四種促成的新穎招術(shù)-展示頁
2024-08-19 15:06本頁面
【正文】 ，便將投申請書放在顯而易見的地方。促成時的技巧固然不可忽略，但是有時銷售人員也可將促成方式稍作變換，這即是所謂「窮則變，變則通」的道理。而且更糟糕的，是有些準(zhǔn)保戶，任憑銷售人員十分妥當(dāng)?shù)刈骱镁芙^處理，而且也傾盡畢生所知的促成技巧，但是就算準(zhǔn)保戶找不出什么理由再來推托，他依舊是紋風(fēng)不動，不投保就是不投保，因此常常也搞得銷售人員莫可奈何。當(dāng)正常辦法行不通時——四種促成的新穎招術(shù)促成時的技巧固然不可忽略，但是有時候，銷售人員也可將促成的方式稍作變換，這即是所謂“窮則變，變則通”的道理。面對著形形色色的準(zhǔn)保戶，銷售人員縱然擁有花樣再多的促成技巧，有時也難免會大嘆黔驢技窮。面對這一種令銷售人員也束手無策的情形，是不是除了死守著那些千奇百怪的促成技巧之外，促成就別無他途，同時也只能睜眼看著將到手的業(yè)績又飛了呢？其實倒也不是。因此，建議您在試過諸多促成技巧而仍不各要領(lǐng)時，不妨也嘗試一下這里所為您介紹的四種不同的促成方式。同時，在當(dāng)銷售人員完成了產(chǎn)品介紹之后，便直接進(jìn)入填寫申請書的階段；但是，填寫的動作是由銷售人員代筆的。只是銷售人員在此時，最好先別忙著為準(zhǔn)保戶解釋自己正代填申請書，以免造成準(zhǔn)保戶不必要的緊張。如果準(zhǔn)保戶對于銷售人員所正進(jìn)行的事有任何異議或疑問，
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