【正文】 析目標對象顧客群對職業(yè)和工作的態(tài)度和觀點。這群“休閑派職業(yè)女性”喜歡諸如“KOMU目標市場細分表（圖表423）從大的方面可再細分為兩張表格，根據(jù)表中的內(nèi)容逐項對目標市場進行分析。即使與這樣的品牌（共存品牌）所處的賣場相毗鄰，也不會降低自身的銷售額，有時反而還有促進作用。對目標消費市場對象的著裝場合以及各場合的特征進行分析后，確定需要制作哪些品類的服裝、各品類的數(shù)量、以及各品類相互之間的數(shù)量比例等。公事場合基本上是這群人的生活中心。對目標消費者的生活方式、生活觀、人生觀、價值觀等方面的特征予以總結(jié)。１對象年齡　　　　　　　　?。采罘绞健　　　。郴顒訄龊稀　　　。磮龊咸卣靼儇浀? 20%專賣店 80%大賣場 %其他 　－％Gatherine（二）目標市場企劃表在高感度市場中，為了使所企劃的商品與消費者的需求相吻合，在進行每一季的商品企劃之前，應(yīng)對目標市場進行重新分析和調(diào)查。價格戰(zhàn)略7飲食習慣11感度6． 價格7． 尺碼8． 服裝品類9． 營銷渠道10服裝商品企劃的基本流程（包括目標市場設(shè)定、季節(jié)理念風格設(shè)定、商品構(gòu)成、材料構(gòu)成、促銷策劃）。原則上，商品企劃師應(yīng)該基于消費者欲求來制定品牌生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略。這一趨向使得一些以設(shè)計師為主導的本品牌品牌（設(shè)計師品牌和個性化品牌）受到了注目，大眾品牌與高感度品牌之間的競爭由此展開。在本品牌品牌漸趨興盛這時，由于經(jīng)濟一體化趨勢的影響，意大利、法國、美國的強勢品牌紛紛出現(xiàn)在國內(nèi)市場上，更加劇了競爭。一是目標市場企劃表，用以設(shè)定目標市場；二是目標市場分析表，用以對目標消費者群體的生活方式進行詳細分析；三是目標市場戰(zhàn)略表，用以針對目標市場消費者進行明確的實施戰(zhàn)略策劃。但是品類構(gòu)成若不能與目標消費者的需求相符合，即不能反映消費者審美情趣，相應(yīng)地銷售額就難以達到預期的目標。店鋪形象13感度戰(zhàn)略2銷售額目標10可依據(jù)圖表422中的13個項目對目標消費者的特性加以歸納，以明確的語言文字方式表述。９營銷渠道　　　　　　　競爭品牌　　　　共存品牌　　　　　　　店鋪形象　　　　　　其他特征感覺　　　　感度 　 5 3 1 古典傳統(tǒng) 　　 20% 10%　 —優(yōu)雅高貴 　 10% 　 —隨意閑話 　 25% 　35% —高檔價格 40%中檔價格 60%低檔價格 —%S號 —%M號 100%L號 —%XL號 —%衫襯類 15%針織衫 10%紡織衫 10%裙裝 15%褲裝 20%外衣 20%連衣裙 10%５感覺﹒感度　　　　　　　　?。秲r格水平　　　７尺碼　　　　　?。钙奉愓归_ BLUE?。樱龋牛蹋蹋╔XX）　　　　　　　　　面向休閑派職業(yè)女性的單品配套時裝。這一顧客群大多獨立工作，她們感到是憑自己的能力在生存。感度分析目標對象顧客的感性品味層次這一群體比較偏好浪漫、柔情的時尚產(chǎn)品，不太喜歡模糊低調(diào)的設(shè)計。因而專賣店是比較理想的營銷渠道。基于對目標消費者的消費的分析，研究具體的店鋪形象和賣場促銷活動。2﹒購買意識研究目標對象顧客在購買服飾用品時最重視的要素，如時尚性、品牌屬性、品質(zhì)等，并加以分析。YAMAMOTO”等品牌?！癤XX”品牌的目標顧客多善于與人溝通而擁用廣泛的交友關(guān)系，經(jīng)常組織一些家庭聚會，夜生活豐富，喜歡一些私人性的活動。這些“休閑派職業(yè)女性”，除了音樂、電影、繪畫等，對海外及世界各方面情勢均有興趣，喜歡控尋時代的信息、接觸自然、放松心境。營銷渠道戰(zhàn)略：以專賣店為主，包括部分百貨店?？梢栽O(shè)想，即便身處同樣的場合，消費者的需求也會因子季節(jié)的不同而不同，因此，有必要針對各子季節(jié)進行提案，分別提出與公事、私人、社交等不同場合相匹配的風格主題。（3）社交場合對應(yīng)于社交場合，通過女性化的、性感的折裥連身裙等倡導一種浪漫風尚，相應(yīng)的提案為“如煙往昔”。新潮品主題：現(xiàn)代休閑（圖表4211）暢銷品主題（公事場合）：輕松節(jié)奏Ⅱ（圖表4212）暢銷品主題（私人場合）：狂歡無眠（圖表4213）暢銷品主題（社交場合）：星光飄落（圖表4214）長銷品主題（公事場合）：心靈回歸（圖表4215）長銷品主題（私人場合）：古風輕揚（省略）1﹒初夏新潮品風格主題初夏新潮品主題盡管是春季時尚形象的延續(xù)，但仍然有必要注入新內(nèi)涵。該主題針對酒吧、舞會等場景，進行有創(chuàng)意的、風情萬種的著裝設(shè)計。新潮品主題：斑讕陽光（圖表4216）暢銷品主題：（公事場合）信步纖陌（圖表4217）暢銷品主題：（私人場合）海島踏浪（圖表4218）暢銷品主題：（社交場合）海的低語（圖表4219）長銷品主題：（公事場合）拂面清風（圖表4220）長銷品主題：（私人場合）明朗假日（省略）1﹒夏季新潮品主題在設(shè)定夏季新潮品主題前，總結(jié)春季時尚流行的要素，以便推出形象最鮮明的主題。（2）私人場合對于私人場合，仍然以假日情調(diào)為基礎(chǔ)，并在亞熱帶風情里增添一些甜純可愛的設(shè)計要素，提案“海島踏浪”主題。這是每一個子季節(jié)都要進行的工作。不能單憑想象或一時的靈感來選擇款型，合理且有效的做法是以銷售額為依據(jù)。3﹒春季長銷品組合春季長銷品也分別針對辦公室、私人、社交等穿著場合進行設(shè)計，款型趨向于簡潔凝練。（2）私人場合初夏季適合私人場合穿著的服裝，并沒有延續(xù)春季的鄉(xiāng)村風貌，而是推崇以多色直條紋為向征的新時尚?？钚椭饕校盒奔y襯衫、彩色T恤衫和馬球衫、色調(diào)古樸的純棉短褲和絲光卡其布長褲、簡約的獵裝風貌外套。（3） 社交場合 這類服裝在旅游風貌中融入了濃郁的異國情調(diào)，輕柔的裙裝為主要品類?？钚捅壤龖?yīng)根據(jù)市場需求量來設(shè)定，目的在于擴大整個品類線。同時，考慮到消費者追求獨特個性的心理需求，每一款的數(shù)量并不多，走小批量路線。針織類大致可分為休閑類和常規(guī)類，常規(guī)類一般為T恤，套頭衫等；休閑類則有較強的時尚感，相比之下更引人注目。（圖表4224）襯衫在夏季以外穿為主，通常設(shè)計得較寬松，并在設(shè)計中引入熱帶風格特征紋樣，適合外出的無袖襯衫等占多數(shù)。四、春夏季材料構(gòu)成（一）材料構(gòu)成的說明對于高感度品牌，要求材料的風格與品牌的形象、以及設(shè)計的理念相吻合。（圖表4227）（2） 私人場合這類服裝材料可分為兩大類：鄉(xiāng)村風貌的材料，如雙縐、麥司林雪夫綢等合纖材料；休閑風格的材料，如牛仔布、府綢等常規(guī)面料。（圖表4233）2﹒初夏暢銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合為塑造廓型較粗放的服裝，以羊毛織物為主，也使用一些合纖織物，如直貢呢、華達中呢。（圖表4238）圖表4225春夏季材料構(gòu)成企劃表圖表4226新潮品材企劃圖表4227春季暢銷品（公事場合）材料企劃圖表4227春季暢銷品（公事場合）材料企劃（四）夏季材料構(gòu)成1﹒夏季新潮品材料構(gòu)成利用特種技術(shù)和工藝處理織物，將高科技與印花、提花技術(shù)相結(jié)合，設(shè)計流行圖案，制成色彩豐富的針織物，如雙羅紋高支針織物、濃郁民族風格的印花布。另外，也選用一些常規(guī)材料，如雙羅紋針織物、經(jīng)編針織物等。1﹒VMD的實施步驟（1）仔細研究目標市場企劃中設(shè)定的目標對象，使目標消費者進一步明確化；（2）嚴格按照理念設(shè)定中的季節(jié)主題、設(shè)計背景組織實施；A. 進一步明確季節(jié)的主題風格及著裝場景；B. 選擇能最大限度表現(xiàn)主題風格的服裝；C. 確定商品的展示空間；D. 在所選定的展示空間內(nèi)進行商品的設(shè)置、陳列、展示；E. 選擇能烘托主題風格的展示器具，如模特、飾件、小道具等；F. 完成以上工作后，從整體構(gòu)成出發(fā)對實際展示中的各元素加以平衡和協(xié)調(diào)；G. VMD中的色彩十分重要，重視主色調(diào)及配色的協(xié)調(diào)；H. 店面布置結(jié)束后，有必要不斷進行檢查和管理，以保持風格。色彩橫溢”。（2）私人場合營造煥然一新的休閑氛圍，設(shè)定主題為“綠園赭柵3﹒初夏長銷品促銷主題（1） 公事場合植物、巖石、海洋帶來的純天然的簡潔，蘊含著道不盡的高雅，設(shè)定主題為“吾心無憂”。3﹒夏季長銷品促銷主題（1） 公事場合傳統(tǒng)的奧菲斯形象，強調(diào)高品質(zhì)的材料，設(shè)定主題為“激情滿蕩第三章 品牌“XXX”秋冬季商品企劃一、 秋冬季商品企劃秋冬季商品企劃活動的步驟及實施過程與春夏季基本相同，只是由于氣候上的變化，秋冬季消費者的穿著需求與春夏季有所不同。確認春夏季設(shè)定的休閑型目標消費者群體大體上與市場沒有偏離或脫節(jié)后，就可以企劃秋冬季商品的“理念構(gòu)成”、“商品構(gòu)成”、“素材構(gòu)成”、“促銷構(gòu)成”等。整個秋冬季的基調(diào)通常是在該子季節(jié)奠定的，因而應(yīng)選擇具有新鮮感的理念形象。流行主題（新潮品）：摩登入時公事場合主題（暢銷品）：閑適工間私人場合主題（暢銷品）：自由創(chuàng)意社交場合主題（暢銷品）：歡樂今宵Ⅱ公事場合主題（長銷品）：尋覓經(jīng)典私人場合主題（長銷品）：重歸羅馬1﹒秋季流行主題（新潮品）應(yīng)從時尚潮流信息中，選擇與秋季最合適的理念主題作為秋季的新潮品主題。秉持新冬休閑風貌，作為秋季新潮品的延續(xù)，只在局部做了細微的調(diào)整。（圖表432）（一）初秋商品構(gòu)成1﹒初秋新潮品款型構(gòu)成（新潮品）和春季一樣，本季新潮品款型所占的比例最高，它奠定了整個秋冬季的基調(diào)，應(yīng)注意款型構(gòu)成的廣泛性和大眾化。3﹒秋季私人場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）為了體現(xiàn)秋季休閑逍遙游的訴求，秋季私人場合的服裝應(yīng)由一些豐富的且具有趣味性的服裝品類、設(shè)計、款型來構(gòu)成。4﹒冬季社交場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）冬季在社交場合穿著的服裝以厚重面料的連身套裝為主，其材料、設(shè)計、款式都相當豐富。2﹒秋季暢銷品/長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合在材料選擇上強調(diào)求變化、保持新鮮感。（2） 私人場合為表現(xiàn)冬季休閑與運動的悠然自樂，選用輕質(zhì)的材料，采用涂層、絎縫、呢絨織物以及防寒、防水的高性能材料，內(nèi)衣類選用有彈性的、里層起毛的雙羅紋針織物及雙面經(jīng)編織物。2﹒秋季暢銷品/長銷品促銷主題（1） 公事場合在初秋風格基礎(chǔ)上，將材料加以變化，色彩加以調(diào)整，又是一