【正文】 售的商品或者提供的服務能夠滿足 消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。④學校門口。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。其實這種做法是極其草率 的，很容易帶來一系列的后遺癥。同業(yè)競爭情況 主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？土鳡顩r “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時 間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力。談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。一些黃金地段的門面 房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的 “包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。九、賣場的合理性評估與改造原則形形式式的賣場，其設計是否合理，質量是高還是低，應該有一個評判的標準，現主要從以下幾個方面來評估：三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導購空間的配置是否有利吸引顧客進入賣場，顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時由導購提供良好的服務，整個賣場是否洋溢著咳自由的氣氛。導購服務的質量：導購的位置要正確，語言要規(guī)范、得體(包含有聲、無聲兩部分)。原則如下：相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經驗。隨時改造原則：小修小改，隨時進行，以貨架移動、模特出樣不斷進行調整，銷售好的時候可以不動，銷售滑坡時一定要改造。店鋪有退貨需要寫退貨說明，紅色退票需要與原小票同時保留，月底上交公司。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。七、前期準備前期準備分三塊：人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。二是確定刺激程度。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。每日銷售情況需要時時錄入，系統(tǒng)錄入時間需與商場收銀時間一致。第四篇：終端店鋪收銀規(guī)范終端店鋪銷售流程為了規(guī)范終端店鋪銷售收銀流程，整改終端直營店的不良銷售收銀習慣，現作出以下規(guī)定：銷售小票填寫必須包含款號、尺碼、折扣、原價、折后價，并有開票人簽名。在銷售不好的情況下，必須破壞原賣場平靜的氣氛，將貨品進行調整。賣場設計與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現在經濟因素上，大眾化的品牌必須對應大眾化的賣場設計。貨品配置出現問題時要及時調配。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補 足前期的差款。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的 比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了。③再向附近類似的門面打探一 下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。②過往人群的結構特性，包括他 們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣。而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。一 般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了 解。第二步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容 易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。⑥大型批發(fā)市場門口。②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪 渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等 于成功了一半。第三篇：服裝店鋪終端管理銷售培訓技巧方案全攻略(三)服裝店鋪終端管理銷售培訓技巧方案全攻略（三）八、理想店面 成功一半 開店選址講究多開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。兵圣孫子曾經說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。李嘉誠說，他經商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。公司是為您服務的，在起步的時候給您適當的支援是公司服務性質和信任您的表現，但是在您賺了錢后呢，是否應該首先考慮公司呢。我想我們的這些管理人員在國慶這個爭分奪秒的黃金銷售時間，不去尋找、發(fā)現自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務，這本身就是一種“本末倒置”的做法。因此可以肯定地說：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關鍵，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度！這一點也是做一個合格老板與合格店長必須具備的基本條件。那么要確保不會出現“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤，貨品管理就出現了兩個等待解決的關鍵性問題，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實現快速地流轉。十三、1：1：8適時銷貨有一次因為某一個店鋪的生意很差邀請我到他們的店鋪指導，一到店鋪我驚奇的發(fā)現，一個不到小小的鋪子，賣場款式品種眾多，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數量都不大，但是總的加起來還是一個讓人非常頭疼的數字。是的，道理只是道理，道理不可能拿來當飯吃，要不餓肚子，首先得自己動手生火，退一萬步講，得自己端碗拿筷子吧。同時，這也讓我深刻的意識到，我們是在跟最精明的競爭對手在較量，我們不僅在比速度，同時我們還在比耐力。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！十一、競爭對手是獅子在一次與某區(qū)域珠寶品牌公司的老板的一起調研中，該品牌的老總一直