【正文】 中國服裝業(yè)一般為 6～ 9 個月，國際名牌一般可 到 120 天，而 ZARA一般為 712 天， Hamp。 李寧開始押注帶有濃厚東方文化特質(zhì)的羽毛球作為國際化的武器，安踏試圖給自己打上網(wǎng)球的烙印，它們能借助這兩個上升趨勢明顯的運動，將耐克和阿迪達(dá)斯挑落下馬嗎？ ? 快速時裝巨頭 ZARA 和 Hamp。好在其領(lǐng)導(dǎo)人為這個輝煌的 “運動鞋 ”找到了 “時尚 ”的新出路。緊隨安踏之后，脫穎而出的鴻星爾克、特步和 361 度也先后在香港聯(lián)交所主板上市，公司總資產(chǎn)高達(dá)數(shù)十億元人民幣。而且，照此增長速度，李寧公司也極有可能以高于 80 億元的銷售收入，反超阿迪達(dá)斯，成為中國市場僅次于耐克的運動品牌。 如果不出意外，由許景南家族掌控的運動品牌匹克，在 9 月 29 日亮相香港聯(lián)交所。 其中，經(jīng)營休閑服裝的富豪財富占服裝榜總財富的 %，經(jīng)營正裝的為 %，而經(jīng)營體育用品的則高達(dá) %。據(jù)統(tǒng)計，今年上榜 的 31名富豪總財富為 1365億元，同比增長了 %。因此我們不禁要問：品牌的真諦究竟是什么？一個寧波領(lǐng)導(dǎo)的故事恰好可以詮釋它的內(nèi)涵：他的廠子里有一座西門子公司在 100 年前承建的一座橋， 100 年后收到西門子公司的來信，問橋上一個鋼梁已經(jīng)到期，是否需要更換。 那一年，皮爾卡丹率領(lǐng) 12 名法國姑娘在北京民族文化宮進(jìn)行了一場時裝表演，國人第一次感受到國際時裝的魔力，雖然這場秀僅限于中國外貿(mào)界與服裝界的官員和技術(shù)人員參加，但它讓國人第一次知道了外面世界的精彩。 ? 中國服裝業(yè)：品牌的困惑 提起世界頂級的 服裝品牌 ，可以讓人有許多聯(lián)想。 雖然轉(zhuǎn)讓好處 多多，但價格比較昂貴，市場上面比較知名的商標(biāo)價格都不菲，一般的商標(biāo)價格動輒也已萬計。當(dāng)品牌在消費者心目中留下記憶后，如何為品牌注入個性、文化、美譽度，不斷擴(kuò)充內(nèi)涵是新的問題。因此，恒源祥的核心工作就是充分地發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足消費者的需求。 柒牌的廣告一直走的是廣告形象路線，嚴(yán)格意義上講，連品牌形象和文化營銷也算不上。 一個品牌要想取得長遠(yuǎn)的成功，不在于你的廣告做得多么有創(chuàng)意，而是在于能分化原來的品類，形成一個新品類，并能取得新聞的支持和消費者的消費。在拓展國際市場取得經(jīng)驗后，波司登公司確立了立足海外融資、融智，充分利用全球市場資源實現(xiàn)國際化的目標(biāo)。把經(jīng)銷商當(dāng)成顧客，服務(wù)就是主要內(nèi)容。 通過品牌產(chǎn)品鏈的延伸，有助于豐富其品牌內(nèi)涵，鞏固其品牌認(rèn)知度的同時，提升其品牌形象。 為了塑造自己的國際品牌形象，波司登重金導(dǎo)入 CIS，引進(jìn)了國際流行、動感十足的品牌識別系統(tǒng)，并在美、日等 68個國家和地區(qū)注冊了 “波司登 ”商標(biāo)，加大波司登品牌的出口數(shù)量，進(jìn)入這些發(fā)達(dá)國家的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，努力改變自己在產(chǎn)品出口貿(mào)易中的 “打工者地位 ”。訂貨會并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個很好的窗口，人員素質(zhì)、會議議 程安排等都至關(guān)重要。通過會議使行銷部了解設(shè)計部關(guān)于本季商品開發(fā)的靈感來源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設(shè)計師任務(wù)的分配。 在對目標(biāo)客群定位準(zhǔn)確的同時，還要對消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等進(jìn)行分析，并再次對競爭品牌的情況進(jìn)行分析，了解競爭品牌的相關(guān)商品動向及新的行銷方案等。 商品企劃可從體、面、線、點的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行架構(gòu)。企業(yè)在發(fā)展階段中必須學(xué)會相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，學(xué)會充分運用長遠(yuǎn)的眼光去看待問題。 ” 企業(yè)間的競爭說到底是品牌的競爭，而忽視品牌建設(shè)是一種急功近利的短視行為。 而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的全過程。M 品牌運營的異同 ? 淺析創(chuàng)百年品牌所需的“四項基本原則” ? 湯浦童裝樹起品牌旗幟 嵌入 全球產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 深度剖析服裝企業(yè)品牌之策劃延伸方案 ? 網(wǎng)絡(luò)能否為運動休閑服裝品牌找到出路？ ? 品牌代言人 更要成為產(chǎn)品代言人 ? 特步等運動品牌為何選擇向右走 ? 中老年服裝品牌缺失誰來開發(fā)“夕陽”美景？ ? 如何成為優(yōu)秀的服飾品牌創(chuàng)意人員？ ? 品牌管理：品牌要成長向中國創(chuàng)造邁進(jìn) 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 ? 危機(jī)下服裝品牌“旗艦店”何去何從？ ? 淺析如何從五方面搭建服裝企業(yè)完美品牌 ? 服裝品牌重建中的定位問題 ? 品牌服裝消費趨勢及投資機(jī)會 推薦七匹狼 ? 深度剖析：弱勢品牌如何能快速崛起 ? 休閑品牌快時尚在中國有廣闊發(fā)展空間 ? 細(xì)分市場決 定“職業(yè)服裝”的流行方式 ? 解析時尚路線女裝品牌高效崛起四個基礎(chǔ) ? 如何塑造中國本土奢侈品服裝品牌 ? 服裝在品牌建設(shè)方面極易陷入空殼陷阱 ? 深度剖析中國服裝業(yè)品牌的困惑及成長 ? 品牌管理機(jī)制 :長期良好形象 ? 成功的服裝品牌代理商必備因素 ? 中國服裝創(chuàng)牌缺的是時間 ? 如何讓服裝品牌聯(lián)營模式變成獲利的利器？ ? 森馬品牌沖動凸現(xiàn)簇群新勢力 ? 雅戈爾：診治“后配額”品牌生存陣痛 ? 服裝加盟 打造好品牌經(jīng)營品牌戰(zhàn)略 ? 服裝品牌文化的三種來源 ? 雅戈爾：創(chuàng)造中國服裝品牌的艱難路 ? 服裝品牌策略：與群狼共舞要先變成“狼 ” ? 服裝品牌與商場唇齒相依求共贏 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 ? 意大利服裝品牌凱撒：成長中的品牌戰(zhàn)略 ? 真維斯休閑服裝品牌策略：抓住年輕人的心 ? 進(jìn)駐社區(qū)品牌服裝的又一片天地？ ? 體育營銷：李寧在跟隨中衰落 ? 服裝品牌新款上市計劃的意義 ? 品牌托管是不是服企做大的捷徑？ ? 飄在變與不變中的服裝品牌：耐克 ? 商品企劃 服裝品牌經(jīng)營重中之重 近年來 “商品企劃 ”這個詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？ 服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個部門的密切配合，一些企業(yè)會出現(xiàn)設(shè)計與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費嚴(yán)重等問題，導(dǎo)致商品整體成本上揚。 日本戰(zhàn)略之父、管理學(xué)家大前 研一曾這樣告誡中國企業(yè)家： “如果你們只做出口， 20 年后就可能會遇到麻煩。這些都是軟性與無形的投資，甚至，這些 “軟投資 ”會比資金更能決定你在這個行業(yè)中擁有多大的舞臺，擁有多強(qiáng)的生命力。也就是說，真正有持續(xù)發(fā)展能力的 “名店 ”，應(yīng)當(dāng)成為能夠識別 “千里馬 ”的 “伯樂 ”，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)那些 “潛力股 ”，只有這樣， “名品 ”和 “名店 ”才能共同成長，成為真正堅實的利益同盟。首先要對商品銷售情況進(jìn)行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。 行銷企劃部也要不斷的匯總目標(biāo)人群的一些反饋信息進(jìn)行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調(diào)查統(tǒng)計分析，參與樣品采購。設(shè)計部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會時向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當(dāng)季貨品。而羽絨服有較強(qiáng)的季節(jié)性，同時也缺乏良好的形象展示，所以 “波司登 ”不是單件的懸掛展示，而是成列的懸掛或擺放展示。 而全民健康意識的提高以及北京 2020 年奧運的即將到來，使得波司登傳統(tǒng)的羽絨服不斷創(chuàng)新，由單純保暖型向時裝化、休閑化、多功能等方向發(fā)展。因此，市場制勝的根本還是產(chǎn)品。 3 年來，價格適宜、款式風(fēng)格與營銷模式貼近美國消費者的波司登羽絨服逐步得到連鎖經(jīng)營商的廣泛認(rèn)可，營 業(yè)總額達(dá) 8000 萬美元。也只有如此，柒牌才會像安踏、美邦、 李寧 、動向一樣角逐和逐 鹿中華和全球。 可以看出，柒牌在剛開始對立領(lǐng)是投入了巨大的精力，由于空地一體化嚴(yán)重脫節(jié)，時過境遷之后，現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖，柒牌也沒有真正明白并執(zhí)行自己的戰(zhàn)略意圖，是通過中華立領(lǐng)來提高品牌的美譽度，并把立領(lǐng)以及中國文化作為一種事業(yè)來經(jīng)營，還是 借中華立領(lǐng)造造聲勢。在實施品牌戰(zhàn)略中，恒源祥發(fā)現(xiàn)，手編毛線所產(chǎn)生的利潤已經(jīng)無法支撐一個品牌的發(fā)展。有人甚至懷疑，恒源祥拿到奧運會贊助商資格，過于激動才有此舉。由于商標(biāo)已經(jīng)被國家商標(biāo)局注冊認(rèn)證，所以只需辦理公正和轉(zhuǎn)讓手續(xù)即可。 綜上所述，喜歡注冊還是轉(zhuǎn)讓就要仁者見仁智者見智，但是重 要一點，要選擇一家有資質(zhì)誠信的代理公司是毋庸置疑。 一張老照片 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 時光倒退到 1979 年，在一張黑白照片中，一個穿著風(fēng)衣圍著圍巾的外國男子在街上迎面走來，與周圍人群樣式一致而色彩單調(diào)的衣裝形成了鮮明的對比。我國的服裝品牌建設(shè)不管完善與否，實際上都是必不可少的一個階段。在多家券商建議關(guān)注服裝品牌上市公司并頻頻放言服飾行業(yè)回暖最快時，美特斯邦威的掌門人周成建似乎要用實際情況來驗證這一點。 至于去年排名第四的李寧，今年依然穩(wěn)守第四，但財富總額僅 80 億元，大幅落后于前三位。其中，執(zhí)掌中國利朗的王冬星兄弟也和匹克的許景南一樣，通過上市 “增值 ”進(jìn)入了今年的服飾富豪榜。從 1992 年取代國外品牌，成為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎裝備的提供商，登陸巴塞羅那奧運會的那一刻起，又于 1996 年、 2020 年、 2020 年連續(xù)三屆成為奧運會中國奧運代表團(tuán)贊助商。 2020 年，在 CCTV做廣告的福建品牌就有 16個，在鼎盛時期的 2020 年，數(shù)目已經(jīng)達(dá)到了 44 個。對于地位還不穩(wěn)固的二三線品牌來說，創(chuàng)造一個全新的概念市場或執(zhí)著于某個細(xì)分市場，將是一個理想的選擇。 籃球以及個性張揚的美國文化，讓耐克打敗阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬等老牌運動品牌，成為世界頭號選手。 ZARA 和 Hamp。 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 ZARA是先從消費者入手，然后將意見反饋到商店，各個商店匯總到設(shè)計，然后通過采購、生產(chǎn)出時尚新品。它們是時尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時尚（ FastFashion）模式，在消費者中快速傳播。新百倫在熱愛跑步的馬拉松愛好者 JimDavis 的帶領(lǐng)下，憑借在跑步鞋市場孜孜不倦的追求，沒有聘請任何代言人，卻在美國乃至全球跑步鞋市場上當(dāng)上了霸主。 甚至在品牌名稱和標(biāo)識上，你總能或多或少地找到知名品牌的影子：康踏之于安踏，銳克至于匹克等，甚至目前表現(xiàn)出色的特步和匹克等也都或多或少地借國際名牌的光：特步之于銳步、匹克之于耐克 (中文名稱一字之差 )等，這些無不體現(xiàn)出跟風(fēng)模仿的痕跡。 1999 年，安踏以 80 萬元的 “天價 ”簽下年輕、充滿朝氣和活力的乒乓球世界冠軍孔令輝，成為晉江首位運動品牌代言人。此前，中國動向、 李寧 、安踏、特步和 361度已然上市，在出色的市場業(yè)績推動下，這些大多出自福建的運動品牌，成為香港資本市場上一道獨特的風(fēng)景線。而周成建的財富總額，僅增長了 15 億元。 “不同子行業(yè)盈利能力和利潤空間不等。然而，很多服裝企業(yè)所面臨的問題也正在于此。在當(dāng)時，有西方人甚至用帶有嘲諷的口氣 將穿著不分男女老少的中國人形容為 “螞蟻 ”。大多數(shù)的 服裝 企業(yè)，都把 “打造國際一流品牌 ”作為標(biāo)語，然而很多年過去了，中國卻依然沒有誕生出 “國際一線 ”。有時一個很好的想法往往回報不是幾萬，可能是回報幾百萬，幾千萬的利潤，所以現(xiàn)在是信息的社會，誰能做時代的弄潮兒，誰就能擁有無數(shù)財富！ 由于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓門檻低，易于操作，由此催生了許多非法轉(zhuǎn)讓注冊公司。在這次金融危機(jī)下倒閉的企業(yè)有 80%屬于貼牌。恒源祥將發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)創(chuàng)新在內(nèi)的一切成果轉(zhuǎn)化為品牌個性化和差異化的風(fēng)格，轉(zhuǎn)化為消費者的需求，并以產(chǎn)品為載體，將恒源祥的品牌、理念和文化傳遞給消費者，在滿足消費者需求、為消費者創(chuàng)造價值的同時，也為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤，取得卓越的經(jīng)營績效。 ? 恒源祥 : 品牌的魄力 營銷理念：品牌是一種記憶。在這個過程中，能進(jìn)入消費者心智的品牌，通常只有品類開拓者。 服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 自 1997 年至今，波司登連續(xù) 10 年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢，成為服裝界發(fā)布年代最長、代表品牌最久、時尚導(dǎo)向最強(qiáng)的成衣類單品發(fā)布。 作為波司登多元化戰(zhàn)略的組成部分，其首創(chuàng)的國家發(fā)明專利產(chǎn)品 “羽絨內(nèi)衣 ”在內(nèi)衣市場差異化競爭中迅速提升了市場占有率。 2020 年，波司登又給消費者制造著更大的驚喜：由中科 院理化技術(shù)研究所與波司登共同研制了抗菌、防霉、防蛀、防異味 “四效合一 ”健康羽絨服，已經(jīng)投入市場銷售。用別人想不到或不敢想的方式推銷企業(yè)和產(chǎn)品，思路和做法總是處在最高點、最前沿。品牌運作過程，商品企劃貫穿始終。所以在打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代 替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計部與行銷部的第三次會議。還需提交對跟隨品牌的分析報告，對跟隨品牌的分析服裝店鋪運營管理之品牌企劃 千葉帆文檔 不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風(fēng)格、細(xì)節(jié)的研究分析，要明確學(xué)習(xí)某幾個品牌，是要具體學(xué)習(xí)其長處。其二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。 概括作為一個 “名品 ”應(yīng)當(dāng)符合的標(biāo)準(zhǔn)：必須具備文化與風(fēng)格，獨特的設(shè)計與款式、全方面的品牌宣導(dǎo)、對品質(zhì)的執(zhí)著心、讓門店成為表演的舞臺、創(chuàng)