淺析現(xiàn)有銷售的四種模式-文庫吧資料
2025-05-22 06:05本頁面
【正文】 來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國人民都買過的商品不超過三個(gè)，娃哈哈就是其中之一。總結(jié)：在第二種模式中，經(jīng)銷商不能和企業(yè)共同成長時(shí)，可以選擇自己運(yùn)營市場。當(dāng)然，企業(yè)對(duì)于這些業(yè)務(wù)員也要給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)能力培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干，再去開發(fā)其他市場。別動(dòng)隊(duì)輔助經(jīng)銷商設(shè)立店鋪，進(jìn)行終端展示以及消費(fèi)者啟動(dòng)，建立二批網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建市場，并在這一過程中將營銷理念帶給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商和企業(yè)共同成長，當(dāng)經(jīng)銷商具備相當(dāng)實(shí)力時(shí)，即可轉(zhuǎn)為第一種模式。第二種模式：輔助配合經(jīng)銷商運(yùn)營市場有一些網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商或新設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力不強(qiáng)，市場不成熟。此外，產(chǎn)品所處的白酒行業(yè)競爭又因利潤高而十分激烈。但近年來由于營銷管理上的落后，企業(yè)連年虧損。根據(jù)以上四種基本模式，可因地制宜變化出以下四種主要的復(fù)合型模式。 缺點(diǎn)以松散形式關(guān)系為主體，沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒有深層的服務(wù)意識(shí)，只做“坐商”。雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分地區(qū)如山東的臨沂，因附近農(nóng)村比較落后，交通也不發(fā)達(dá)，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場的基礎(chǔ)，這種模式至今還是很有活力。 缺點(diǎn)受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái)，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。平臺(tái)式銷售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。 網(wǎng)絡(luò)銷售示意圖優(yōu)點(diǎn)可節(jié)省大量的人力、物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟，借他人之力各得其所。缺點(diǎn)局限于
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