四種促成的新穎招術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 15:06本頁(yè)面
【正文】 人著想的一套計(jì)劃。因此，他當(dāng)機(jī)立斷的投了保。難道您不也覺(jué)得如此嗎？與眾一致的促成銷售方式，所把握的便是人類這種需要與別人一樣的安全感。試想：當(dāng)您處于一個(gè)必須投票表決某一決議通過(guò)與否的集會(huì)中，而又不能驟下判斷時(shí)，您不也是會(huì)很自然的附和人數(shù)較多的一方嗎？四、減少保費(fèi)差額往往銷售人員為準(zhǔn)保戶計(jì)算出所要繳的保費(fèi)，多少會(huì)與準(zhǔn)保戶心中所愿意繳付的保費(fèi)數(shù)額有所差距。差距若不大，劃?！沟姆绞絹?lái)打動(dòng)準(zhǔn)保戶的心。例如：銷售人員：您大約還有多久才會(huì)退休？準(zhǔn)保戶：大約二十年吧！銷售人員：那么，您可知道只要您每天多花個(gè)三塊半，您便可以享有這些福利？如果您仔細(xì)算算，您會(huì)覺(jué)得這其實(shí)是很劃算的，不是嗎？甚至有些銷售人員在使用這個(gè)方式時(shí)，更逼真的拿出些真的銅板，擺在準(zhǔn)保戶的面前，讓準(zhǔn)保戶實(shí)際的感受到一天只是幾塊錢，讓準(zhǔn)保戶覺(jué)得決定投保的壓力并不大。以上這四種促成銷售的方式，是不是在許多促成技巧外，讓您有種耳目一新的感覺(jué)？當(dāng)然了，這不是說(shuō)促成銷售的方式有這四種。誠(chéng)如本文在一開(kāi)始就提到的：“窮則變，變則通”，而這四種促成方式也只是許多促成方式里的一小部分而已。身為銷售人員的您不妨也試著開(kāi)發(fā)出許多其它仍不為人所發(fā)掘的促成方式，您斷然能夠享受百發(fā)百中的促成樂(lè)趣！
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