四種促成的新穎招術(shù)(編輯修改稿)
2024-08-31 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得再考慮考慮。銷售人員：我想您或許心中還有些疑問尚待解決，是不是？俟銷售人員為準(zhǔn)保戶解決這些問題之后，銷售人員便可以再以其它促成方式來促成銷售。二、以「問」制「問」所謂以「問」制「問」，是指銷售人員以準(zhǔn)保戶所提出的問題來反問準(zhǔn)保戶，然后再促成銷售。有不少銷售人員由于不能確實(shí)掌握回答的技巧，因此，常常錯(cuò)失促成的良機(jī)。例如：準(zhǔn)保戶：這就是終身壽險(xiǎn)嗎？有多少銷售人員在面對(duì)準(zhǔn)保戶這么問的時(shí)候，會(huì)回答：「是的」？而這樣的回答，對(duì)于銷售人員的促成銷售又有何益處？同樣的問題，頂尖銷售高手又是如何來應(yīng)答的呢？準(zhǔn)保戶：這就是終身壽險(xiǎn)嗎？銷售高手：您對(duì)這個(gè)終身壽險(xiǎn)有興趣嗎？準(zhǔn)保戶：不一定，我想投保的是養(yǎng)老保險(xiǎn)。銷售高手：好極了，閣下今年貴庚？如此可見，兩種不同的回答，所造成的結(jié)果也是截然不同的。以「問」制「問」的促成方式，可以很自然的讓準(zhǔn)保戶說出一些銷售人員希望獲得的資料，有效的促成銷售。三、與眾一致與眾一致的促成銷售方式，是利用一般人在服裝，或言行習(xí)慣上，喜歡和大多數(shù)的人一樣，以滿足自己所需要的安全感的心理。就這一點(diǎn)來說，銷售人員就必須對(duì)目前促成的狀況，有相當(dāng)?shù)拿翡J度，找出過去類似的促成狀況，告知準(zhǔn)保戶，讓他知道有人和他家
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