四種促成的新穎招術(shù)(參考版)
2024-08-15 15:06本頁(yè)面
【正文】 誠(chéng)如本文在一開(kāi)始就提到的：“窮則變，變則通”，而這四種促成方式也只是許多促成方式里的一小部分而已。例如：銷售人員：您大約還有多久才會(huì)退休？準(zhǔn)保戶：大約二十年吧！銷售人員：那么，您可知道只要您每天多花個(gè)三塊半，您便可以享有這些福利？如果您仔細(xì)算算，您會(huì)覺(jué)得這其實(shí)是很劃算的，不是嗎？甚至有些銷售人員在使用這個(gè)方式時(shí)，更逼真的拿出些真的銅板，擺在準(zhǔn)保戶的面前，讓準(zhǔn)保戶實(shí)際的感受到一天只是幾塊錢，讓準(zhǔn)保戶覺(jué)得決定投保的壓力并不大。差距若不大，劃。難道您不也覺(jué)得如此嗎？與眾一致的促成銷售方式，所把握的便是人類這種需要與別人一樣的安全感。而我這位保戶便具有獨(dú)到的眼光與見(jiàn)解，認(rèn)為終身壽險(xiǎn)，是真正能為他及他的家人著想的一套計(jì)劃。因此，我不妨就將我的一位保戶的決定告訴您好了。銷售人員這時(shí)應(yīng)將這些差額，平均分?jǐn)傇谕侗Ｆ溟g的每一天里，以這種強(qiáng)調(diào)：「每一天只需多繳元，便能擁有這套保險(xiǎn)計(jì)準(zhǔn)保戶：我不確定我是不是需要終身壽險(xiǎn)。銷售人員：那么您認(rèn)為一年要繳多少保費(fèi)才算合理呢？準(zhǔn)保戶：一萬(wàn)伍千元。如果準(zhǔn)保戶開(kāi)宗明義的表示保費(fèi)太高，銷售人員應(yīng)該先找出保費(fèi)差額有多少，再把交談的重點(diǎn)，就放在討論這個(gè)差額上。因此，如果差距太大，銷售人員必須設(shè)法減少二個(gè)數(shù)額間的差距
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