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公司銷售計(jì)劃部管理手冊-展示頁

2024-11-24 16:32本頁面
  

【正文】 物流訂單 實(shí)際庫存 辦 事 處 銷 售 計(jì) 劃 部 營 銷 中 心 物 流 中 心 發(fā) 貨 中 心 資金控制量之內(nèi) 訂單跟蹤情況 資金控制量之上 營銷副總審批 按單發(fā)貨 不按單發(fā)貨 核對后的訂單 核對訂單急緩 情況說明、發(fā)貨時(shí)間 通過 不通過 第 11 頁 月銷售計(jì)劃下達(dá)、銷售業(yè)績考核流程 滯銷品退換貨流程: ( 1)滯銷品退換貨申請流程 下月銷售計(jì)劃 當(dāng)月銷售計(jì)劃 當(dāng)月實(shí)際銷售額 銷售業(yè)績考核 年度銷售計(jì)劃調(diào)整 市場情況調(diào)整 考核結(jié)果 銷售計(jì)劃、考核成績通知單 行政部 業(yè)績考核成績單 銷售計(jì)劃部經(jīng)理確認(rèn) 營銷副總審批 辦事處 財(cái)務(wù)分析 專賣店 辦事處 物 流 銷售計(jì)劃部 批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理簽字 辦事處經(jīng)理簽字 不批準(zhǔn) 自行消化 批準(zhǔn)的退換貨申請單 第 12 頁 ( 2)滯銷品退換貨的退換流程 庫存 控制流程 專 賣 店 辦事處 物 流 銷售計(jì)劃部 物流部 單、物相符 區(qū)域經(jīng)理簽字 庫管簽字 辦事處經(jīng)理簽字 儲運(yùn)員簽字 單 、物不相符 以實(shí)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn) 附批準(zhǔn)的申請書、裝箱單 否 是 第 13 頁 每周、每月各品類要貨計(jì)劃制定流程 庫存統(tǒng)計(jì) 物流部 辦事處、物流 客戶服務(wù)部 檢查結(jié)果、誤差 原因 進(jìn)貨數(shù)量統(tǒng)計(jì) 銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì) 退貨數(shù)量統(tǒng)計(jì) 在途貨物 當(dāng)月 實(shí)際 庫存 當(dāng)月實(shí)際庫存 庫存盤點(diǎn)數(shù)量 辦事處電腦結(jié)存 部門經(jīng)理確認(rèn) 處理結(jié)果 營銷副總審批 上次庫存量 第 14 頁 生 產(chǎn) 部 物 流 部 銷 售 計(jì) 劃 部 辦 事 處 下周各品類銷售計(jì)劃 本周辦事處或 物流各品類出貨 本月銷售計(jì)劃額 下周要貨計(jì)劃 下周銷售計(jì)劃額 各辦事處下周各品類銷售 計(jì)劃匯總 下月各品類銷售計(jì)劃 本月各終端各品類出貨統(tǒng)計(jì) 下月要貨計(jì)劃 下月銷售計(jì)劃額 各辦事處下月各品類銷售計(jì)劃匯總 辦事處或物流庫存 辦事處或物流下周訂貨計(jì)劃 成品庫 辦事處或物流下月訂貨計(jì)劃 經(jīng)理確認(rèn) 經(jīng)理確認(rèn) 下周各品類銷售計(jì)劃單 下月各品類銷售計(jì)劃單 第 15 頁 七、 工具表格 年度計(jì)劃銷量每月分解表 所屬區(qū)域: (單位:萬元 ) 時(shí)間 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去年銷量 各月所占 比例 今年 計(jì)劃 銷量 各月所占 比例 制表人: 審核人: 批準(zhǔn): 月度銷售計(jì)劃制定表 制定日期: 區(qū)域 本月 計(jì)劃銷量 本月 實(shí)際銷量 計(jì)劃與實(shí)際 銷量偏差 下月年度 銷量分解 下月 計(jì)劃銷量 制表人: 審核人: 批準(zhǔn): 第 16 頁 信息反饋表( 1) 所屬區(qū)域: 反饋時(shí)間: 項(xiàng) 目 部 門 內(nèi) 容 例 常 信 息 行政部 績效考核結(jié)果、工資、獎(jiǎng)金 客戶服務(wù)部 退、換貨情況 退貨標(biāo)準(zhǔn)問題 不良品、配件的退貨申請 特約維修點(diǎn)的管理 售后服務(wù)政策 物流部 催促訂單 企劃部 店頭廣告 其它部門 其它事宜 非 例 常 信 息 產(chǎn)品質(zhì)量 制表人: 審核人: 批準(zhǔn): 信息反饋表( 2) 所屬區(qū)域: 時(shí)間 反映人 內(nèi) 容 轉(zhuǎn)交部門 結(jié) 果 制表人: 審核人: 批準(zhǔn): 第 17 頁 辦事處費(fèi)用分析表 所屬區(qū)域: 報(bào)表時(shí)間: 項(xiàng) 目 金 額 合 計(jì) 費(fèi)用分析 (費(fèi)用 /銷售比 ) 固 定 費(fèi) 用 房租 車輛折舊 /租車費(fèi) 電話費(fèi) 伙食費(fèi) 出租車費(fèi) 差旅費(fèi) 人員工資 人員獎(jiǎng)金 運(yùn)輸費(fèi) 托運(yùn)費(fèi) 辦公費(fèi) 特 別 費(fèi) 用 促 銷費(fèi) 廣告費(fèi) 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 賠償金 失盜等損失金 其他費(fèi)用 當(dāng)期銷售額 制表人: 審核人: 第 18 頁 費(fèi)用定額控制表 區(qū)域: 單位:元 區(qū)域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 固 定 費(fèi) 用 定額費(fèi)用 實(shí)際費(fèi)用 超出額 處理(如轉(zhuǎn)入下個(gè)月) 特別費(fèi)用 定額費(fèi)用 實(shí)際費(fèi)用 超出額 處理(如轉(zhuǎn)入下個(gè)月) 備 注 制表人: 審核人: 各辦事處費(fèi)用對比分析表 第 19 頁 報(bào)表時(shí)間: 區(qū) 域 固定費(fèi)用 特別費(fèi)用 費(fèi)用總計(jì) 銷售總額 費(fèi)用 /銷售比 制表人: 審核人: 20 辦事處庫存控 制表(第一版) 所屬區(qū)域: 報(bào)表時(shí)間: 單位:萬元 時(shí)間 上月結(jié)存 進(jìn)貨匯總 銷售匯總 退貨匯總 庫 存 實(shí)際盤點(diǎn) 辦事處庫存帳 偏 差 原因查找 處 理 一月 二月 三月 四月 五月
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