戲中人生公事場合主題（長銷品）：肅穆深冬私人場合主題（長銷品）；舊貌新顏社交場合主題（長銷品）：裝點圣誕1﹒冬季新潮品主題（新潮品） 該主題將奠定整個冬季的基調?？紤]到目標市場為休閑類消費者，省略了長銷品中的社交場合主題。休閑型服裝為對象，初秋的風格主題設定為七類：（圖表431）流行主題（新潮品）：灰色幽默公事場合主題（暢銷品）：活力麗人私人場合主題（暢銷品）：奇情旅途社交場合主題（暢銷品）：歡樂今宵Ⅰ公事場合主題（長銷品）：簡約之韻私人場合主題（長銷品）：山野清風社交場合主題（長銷品）：秋天童話圖表431秋冬季商品理念構成企劃表初秋構成比例秋構成比例冬構成比例新潮品灰色幽默20%摩登入時20%制造時尚20%暢銷品公事活力麗人20%閑適工間20%質樸無華20%私人奇情旅途25%自由創(chuàng)意25%精彩雪野30%社交歡樂今宵10%歡樂今宵10%戲中人生5%長銷品公事簡約之韻10%尋覓經典10%肅穆深冬5%私人山野清風10%重歸羅馬15%舊貌新顏15%社交秋天童話5%0%裝點圣誕5%1 ﹒初秋新潮品主題（新潮品）作為塑造初秋理念的關鍵，新潮品服裝主題應發(fā)展夏季明快、休閑的風尚，要求形象感覺強烈而新鮮。在進行理念構思之前，對上季目標市場的設定是否與實際顧客發(fā)生偏離或脫節(jié)進行復核和總結的工作不可或缺。為進一步增強效果，隨意放上幾本外文書籍、報紙，再添幾個橘黃色的水果。非洲之旅”。（3）社交場合裝扮一個大都市眩目彩霓的派對，心隨著躍動的激光狂跳不已，設定主題為“與狼共舞”。3﹒春季長銷品促銷主題（1）公事場合體現(xiàn)職業(yè)女性的高雅端莊，融智慧與優(yōu)雅于無形，設定主題為“春日與奧菲斯的牽手”。（圖表4246）（二）春季促銷主題策劃1﹒春季新潮品促銷主題表現(xiàn)富有活力、充滿動感的未來世界形象，設定主題為“生命躍動VMD不是單純追求某一部分的效果，而要求從整體效果出發(fā)，對所有能影響視覺傳達力和表現(xiàn)力的要素進行合理配置。（圖表4241）（3）社交場合選用具有異國情調的天然材料來表現(xiàn)人們渴望自然的情懷，如觸感純樸的巴里紗、紗羅等純棉織物，與合纖、絲綢混紡的麻織物。（圖表4237）（2） 私人場合服裝為求簡潔、大方，相應采用純棉布、寬幅粗布、休閑風格的牛仔布等傳統(tǒng)織物。采用有田園風貌或時尚的材料，或結構粗松，或富有彈性，如網眼織物、緯編織物、針織物、萊卡面料等。要求廓型流暢、線條簡潔，采用柔軟、有彈性的羊毛材料，如華達呢、直貢呢、橫貢呢，貼身服裝用比較柔軟、懸垂性好的材料，如雙縐。外套延續(xù)初夏的款型，但在整體商品中的構成比例有所下降。3﹒夏季各品類的款型構成每年夏季都要結合該季的流行時尚，推出適于外出旅游的品類，例如裙裝、褲裝、連衣裙等，其中襯衫類服裝在夏季商品構成中所占比例仍然很高。（圖表4223）襯衫由于季節(jié)的原因，該季節(jié)的襯衫品類處于由內穿向外穿的轉變期，因此在設計中要加入時尚感的元素，可以采用貼體結構設計，配以無吊帶背心。套裝及連衣裙基于春季的各種著裝場合，作為暢銷品的主要品類。對于每一個子季節(jié)，都應設定重點品類：而對每個品類，不同款型的比例也應恰當。主要款型有：熱帶紋樣的印花襯衫、吊帶裙或緊身針織衫、大擺裙、飄逸 喇叭褲、熱帶紋樣的印花套裝。（2） 私人場合初夏季適合私人場合穿著的服裝也可以簡約為特征，且充滿了古韻。款型崇尚個性，主要有：手感柔軟的各類襯衫、襯衫式迷你連衣裙、流暢的寬擺休閑套裝、修長合體的套裝。（3） 社交場合 適合社交場合穿著的款型設定為風格傾向于20年代的浪漫情調，以連衣裙為主要品類，具有精巧細致的細部結構特征，主要款型有“綴飾蕾絲的女襯衫、無袖連衣裙、飾有金銀線的直身連衣裙。進行款型企劃時，不但要充分考慮具體款型是否與時尚潮流相吻合，還要充分考慮是否與目標消費者群體的著裝要求相匹配。即確定在所企劃的商品群中新潮品、圖表4218夏季暢銷品主題（私人場合）圖表4219夏季暢銷品主題（社交場合）圖表4220夏季長銷品主題（公事場合）暢銷品、長銷品的比例，關鍵是根據對實際情況的分析或從經驗出發(fā)使三者達到平衡。為此，提案“信步阡陌”主題。（四）夏季風格主題面向休閑派職業(yè)女性的夏季風格主題，是初夏季主題的延續(xù)，選定下述6個方面，圖表4216～4220是其視覺形象表現(xiàn)。（2） 私人場合對應于私人生活場合，風格主題為“狂歡無眠”。其余主題的視覺表現(xiàn)如圖表4211～圖表4215所示。（2）私人場合對應于私人場合，利用富有異國情調的或休閑風格的服裝材料，表現(xiàn)鄉(xiāng)村的田園風貌，相應的提案為“情感之旅”。春夏季有6個月，只進行一、二個主題的提案構思遠遠不能滿足消費者的需求。商品形態(tài)：由于主要在高感度商店銷售，在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類，強調相互之間的搭配組合性。12﹒休閑習慣分析目標對象顧客的興趣愛好，如藝術、音樂、電影等。8﹒交際對目標對象顧客群的交友關系、交際范圍等進行分析。GYMRUSON”、“YOJI該顧客層的中心年齡設為23歲。YAMAMOTO。這類休閑派職業(yè)女性，很重視自己的生活質量，對購物的環(huán)境與氣氛也很講究。對目標對象生活中的各種社交、公事、私人場合進行分析，確定各自所占的比例。.Yamamoto高檔百貨店，如梅隴鎮(zhèn)伊勢丹討厭與別人穿相同的東西，注重表現(xiàn)與眾不同的個性。其次，對目標消費者的生活方式、衣著習慣等方面發(fā)生的變化作進一步分析。營業(yè)形態(tài)9活動習慣1共存品牌12第二章 品牌“XXX”春夏季商品企劃一、目標市場設定（一）目標市場設定的意義服裝商品企劃的立案中，是了重要的也最為費時耗力的部分是品類構成企劃。商品企劃步驟與企劃表格的關系目標市場設定A目標市場 B目標市場 C目標市場企劃表 分析表 戰(zhàn)略表2．風格設定 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合3．商品構成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合4．材料選擇 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合5．促銷構成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名與品牌理念目標市場設定圖目標市場企劃表季節(jié)風格設定表流行要素分析圖材料主題圖季節(jié)品類構成表商品構成圖季節(jié)材料構成表季節(jié)促銷策劃表促銷策略圖二、對應消費者群體細分化的商品企劃體系針對不同消費者群體實施不同商品企劃的方法，必須注意以下幾方面的內容：A．在商品企劃過程中，可以制定三張表。正是這種變革，使得設計師品牌一直受到消費者、尤其是高感度消費者的追隨和支持。為了將設計師的時尚理念在賣場中充分表現(xiàn)出來，本品牌品牌的經營者逐漸放棄了以展銷會為主要渠道的傳統(tǒng)營銷方式，將目光轉向了直營專賣店或特許經營店。首先應進行深入細致的消費者群體劃分，然后確定出與之相對應的商品企劃。當前的高感度消費者群體有兩極化傾向，即休閑類與職業(yè)類，這里主要針對休閑類消費者，以1999年為背景例舉分析一個休閑風格品牌“XXX”的商品企劃案。競爭品牌11居住習慣12商品形態(tài)8首先，分析不同消費者群體的特征，確定出目標市場所處的位置，以及本品牌在目標市場中所處的地位。.HamurettYohji這一顧客層對各種信息都非常敏感，尤其是時尚信息，如時裝、音樂、室內設計、藝術等方面。不過對于那些寫字樓的奧菲斯小姐來說，辦公室的一隅有時也免不了夾雜幾分私人的感覺?；趯δ繕藢ο蟮南M行為、購買特征的分析，設定何種品類在各營銷渠道中以多大程度展開。在當前企劃的品牌可能進入的賣場中，比該品牌的形象稍高一些的是YOHJI1﹒中心年齡由于目標消費者的年齡分布范圍較廣，只有抓住中心年齡，才能將目標消費者進一步明確化。DE對這些“休閑派職業(yè)女性”而言，從事自己所喜歡的、感興趣的職業(yè)的意識很強，她們的人生觀很明確，即工作是一步步邁向將來目標的手段和過程。她們多住在鄰近市中心的公寓，喜歡收集一些有品位的室內飾品和小擺件，營造一種輕松閑適、令自己愜意的生活空間。營銷戰(zhàn)略：由于高感度消費者人數有限，以直營形式為主，部分采用特許經營的方式。潮流情報”，從各類情報中選取各自的“風格主題”。2﹒春季暢銷品主題（1）公事場合針對公事場合的提案是“輕松節(jié)奏Ⅰ”，該主題倡導在活潑、愉悅的工作場景中體現(xiàn)著裝者富有個性的品味?？紤]到消費者群體屬于休閑類，省略長銷品中的社交場合的情況。初夏的公事場合，從春季的“輕松節(jié)奏Ⅰ”過渡到更為愉快、奔放的“輕松節(jié)奏Ⅱ”。（2） 私人場合針對私人生活場合，在簡約的設計中加入一些民俗化的設計要素，命名為“古風輕揚”，屬于質樸奔放、返樸歸真的休閑風格提案。針對公事場合，應該突出卸去工作壓力、找回自然心態(tài)的簡約風格。品類構成時要明確各子季節(jié)商品群的具體構成比例，包括以下三個決策和判斷階段：第一階段，確定商品的構成比例。這一過程可稱為款型企劃。（2） 私人場合適合私人活動穿著的服裝，追求西班牙鄉(xiāng)村的田園感覺，以針織衫、裙裝為主要品類，主要款型有：普通休閑襯衫、簡