店鋪買手pk商品企劃師-全文預(yù)覽
【正文】 [3 v中國(guó)版的商品企劃師做的仍然是設(shè)計(jì)師的那一套，在某種意義上說(shuō)，國(guó)內(nèi)的商品企劃師僅僅是設(shè)計(jì)師向上一層商品宏觀設(shè)計(jì)規(guī)劃的升級(jí)。u+ y: B$ v* `, z. q店鋪買手的職責(zé)所在 x$ J* v ^1 |. W2 o。設(shè)計(jì)和陳列做得再好，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的管理，好賣的款補(bǔ)不上貨，不好賣的款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低下、庫(kù)存積壓的老問(wèn)題。 |2 H6 E+ v: U換言之——無(wú)人為此負(fù)責(zé)！6 s: J8 x, H9 F, i2 P8 B O。這也就演變成了現(xiàn)在的模式：品牌廠家的商品企劃師或產(chǎn)品經(jīng)理給一盤貨定個(gè)方向，符合這個(gè)框架的就拿來(lái)組貨，然后接力棒就直接傳到了加盟商那里......但加盟商們并不懂得進(jìn)銷環(huán)節(jié)中真正需要的合理“進(jìn)、銷、存”的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，僅憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)把貨訂回去賣，低效率的訂貨和大量庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}就自然而然地浮出了水面。 店鋪買手PK商品企劃師最有意思的現(xiàn)象是，由于找不到問(wèn)題的真正矛盾所在，很多企業(yè)就將注意力轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品和終端陳列。 b9 Z6 ?/ g: d7 X9 M8 }5 q: N! W 然而由于本來(lái)就是舶來(lái)品，傳到中國(guó)后又再度走了樣，以至于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)里所謂的商品企劃師，就縮水成了僅僅是為品牌做風(fēng)格定位、給設(shè)計(jì)師制定設(shè)計(jì)方案的角色，并被界定為與產(chǎn)品經(jīng)理相同的職能。U7 R。 而那些以自營(yíng)店為主的品牌企業(yè)，同樣是這樣的現(xiàn)象：由所謂的商品企劃師或產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師們拼湊出的一盤貨，無(wú)論品牌采取的是訂貨制還是配貨制，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何分析研究的情況下就直接轉(zhuǎn)交給了銷售總監(jiān)；可中國(guó)概念的銷售總監(jiān)的職責(zé)，也僅僅是負(fù)責(zé)鋪設(shè)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)、和商場(chǎng)談扣點(diǎn)、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)……6 S+ H ? 我曾經(jīng)就此問(wèn)題與很多業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行過(guò)探討——究竟是誰(shuí)來(lái)根據(jù)銷售的消化量來(lái)決定貨品的進(jìn)貨量（生產(chǎn)量）的？究竟是誰(shuí)來(lái)把握商品的零售價(jià)從而控制進(jìn)貨（生產(chǎn)）成本的？究竟是誰(shuí)來(lái)監(jiān)控店鋪的貨品流通和庫(kù)存情況來(lái)決定上貨（生產(chǎn)）速度的？......可是，得出的答案不禁讓人為這些企業(yè)和加盟商們捏一把汗！大部分的答案是：加盟商本人、分公司經(jīng)理們?cè)谧鲞@些事，但都沒(méi)有明確的目標(biāo)和方法，沒(méi)有人真正地執(zhí)行并監(jiān)控這些具
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