【正文】 中國品牌：困惑中的成長 面對中國國際一線品牌的缺失，我們會感到沉痛，尤其是當與龐大的制造與出口量形成鮮明對比時，更加服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 感到一種無力的悲哀。 ” ? 胡潤富豪榜服裝富豪凸顯品牌建設(shè)重要性 騰訊的馬化騰一躍成為 IT 富豪榜首位，而 2020 年該榜榜首的百度李彥宏則掉到了第四位。不過該數(shù)字遠不及該榜的平均財富增長率。 “不同子行業(yè)盈利能力和利潤空間不等。據(jù)聯(lián)合證券統(tǒng)計，品牌類服裝企業(yè)今年上半年仍能保持 45%左右的平均毛利率，平均凈利潤則在 12%左右。 運動服飾富豪潛力巨大 在今年的榜單中，周成建家族依然蟬 聯(lián)服裝榜首富，財富為 185 億元；去年排名二、三的中國動向 (行情 ,資訊 ,評論 )陳義紅家族和安踏丁世忠家族則互換了位置，依然在三甲之列。從企業(yè)總部來看，福建的最多，有 9家；浙江有 7家，江蘇有 5 家，接下來依次是山東 4 家，廣東 3 家，北京 2 家，上海 1 家。而周成建的財富總額，僅增長了 15 億元。據(jù)去年的胡潤服裝榜顯示，上榜的 33 位服裝富豪總財富僅為 1043 億元，平均財富為 億元。加大固定資產(chǎn)，特別是店鋪的投資比例 ，一方面，希望能借上市融資迅速擴大規(guī)模；另一方面，則很明顯地將精力集中在內(nèi)銷市場中。 中國體育界的又一個超級富豪即將誕生！他既不是耐克的寵兒、剛剛在上海黃金大獎賽上完美復(fù)出的中國飛人劉翔，也不是年入 3500 萬美元的巨人姚明，而是 1984 年曾被耐克放鴿子的許景南家族。此前，中國動向、 李寧 、安踏、特步和 361度已然上市，在出色的市場業(yè)績推動下，這些大多出自福建的運動品牌，成為香港資本市場上一道獨特的風(fēng)景線。當年 8月，作為運動員代表，李寧身穿雪白的李寧牌運動服，在青藏高原參加了圣火傳遞活動。亞運會閉幕不久，剛剛成立的 “李寧就收到了 1500 萬元的訂單 ”。 據(jù)李寧公司最近發(fā)布的半年報顯示， 2020 年 1—6 月，其收入增長 %至 億元，凈利潤增長 %至 億元，并在營業(yè)利潤上首次超過了世界第二大運動 用品商阿迪達斯。 1999 年，安踏以 80 萬元的 “天價 ”簽下年輕、充滿朝氣和活力的乒乓球世界冠軍孔令輝，成為晉江首位運動品牌代言人。 隨后，在安踏的明星代 言人目錄里，先后增加了乒乓球世界冠軍王皓、 NBA 球星斯科拉 ()、弗朗西斯 ()，以及網(wǎng)球明星揚科維奇 (JelenaJankovic)和鄭潔等近 10 位。在這位 “帶頭大哥 ”的引領(lǐng)下，晉江及泉州地區(qū)一些名不見經(jīng)傳、曾經(jīng)隱居耐克、阿迪達斯等世界品牌幕后的代工企業(yè)和家族工廠，也蠢蠢欲動，紛紛模仿安踏的 “CCTV5+明星 ”戰(zhàn)略，在中國掀起了一股聲勢浩大的 “造牌運動 ”。 )不過，在 CCTV5 頻繁的曝光下，這些原本籍籍無名，猶如雨后春筍般冒出的運動品牌，也一躍成為 “中國名牌 ”。 甚至在品牌名稱和標識上，你總能或多或少地找到知名品牌的影子：康踏之于安踏，銳克至于匹克等，甚至目前表現(xiàn)出色的特步和匹克等也都或多或少地借國際名牌的光：特步之于銳步、匹克之于耐克 (中文名稱一字之差 )等，這些無不體現(xiàn)出跟風(fēng)模仿的痕跡。 受高居不下的庫存影響，一些國際品牌的代理商由于無法承受大量資金被占用， 已經(jīng)開始主動撤退。 顯然，在這個已經(jīng)告別藍海的中國體育用品市場，在這個強者愈強、弱者愈弱的 “馬太效應(yīng) ”催促下的市場，當初那套 “依葫蘆畫瓢 ”的靈丹妙藥已經(jīng)失效了。 上個世紀 80 年代，曾在歐洲呼風(fēng)喚雨的彪馬，由于受到耐克等后起之秀的 強烈沖擊節(jié)節(jié)敗退。新百倫在熱愛跑步的馬拉松愛好者 JimDavis 的帶領(lǐng)下，憑借在跑步鞋市場孜孜不倦的追求，沒有聘請任何代言人，卻在美國乃至全球跑步鞋市場上當上了霸主。 在中國本土，這樣的差異化生存法則也在應(yīng)驗。 對于李寧、安踏這些領(lǐng)先的全體育品牌而言，國際化才是其下一站。接下來，中國的運動品牌需要的，正是如何展現(xiàn)自己的品牌文化內(nèi)涵，以及為自己貼上個性的標簽。它們是時尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時尚（ FastFashion）模式，在消費者中快速傳播。 據(jù)專家分析，是 M 型社會、奢侈風(fēng)、復(fù)雜的需求成就了 ZARA和 Hamp。M 不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的 服裝 是 “與眾不同 ”、 “獨一無二 ”的。前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 ZARA是先從消費者入手，然后將意見反饋到商店，各個商店匯總到設(shè)計，然后通過采購、生產(chǎn)出時尚新品。公司標榜店面每天都會 進貨 ，以補足消費者目前最需要的產(chǎn)品。 Hamp。M把衣服從設(shè)計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期。 ZARA 和 Hamp。如今，美國等很多國家都已經(jīng)是M 型社會，未來還將有更多的國家步入 M 型社會，中產(chǎn)階級在未來將大大減少，這使得人們對于服裝的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求；奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的， ZARA 和 Hamp。M 之間又存在哪些異同點呢？ 相同點： ZARA 和 Hamp。M品牌運營的異同 提到快速時裝，人們想到的一定就是 ZARA和 Hamp。 籃球以及個性張揚的美國文化，讓耐克打敗阿迪達斯、銳步、彪馬等老牌運動品牌，成為世界頭號選手。 即將在香港上市的匹克，也是憑借其在籃球領(lǐng)域的執(zhí)著追 求，從一個被 NBA 拒之門外的中國小品牌，成長為擁有巴蒂爾、阿泰斯特、基德等眾多 NBA知名運動員代言的 “中國第一籃球裝備品牌 ”。在過去 3 年，它的銷售額和利潤分別上升了 78%和一倍。當其他運動鞋品牌努力針對各類運動，繼續(xù)開發(fā)愈來愈專業(yè)的運動鞋款時， “彪馬 ”卻已經(jīng)在時尚設(shè)計與生活用鞋方面，投入新的設(shè)計，并重新崛起，躋身世界運動品牌三甲。對于地位還不穩(wěn)固的二三線品牌來說，創(chuàng)造一個全新的概念市場或執(zhí)著于某個細分市場，將是一個理想的選擇。而浙江舟山的一家規(guī)模較小的運動品牌代理商健力，則因為資金鏈斷裂而破產(chǎn)。 源于美國、席卷全球的金融危機已經(jīng)讓火熱的運動產(chǎn)品市場感受到冬天的涼意。 寒意襲來 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 然而，眾多 “草根 ”運動品牌的自立門戶，在中國各大城市開疆拓土，卻并不能掩蓋其內(nèi)心的空虛 ——由于缺乏足夠的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，這些為數(shù)眾多的品牌很快便陷入了同質(zhì)競爭的境地。 2020 年，在 CCTV做廣告的福建品牌就有 16個，在鼎盛時期的 2020 年，數(shù)目已經(jīng)達到了 44 個。截至今年上半年，其分銷商數(shù)目已經(jīng)高達 6129家，分布在中國各地大街小巷，營業(yè)額達到 億元，全年銷售收入有望突破 60 億元人民幣，在中國運動品牌的第一集團中站穩(wěn)了腳跟。 當時，在福建，安踏幾乎成為與李寧媲美的 “大品牌 ”；而在孔令輝的家鄉(xiāng)哈爾濱，安踏迅速攀升到各大商場銷量排名榜的第一位。 如果說李寧品牌的走紅，是依托 “體制 ”和 “民族情結(jié) ”的話，那么，以安踏為代表的福建 “草根 ”運動品牌的崛起，則是 “市場 ”的杰作。從 1992 年取代國外品牌，成為中國體育代表團專用領(lǐng)獎裝備的提供商，登陸巴塞羅那奧運會的那一刻起，又于 1996 年、 2020 年、 2020 年連續(xù)三屆成為奧運會中國奧運代表團贊助商。據(jù)報道，約 2 億人直接參與亞運圣火的傳遞過程， 25億中外觀眾從媒體獲知 “李寧 ”。從 1990 年誕生，李寧品牌便和其創(chuàng)立者李寧一樣，成為世界大賽中最引人矚目的中國焦點。以發(fā)行區(qū)間下限每股 港元計算，上市之后，持有匹克 61%股權(quán)的許氏家族的財產(chǎn)將不低于 45 億港元。其中，執(zhí)掌中國利朗的王冬星兄弟也和匹克的許景南一樣，通過上市 “增值 ”進入了今年的服飾富豪榜。 盡管今年服飾富豪榜的總財富還沒回到 2020 年的水平，但已然顯現(xiàn)出服飾行業(yè)憑借清晰的內(nèi)銷思路，回暖速度快于其他行業(yè)的特點。 內(nèi)銷富豪依然是服飾榜 “主旋律 ” 與去年類似， 2020 年服飾富豪榜前 10 名所涉及的企業(yè)，大都主攻內(nèi)銷市場，且數(shù)量尤勝 去年。值得注意的是，這 %的比例僅靠安踏、中國動向、李寧、特步和匹克這五個品牌完成。 至于去年排名第四的李寧，今年依然穩(wěn)守第四，但財富總額僅 80 億元，大幅落后于前三位。伴隨匹克的加入，服裝企業(yè)偏好香港上市的現(xiàn)象也顯現(xiàn)了出來。 20 2020 年宏觀經(jīng)濟的繁榮給品牌服裝提供了 良好發(fā)展機遇。 前 10 名企業(yè) 8 家在港上市 此次是胡潤富豪榜第三年發(fā)布服裝富豪子榜，上榜人數(shù)為 31 人，榜單總財富為 1365 億，同比去年增長%，平均財富為 億， “品牌建設(shè)對服裝企業(yè)來說非常重要。在多家券商建議關(guān)注服裝品牌上市公司并頻頻放言服飾行業(yè)回暖最快時，美特斯邦威的掌門人周成建似乎要用實際情況來驗證這一點。在撲朔迷離的皮爾卡丹收購案中，我們看到了許多人對于服裝行業(yè)的問題的深思與評價，但是，我們也應(yīng)充分相信市場自身的發(fā)展力量與自我調(diào)節(jié)力量的存在，中國的品牌成長，像一個處在叛逆期的少年，在成長的過程中存在很多的問題與迷茫，但是在經(jīng)過蛻變的陣痛之后學(xué)會的卻是經(jīng)驗。小企業(yè)資金少，很難有足夠的資金去保障一個品牌長期的大范圍的維 護。領(lǐng)導(dǎo)的故事很簡單，卻直觀的向我們展現(xiàn)的品牌的內(nèi)涵：品牌是一種長期的維護，也是一個企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面留給消費者的綜合印象。我國的服裝品牌建設(shè)不管完善與否，實際上都是必不可少的一個階段。對于老百姓來說，第一與第二的差距僅僅是表現(xiàn)在稱號不同的方面上，對于品牌建設(shè)來說，無異于是無源之水，市場的需求缺乏差異化，商家又何來的品牌競爭呢？ 服裝界是中國服裝協(xié)會名下的一本行業(yè)分析雜志，它的編輯季先生是這樣看待 90 年代以前的服裝品牌建設(shè)及其影響的： “我們國家的服裝業(yè)品牌建設(shè)，實際上是受到時間制約的。 ”李奶奶住在朝陽區(qū)，那個年代給她留下了深刻的印象。但當時，文化大革命剛剛退去。 一張老照片 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 時光倒退到 1979 年，在一張黑白照片中，一個穿著風(fēng)衣圍著圍巾的外國男子在街上迎面走來，與周圍人群樣式一致而色彩單調(diào)的衣裝形成了鮮明的對比。褒貶不一的言論恰恰體現(xiàn)出如今服裝品牌建設(shè)的種種疑惑：無論收購也好，自主培育也好；成熟也好不成熟也好，我們究竟該以一個什么樣的態(tài)度來對待我國服裝業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀呢？ 實際上，近年來 國外品牌被中國企業(yè)收購的不在少數(shù)。中國的品牌建 設(shè)，究竟出了什么問題？多年來許多服裝界的人士得出了各種不同的結(jié)論：文化的積淀，銷售的弊端以及渠道的不暢 …… 但如果我們將目光投放到一個更加宏觀的角度上，去追尋服裝發(fā)展的歷史時，也許會用一個更加冷靜的態(tài)度去思考中國服裝品牌建設(shè)存在的問題。在世紀初的今天，還能同時得到一家三代：祖母、母親、孫女同時鐘愛的，那么來自法國浪漫之都的 GabrielleChanel（夏奈爾）當之無愧的會榮獲這個稱號；帶有濃烈英倫色彩的 Burberry除了蘊含的古典傳統(tǒng)之美，更能散發(fā)出現(xiàn)代的摩登炙熱；而清新淵長的東方之風(fēng) Kenzo則帶來了日本島國的氣息。 綜上所述，喜歡注冊還是轉(zhuǎn)讓就要仁者見仁智者見智，但是重 要一點，要選擇一家有資質(zhì)誠信的代理公司是毋庸置疑。公司秉承 “為顧客創(chuàng)造價值 ”的企業(yè)理念，堅持 “誠信、創(chuàng)新、共贏、和諧 ”的核心價值觀，利用自己的優(yōu)勢不服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 斷開拓，以便為客戶提供更全面、更有效、更完善的服務(wù)。自 2020年《商標法》第二次修改以來，基于種種原因，盜賣、非法轉(zhuǎn)讓他人商標現(xiàn)象愈演愈烈，層出不迭，令人瞠目 ，尤其以如下形態(tài)最為典型： 商標在法院已查封凍結(jié)的情況下被私下辦理許可使用，如 “愛多 ”、 “IDALL”等商標； 在企業(yè)破產(chǎn)清算前被原企業(yè)職員違反《破產(chǎn)法》私下轉(zhuǎn)讓給第三者； 違反雙方協(xié)議私下將商標轉(zhuǎn)讓給第三者，有的企業(yè)是 “內(nèi)鬼 ”作怪，股東私下將商標轉(zhuǎn)讓給自已另立的公司； 雙方簽訂了《商標使用許可合同》并在商標局備案后，被許可人私下又將商標轉(zhuǎn)讓到自己的名下； 經(jīng)銷代理商私下將被代理人的商標轉(zhuǎn)讓到自己的公司名下； 注冊代理公司私下將被代理人的商標在國外搶注，并轉(zhuǎn)讓給外國的公司，禁止國內(nèi)被代理人的產(chǎn)品 再銷往外國，并引發(fā)涉外訴訟； 私下將他人在國外注冊的商標轉(zhuǎn)讓到自己國內(nèi)公司名下，并禁止國內(nèi)原商標權(quán)利人的產(chǎn)品再銷往該國。這和注冊只需幾千相差較多。由于商標已經(jīng)被國家商標局注冊認證，所以只需辦理公正和轉(zhuǎn)讓手續(xù)即可。 商標注冊到成功下證書的過程需要 3 年 ~4 年的時間，現(xiàn)在通俗易記，瑯瑯上口的名字早已經(jīng)被注冊，如何能在最短的時間擁有自己喜歡的名字 ?許多企業(yè)家選擇了商標轉(zhuǎn)讓。而內(nèi)銷企業(yè)的影響相對小很多。 品牌究竟是什么？品牌就是一種記憶。有人甚至懷疑，恒源祥拿到奧運會贊助商資格，過于激動才有此舉。 他的觀念很獨到：中華文明是唯一傳承了五千年的文明，但我們似乎缺少一種把它營銷好的能力。這一切的背后都是因為有這樣一位幕后推手：劉瑞旗。恒源祥以消費者需求為導(dǎo)向，在整個恒源祥聯(lián)合體范圍內(nèi)，從管理層、子公司、 加盟 工廠到經(jīng)銷商的各個層次，從采購、設(shè)計、生產(chǎn)、檢驗、銷售到售后服務(wù)的所有環(huán)節(jié)，都要反復(fù)思考如何滿足消費者需求，如何為消費者創(chuàng)造價值的問題，始終堅持以消費者為起點、以消費者為終點的理念。在實施品牌戰(zhàn)略中，恒源祥發(fā)現(xiàn)，手編毛線所產(chǎn)生的利潤已經(jīng)無法支撐一個品牌的發(fā)展。 從 2020