店鋪買(mǎi)手pk商品企劃師-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于各地的消費(fèi)水平、季節(jié)氣候和時(shí)尚接受程度都存在著差異，對(duì)于服裝企業(yè)或加盟商來(lái)講，有針對(duì)性地為區(qū)域內(nèi)自營(yíng)店或加盟店量身定制商品計(jì)劃的需求變得越來(lái)越迫切，精細(xì)化管理水平的高低將成為下一批品牌優(yōu)勝劣汰的分水嶺。 }: B8 J U6 f n) V7 i k, H( Y3 z 店鋪買(mǎi)手通過(guò)以上這些科學(xué)方法進(jìn)行訂貨，只做到了規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的第一步；貨品上市后，買(mǎi)手還要通過(guò)密切地跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和積極的商品調(diào)配運(yùn)作，來(lái)隨時(shí)減少產(chǎn)生無(wú)效庫(kù)存的可能性。 買(mǎi)手以此方法針對(duì)降落目的地的風(fēng)力偏移角度進(jìn)行微調(diào)，保證“飛機(jī)”更準(zhǔn)確地著陸。 H2 T0 p。 Wamp。 而那些以自營(yíng)店為主的品牌企業(yè)，同樣是這樣的現(xiàn)象：由所謂的商品企劃師或產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師們拼湊出的一盤(pán)貨，無(wú)論品牌采取的是訂貨制還是配貨制，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何分析研究的情況下就直接轉(zhuǎn)交給了銷(xiāo)售總監(jiān)；可中國(guó)概念的銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)，也僅僅是負(fù)責(zé)鋪設(shè)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、和商場(chǎng)談扣點(diǎn)、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)……6 S+ H ? 然而由于本來(lái)就是舶來(lái)品，傳到中國(guó)后又再度走了樣，以至于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)里所謂的商品企劃師，就縮水成了僅僅是為品牌做風(fēng)格定位、給設(shè)計(jì)師制定設(shè)計(jì)方案的角色，并被界定為與產(chǎn)品經(jīng)理相同的職能。 b9 Z6 ?/ g: d7 X 這也就演變成了現(xiàn)在的模式：品牌廠家的商品企劃師或產(chǎn)品經(jīng)理給一盤(pán)貨定個(gè)方向，符合這個(gè)框架的就拿來(lái)組貨，然后接力棒就直接傳到了加盟商那里......但加盟商們并不懂得進(jìn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中真正需要的合理“進(jìn)、銷(xiāo)、存”的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，僅憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)把貨訂回去賣(mài)，低效率的訂貨和大量庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}就自然而然地浮出了水面。 |2 H6 E+ v: Uu+ y: B$ v* `, z. q店鋪買(mǎi)手的職責(zé)所在 x$ J* v ^1 |. W2 o。 F+ |! P, a. w$ [3 v 從上面這個(gè)圖中不難看出，買(mǎi)手的做法實(shí)際上是通過(guò)一個(gè)有效的環(huán)節(jié)來(lái)指導(dǎo)訂貨，將梳理好的貨品傳遞到店鋪銷(xiāo)售；店鋪銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)再度由買(mǎi)手收集用于指導(dǎo)下次訂貨，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)的買(mǎi)手工作流程。7 G. p* M) Z8 e3 O3 d1 Y 店鋪買(mǎi)手的上貨計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃的概念，就好像在控制一個(gè)蓄水
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