店鋪買手pk商品企劃師(文件)
【正文】 上衣:下衣（褲子和裙子）=2:1，外套：上衣=1:2/3，經(jīng)典款:時(shí)尚款=6/7:4/3......如果品牌有幾十個(gè)品類，就會(huì)有幾十個(gè)規(guī)律性的配比數(shù)據(jù)。 L在旺季時(shí)，例如春節(jié)期間會(huì)有銷售的高峰期，這時(shí)的水流量一定高過平時(shí)，那么店鋪買手在之前的一個(gè)月里，逐漸加大向蓄水池里的進(jìn)水量，使蓄水池里的水位高過平時(shí)標(biāo)線的一或兩個(gè)刻度，這樣在遇到春節(jié)期間的大流量時(shí)，水池里就不會(huì)出現(xiàn)缺水。 w( q0 G! c9 P因?yàn)榭钍皆谀骋坏貐^(qū)暢銷、很可能在其他地區(qū)也暢銷，如果要貨速度慢了，供貨廠家或總公司那里可能很快因脫銷而補(bǔ)不到貨，所以買手要能夠快速作出反應(yīng)，并考慮補(bǔ)貨時(shí)間能否趕上銷售時(shí)機(jī)。當(dāng)出現(xiàn)滯銷款時(shí)，買手需要與銷售和陳列人員緊密配合，如鼓勵(lì)銷售人員加強(qiáng)對(duì)滯銷品的銷售力度，建議陳列人員調(diào)換滯銷品陳列位置，或通過店與店之間的貨品調(diào)換，促進(jìn)滯銷品的消化。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，店鋪買手的職責(zé)是盡可能地在與其他部門的配合下保證暢銷品不斷貨、滯銷品不壓貨。日系的商品企劃, j* a0 e) D* T1 _5 `39。 . K8 X+ t7 R! S39。 東、西、南、北的區(qū)域差異，一、二、三級(jí)、縣級(jí)、農(nóng)村市場(chǎng)的層級(jí)變化，構(gòu)成了中國(guó)本土市場(chǎng)的多元性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。分公司或加盟商的職責(zé)和管理水平，不能再停留在進(jìn)一批貨、然后管理幾個(gè)店員在店內(nèi)賣貨這么簡(jiǎn)單。 A1 A9 ~ 店鋪買手可以通過貨品在店鋪之間的重新分配，增加銷售概率。 例如，在新貨上市的第一、二周時(shí)間里，暢銷款會(huì)很快在銷售數(shù)據(jù)上反映出來。這也是無論國(guó)內(nèi)還是日系的商品企劃師工作所涉及不到的職能。店鋪買手通過計(jì)劃不同時(shí)間段蓄水池里水位的高低，來配以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)水量，以實(shí)施合理的存貨量和上貨量。 店鋪買手的上貨計(jì)劃和庫存計(jì)劃的概念，就好像在控制一個(gè)蓄水池。這是一門十分考究的商品計(jì)劃藝術(shù)。7 G. p* M) Z8 e3 O3 d1 Y 從上面這個(gè)圖中不難看出，買手的做法實(shí)際上是通過一個(gè)有效的環(huán)節(jié)來指導(dǎo)訂貨，將梳理好的貨品傳遞到店鋪銷售；店鋪銷售的數(shù)據(jù)再度由買手收集用于指導(dǎo)下次訂貨，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)的買手工作流程。1 ^1 E39。 F+ |! P, a. w$
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