【正文】 了產(chǎn)品和終端陳列?！也⒉皇钦f(shuō)產(chǎn)品和陳列不重要，但其能夠解決的仍然是局部問(wèn)題，治得了標(biāo)，治不了本。 J3 Pamp。 P4 A$ Y, d 根據(jù)進(jìn)、銷、存分析制定買手計(jì)劃的過(guò)程好比是飛機(jī)降落：先定個(gè)大方向去哪個(gè)城市——確定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)；然后根據(jù)風(fēng)力和偏移的角度進(jìn)行微調(diào)——比如說(shuō)上季或去年進(jìn)貨了同款黑色和白色襯衫各100件，黑色和白色賣了分別為50件和95件，那么兩個(gè)顏色的進(jìn)銷比分別為50%和95%，兩個(gè)顏色的進(jìn)存比分別為50%和5%，如果沒(méi)有其他因素影響的前提下，這說(shuō)明白色的襯衫比黑色需求量大，那么此季可以將黑色和白色的進(jìn)貨量分別調(diào)整為60件和120件。通過(guò)這樣的科學(xué)管理，又怎會(huì)出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓或者是斷貨的問(wèn)題呢？( \* e6 c5 C: G5 a5 t4 M2 n% O隨時(shí)減少無(wú)效庫(kù)存6 n% }! h. N v8 v% o再或者由銷售人員配合以適時(shí)的促銷活動(dòng)等等......降價(jià)雖是解決庫(kù)存的最終手段，但還要盡可能先采取小幅度折扣，再逐漸加大打折的力度。 日系的商品企劃師肩負(fù)著產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)的全部過(guò)程，適合于在品牌總部為設(shè)計(jì)師設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)、規(guī)劃品牌的整體貨品結(jié)構(gòu)、監(jiān)督生產(chǎn)安排及進(jìn)度、控制加工成本和品質(zhì)、制定促銷及廣告推廣計(jì)劃；歐美的店鋪買手的工作則更緊密地銜接著終端銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，適合于分公司或加盟商，針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、氣候特點(diǎn)、消費(fèi)審美習(xí)慣，給店鋪或分公司配給適合當(dāng)?shù)匦枨蟮呢浧罚⒍ㄆ谘a(bǔ)充新貨品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，執(zhí)行對(duì)滯銷品、暢銷品的快速反應(yīng)機(jī)能。 當(dāng)補(bǔ)不到貨時(shí)，店鋪買手將貨品集中在幾個(gè)店鋪里，合并號(hào)型，增加銷售概率。買手根據(jù)歷史銷售記錄，觀察去年同期每周的水流量，來(lái)安排每周向蓄水池的進(jìn)水量和速度。除了以商品管理的方法理智地控制采購(gòu)?fù)?，店鋪買手在訂貨時(shí)還要兼顧本地市場(chǎng)的差異性、流行趨勢(shì)的把握、貨品之間的協(xié)調(diào)搭配等等……, | Z7 [ O {! j `+ R O. Q。 ^1 N設(shè)計(jì)和陳列做得再好，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的管理，好賣的款補(bǔ)不上貨，不好賣的款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低下、庫(kù)存積壓的老問(wèn)題。 a, x這個(gè)例子僅僅說(shuō)明了買手計(jì)劃的操作原理，實(shí)際情況會(huì)比這個(gè)例子復(fù)雜和精細(xì)得多。 在