四種促成的新穎招術(shù)-文庫吧資料
2024-08-17 15:06本頁面
【正文】 。例如：那么還可以再作商量：但是，一旦差距太大的話，則很容易讓準(zhǔn)保戶以此作為藉口，而拒絕投保。三、與眾一致與眾一致的促成銷售方式，是利用一般人在服裝，或言行習(xí)慣上，喜歡和大多數(shù)的人一樣，以滿足自己所需要的安全感的心理。銷售高手：好極了，閣下今年貴庚？如此可見，兩種不同的回答，所造成的結(jié)果也是截然不同的。有不少銷售人員由于不能確實(shí)掌握回答的技巧，因此，常常錯(cuò)失促成的良機(jī)。銷售人員：我想您或許心中還有些疑問尚待解決，是不是？俟銷售人員為準(zhǔn)保戶解決這些問題之后，銷售人員便可以再以其它促成方式來促成銷售。但是如果我沒聽錯(cuò)的話，剛才您是說您對(duì)這計(jì)劃蠻有興趣的。這時(shí)，銷售人員必須設(shè)法找出準(zhǔn)保戶猶豫的主要原因。但是，有時(shí)候這種促成方式也會(huì)遭遇到準(zhǔn)保戶的一些反對(duì)。然后銷售人員再將申請(qǐng)書交給準(zhǔn)保戶，請(qǐng)他在適當(dāng)?shù)牡胤胶炞?。銷售人員：府上地址是？準(zhǔn)保戶：松江路一百號(hào)。否則，心照不宣也許來得更好。此外，不論是銷售人員提出問題或是填寫資料之際，最好都將眼光集中在那紙申請(qǐng)書上。這即是說，銷售人員可以問答方式取得準(zhǔn)保戶的一些基本資料而代為填入。一、您「說」我「寫」您「說」我「寫」促成銷售方式，所必須把握的一個(gè)重點(diǎn)，就是必須在與準(zhǔn)保戶面談的一開始
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