【正文】 組織和管理三、促銷企劃階段的表格管理本季產(chǎn)品整體風(fēng)格的進(jìn)一步提煉促銷企劃整體方案的確定促銷組合方案確定促銷宣傳方案確定促銷時間及銷售會議安排銷售狀況跟蹤及匯報(bào)時間安排服裝商品企劃的組織和管理產(chǎn)品風(fēng)格特征表流行元素應(yīng)用狀況特殊材質(zhì)使用狀況工藝特殊性外觀款式特殊性其他服裝商品企劃的組織和管理促銷方案的確定促銷方法 銷售額目標(biāo)促銷賣點(diǎn) 促銷顧客目標(biāo)促銷時段 市場占有率目標(biāo)促銷主題 利潤額目標(biāo)服裝商品企劃的組織和管理促銷組合方案促銷組合方法 促銷組合主次順序 先后順序理由 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.服裝商品企劃的組織和管理宣傳組合方案面向加盟商的 面向消費(fèi)者的 產(chǎn)品出清的展會計(jì)劃 時裝雜志 郵購廣告行業(yè)媒體、業(yè)界雜志 報(bào)紙廣告 專業(yè)特價雜志宣傳海報(bào) DM及商品目錄 網(wǎng)絡(luò)推廣其他 其他 其他服裝商品企劃的組織和管理促銷活動時間安排月份 具體時間 促銷主題 活動內(nèi)容 備注１ 　　至２ 　　至３ 　　至４ 　　至５ 　　至６ 　　至７ 　　至８ 　　至９ 　　至１０ 　　至　?。保?　　至１２ 　　至服裝商品企劃的組織和管理本季銷售狀況跟進(jìn)及匯報(bào)時間安排促銷活動時間 計(jì)劃銷售任務(wù) 實(shí)際銷售量 計(jì)劃匯總時間服裝商品企劃的組織和管理　　　　　　　　　　　　　　　　　 戰(zhàn)略目標(biāo)社會、市場環(huán)境分析 消費(fèi)者情報(bào)收集市場調(diào)查 消費(fèi)者需求分析品牌企劃設(shè)計(jì)企劃生產(chǎn)企劃營銷企劃消費(fèi)者品牌規(guī)劃 目標(biāo)市場選擇設(shè)計(jì)師 商品企劃師生產(chǎn)控制物料采購管理銷售管理銷售促進(jìn)價格設(shè)定渠道規(guī)劃小 結(jié)部門設(shè)立原則商品企劃的表格化管理商品企劃流程服裝商品企劃的組織和管理感 謝 各 位? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 物料的采購 采購的基本目標(biāo)（持續(xù)供應(yīng)、降低投入、避免重復(fù)、確保品質(zhì)等）服裝生產(chǎn)企劃物料采購的方法集中采購 集中采購的優(yōu)點(diǎn)（價、質(zhì)） 集中采購的缺點(diǎn)（時）分散采購 分散采購的優(yōu)點(diǎn)（快、連續(xù)） 分散采購的缺點(diǎn)（價、質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃采購的具體方法 議價供應(yīng)商只一家迫切需要 比價合格的投標(biāo)少采購的物料必須保密公開招標(biāo)后會有違紀(jì)現(xiàn)象 招標(biāo)定期報(bào)價，公開方式選定供應(yīng)商 現(xiàn)貨采購量少價低服裝生產(chǎn)企劃采購跟崔與評核 跟崔 時間、進(jìn)度 評核 數(shù)量、質(zhì)量 服裝生產(chǎn)企劃三、物料的管理? 管理范圍用料計(jì)劃與預(yù)算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產(chǎn)企劃l物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃第二節(jié) 生產(chǎn)計(jì)劃一、生產(chǎn)計(jì)劃的分類 生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購等方面的構(gòu)思和打算。細(xì)部與輪廓和結(jié)構(gòu)線的關(guān)系　 輪廓和結(jié)構(gòu)決定內(nèi)部造型。 　選擇要素：　 適合性、功能性、經(jīng)濟(jì)性、造型要素、縫制要素、物流要素?！　。撛谛枨蟾吒郊又档柠湲?dāng)勞） 理念形成的條件 服裝品牌企劃風(fēng)格分類：（約定成俗的形象概念）古典風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格運(yùn)動風(fēng)格休閑風(fēng)格田園風(fēng)格浪漫風(fēng)格服裝品牌企劃品牌理念的設(shè)定１．確定設(shè)計(jì)形象與理念２．以目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整的依據(jù)。產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品類別、產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品線、產(chǎn)品寬度和深度、產(chǎn)品價格策略。 強(qiáng)勝弱；專業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展趨勢 無領(lǐng)導(dǎo) 價格競爭 企業(yè)重組 競爭平衡 壟斷 ( 戰(zhàn)略 資源優(yōu)化 資本運(yùn)營 社會營銷）服裝品牌企劃☆ 走出價格戰(zhàn)的途徑 品牌制勝 服務(wù)特色 技術(shù)差異化 概念訴求 買斷供應(yīng)商 價值鏈競爭 規(guī)模殺價 綜合匹配服裝品牌企劃環(huán)境分析的內(nèi)容： 宏觀環(huán)境（找方向） 人口 經(jīng)濟(jì) 政治與法律 社會與文化服裝品牌企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境（找辦法） 服裝業(yè)市場狀況 目標(biāo)消費(fèi)群特征 社會特征 個人特征 生活方式 購買意識 價格認(rèn)可 購買行為服裝品牌企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境（找支撐）商品資料分析生產(chǎn)實(shí)績分析店鋪實(shí)績分析 （業(yè)績和進(jìn)店人群）服裝品牌企劃市場調(diào)研調(diào)研內(nèi)容 市場環(huán)境調(diào)查 政策環(huán)境 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境服裝品牌企劃 市場需求調(diào)查 消費(fèi)者需求 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者行為 產(chǎn)品調(diào)查 生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)品生命周期、價格、流行趨勢及品牌服裝品牌企劃 營銷活動調(diào)查 競爭對手調(diào)查 銷售渠道調(diào)查 促銷活動調(diào)查調(diào)查內(nèi)容及方法 ：（附表）服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查方法行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場的容量調(diào)查 二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷特點(diǎn)及競爭狀況政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式 面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經(jīng)營品牌的銷售情況、進(jìn)貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對競品的評價業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查 目標(biāo)群體的消費(fèi)心理購買行為分析 街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌 /渠道的認(rèn)識價格敏感度評價消費(fèi)者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢 二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對競爭者訪問媒體、出版物經(jīng)營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌企劃流行預(yù)測流行趨勢的作用：商品預(yù)測確定商品主題風(fēng)格輪廓材質(zhì)等流行元素　風(fēng)格　顏色　面料　輪廓及分割線　細(xì)節(jié)　服飾配件服裝品牌企劃流行趨勢分析、歸納圖：主題風(fēng)格 情節(jié)設(shè)定顏色面料輪廓細(xì)節(jié)配件服裝品牌企劃第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場選擇的意義： 為了更易掌握目標(biāo)市場的需求； 商品企劃的戰(zhàn)略重點(diǎn)更明確； 更高效開展計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。商品企劃與買手的關(guān)系。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場營銷整體納入商品運(yùn)營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。 商品企劃的原則。 商品企劃與買手的關(guān)系。買手的三個境界 出售品牌文化； 出售設(shè)計(jì)思路； 出售產(chǎn)品；商品企劃的認(rèn)識商品企劃的概念和范疇 商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的商品運(yùn)營計(jì)劃。商品企劃的原則。 服裝品牌企劃第一節(jié) 環(huán)境分析與流行預(yù)測一、營銷環(huán)境的分析 營銷的目的 滿足需求、防范競品、借用外勢、賺取利潤 營銷研究的問題 A、環(huán)境 B、資源 服裝品牌企劃環(huán)境分析的意義： 改善約束條件 挖掘可用條件 利用發(fā)展條件 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)條件 認(rèn)識 清醒 適應(yīng) 生存 利用