淺析現(xiàn)有銷售的四種模式-資料下載頁
2025-05-16 06:05本頁面
【正文】 到第四系統(tǒng)才是真正的扁平化。模式不同于系統(tǒng)，模式不能提升，系統(tǒng)是可以提升的，系統(tǒng)加流程等于體系。第一種——經(jīng)銷商管理體系屬于貿(mào)易合作關(guān)系，初步完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局及企業(yè)對經(jīng)銷商管理的內(nèi)部營運流程。該體系可逐步向貿(mào)易支持、合作伙伴體系升級。第二種——存（純）銷系統(tǒng)核心是幫助經(jīng)銷商分解庫存。在這個階段需要建立好二批網(wǎng)絡(luò)才能更好地完成分銷庫存。第三種——助銷系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商銷售，屬于貿(mào)易支持階段，需要建設(shè)好零售網(wǎng)絡(luò)及路線拜訪體系。第四種——高級經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（又稱戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系體系）解決了經(jīng)銷商的忠誠度、信譽度、財務(wù)風險等合作關(guān)系，可以?？畹男问郊哟髮?jīng)銷商的信用支持，擴大市場份額的占有率，也可配合經(jīng)銷商做直銷。第五種——直銷系統(tǒng)企業(yè)自己做終端或企業(yè)直接做消費者。直接做消費者稱直銷。管理的關(guān)鍵在于整合，強調(diào)務(wù)實、高效，重視細節(jié)和方法。渠道管理的三個方面渠道管理主要有以下三個方面：在渠道管理過程中，企業(yè)首先要收入貨款發(fā)出貨物，這個流通體系的管理非常重要，需要有良好的設(shè)計。流通管理主要包括：198。 物流管理198。 所有權(quán)流管理198。 付款流管理198。 信息流管理198。 促銷流管理成員管理包括：198。 選擇成員198。 評估成員198。 激勵成員198。 成員調(diào)整198。 沖突管理部門管理包括以下內(nèi)容：198。 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)198。 銷售隊伍設(shè)計198。 銷售隊伍招聘與培訓(xùn)198。 銷售隊伍管理198。 銷售隊伍整頓與提升6 / 6
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1