店鋪買手pk商品企劃師(完整版)
【正文】 日韓服裝企業(yè)研習(xí)歐美的Fashion Buying and Merchandising后，衍生出來的一套模式。 最有意思的現(xiàn)象是，由于找不到問題的真正矛盾所在，很多企業(yè)就將注意力轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品和終端陳列。 以下面的圖示做說明：店鋪買手是通過一系列對歷史銷售的進、銷、存數(shù)字信息分析，店鋪庫存基數(shù)和周轉(zhuǎn)率的分析，制定出的營業(yè)額指標、進貨數(shù)量和預(yù)算計劃、品類分配計劃、預(yù)期毛利率計劃、上貨數(shù)量和進度計劃等等。 ?/ 科學(xué)訂貨、規(guī)避庫存, gamp。 品類分配計劃的構(gòu)成在之前我在《服裝銷售與市場》發(fā)表的連載文章中有過簡短的介紹，例如：上衣:下衣（褲子和裙子）=2:1，外套：上衣=1:2/3，經(jīng)典款:時尚款=6/7:4/3......如果品牌有幾十個品類，就會有幾十個規(guī)律性的配比數(shù)據(jù)。在旺季時，例如春節(jié)期間會有銷售的高峰期，這時的水流量一定高過平時，那么店鋪買手在之前的一個月里，逐漸加大向蓄水池里的進水量，使蓄水池里的水位高過平時標線的一或兩個刻度，這樣在遇到春節(jié)期間的大流量時，水池里就不會出現(xiàn)缺水。 w( q0 G! c9 P當出現(xiàn)滯銷款時，買手需要與銷售和陳列人員緊密配合，如鼓勵銷售人員加強對滯銷品的銷售力度，建議陳列人員調(diào)換滯銷品陳列位置，或通過店與店之間的貨品調(diào)換，促進滯銷品的消化。日系的商品企劃, j* a0 e) D* T1 _5 `39。. K8 X+ t7 R! S39。 A1 A9 ~ 店鋪買手可以通過貨品在店鋪之間的重新分配，增加銷售概率。 例如，在新貨上市的第一、二周時間里，暢銷款會很快在銷售數(shù)據(jù)上反映出來。店鋪買手通過計劃不同時間段蓄水池里水位的高低，來配以適當?shù)倪M水量，以實施合理的存貨量和上貨量。這是一門十分考究的商品計劃藝術(shù)。 1 ^1 E39。中國版的商品企劃師做的仍然是設(shè)計師的那一套，在某種意義上說，國內(nèi)的商品企劃師僅僅是設(shè)計師向上一層商品宏觀設(shè)計規(guī)劃的升級。設(shè)計和陳列做得再好，沒有科學(xué)系統(tǒng)的管理，好賣的款補不上貨，不好賣的款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低下、庫存積壓的老問題。換言之——無人為此負責(zé)！6 s: J8 x, H9 F, i2 P8 B O。店鋪
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1