淺析現(xiàn)有銷售的四種模式(參考版)
2025-05-19 06:05本頁面
【正文】 銷售隊伍管理198。 銷售隊伍設(shè)計198。 沖突管理部門管理包括以下內(nèi)容：198。 激勵成員198。 選擇成員198。 信息流管理198。 所有權(quán)流管理198。流通管理主要包括：198。管理的關(guān)鍵在于整合，強調(diào)務(wù)實、高效，重視細節(jié)和方法。第五種——直銷系統(tǒng)企業(yè)自己做終端或企業(yè)直接做消費者。第三種——助銷系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商銷售，屬于貿(mào)易支持階段，需要建設(shè)好零售網(wǎng)絡(luò)及路線拜訪體系。第二種——存（純）銷系統(tǒng)核心是幫助經(jīng)銷商分解庫存。第一種——經(jīng)銷商管理體系屬于貿(mào)易合作關(guān)系，初步完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局及企業(yè)對經(jīng)銷商管理的內(nèi)部營運流程。第三種如果加上路線拜訪開始轉(zhuǎn)向深度分銷，直到第四系統(tǒng)才是真正的扁平化。五種銷售系統(tǒng)和渠道基本模式上述五種系統(tǒng)是逐步升級的。產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷手段、廣告同質(zhì)化使得當今的市場競爭非常激烈，留給企業(yè)的空間只有品牌差異化和渠道差異化。這樣，缺乏資金實力、市場開拓能力差的經(jīng)銷商就難以進入娃哈哈聯(lián)銷體，使娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，并改變了原來簡單的買賣關(guān)系，逐漸形成了一種比較緊密的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。同時規(guī)定銷貨指標，年終返利，不能勝任者動態(tài)淘汰。與集團直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為一級經(jīng)銷商，目前有1000多個。時機成熟時進行真正的網(wǎng)絡(luò)改造，由以往的國營渠道轉(zhuǎn)化為以批發(fā)市場為主的渠道。娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要經(jīng)歷了三個階段：第一階段：通過國營糖酒系統(tǒng)分銷企業(yè)在發(fā)展之初是通過全國各大國營糖酒公司建立的國營渠道進行分銷。案例2：娃哈哈的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例改革開放20年
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