【正文】 了產(chǎn)品和終端陳列。——我并不是說產(chǎn)品和陳列不重要，但其能夠解決的仍然是局部問題，治得了標，治不了本。 J3 Pamp。 P4 A$ Y, d 根據(jù)進、銷、存分析制定買手計劃的過程好比是飛機降落：先定個大方向去哪個城市——確定營業(yè)額目標；然后根據(jù)風力和偏移的角度進行微調——比如說上季或去年進貨了同款黑色和白色襯衫各100件，黑色和白色賣了分別為50件和95件，那么兩個顏色的進銷比分別為50%和95%，兩個顏色的進存比分別為50%和5%，如果沒有其他因素影響的前提下，這說明白色的襯衫比黑色需求量大，那么此季可以將黑色和白色的進貨量分別調整為60件和120件。通過這樣的科學管理，又怎會出現(xiàn)大量庫存積壓或者是斷貨的問題呢？( \* e6 c5 C: G5 a5 t4 M2 n% O隨時減少無效庫存6 n% }! h. N v8 v% o再或者由銷售人員配合以適時的促銷活動等等......降價雖是解決庫存的最終手段，但還要盡可能先采取小幅度折扣，再逐漸加大打折的力度。 日系的商品企劃師肩負著產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)的全部過程，適合于在品牌總部為設計師設定目標市場、規(guī)劃品牌的整體貨品結構、監(jiān)督生產(chǎn)安排及進度、控制加工成本和品質、制定促銷及廣告推廣計劃；歐美的店鋪買手的工作則更緊密地銜接著終端銷售的各個環(huán)節(jié)，適合于分公司或加盟商，針對當?shù)氐南M水平、氣候特點、消費審美習慣，給店鋪或分公司配給適合當?shù)匦枨蟮呢浧?，并定期補充新貨品、調整商品結構，執(zhí)行對滯銷品、暢銷品的快速反應機能。 當補不到貨時，店鋪買手將貨品集中在幾個店鋪里，合并號型，增加銷售概率。買手根據(jù)歷史銷售記錄，觀察去年同期每周的水流量，來安排每周向蓄水池的進水量和速度。除了以商品管理的方法理智地控制采購外，店鋪買手在訂貨時還要兼顧本地市場的差異性、流行趨勢的把握、貨品之間的協(xié)調搭配等等……, | Z7 [ O {! j `+ R O. Q。 ^1 N設計和陳列做得再好，沒有科學系統(tǒng)的管理，好賣的款補不上貨，不好賣的款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低下、庫存積壓的老問題。 a, x這個例子僅僅說明了買手計劃的操作原理，實際情況會比這個例子復雜和精細得多。 在