淺析現(xiàn)有銷售的四種模式-展示頁
2025-05-25 06:05本頁面
【正文】 交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。 現(xiàn)有銷售的四種模式直銷適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。 廠家直銷示意圖優(yōu)點渠道最短，反應最迅速，服務最及時，價格最穩(wěn)定，促銷最到位，控制最有效。 網(wǎng)絡銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。 缺點易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。 如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。 平臺式銷售示意圖優(yōu)點責任區(qū)域明確而嚴格，服務半徑?。?～5公里），送貨及時、服務周全，網(wǎng)絡穩(wěn)定、基礎扎實，受低價竄貨影響小，精耕細作、深度分銷。農(nóng)貿(mào)市場是20世紀90年代中國改革開放初期的產(chǎn)物。 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式示意圖優(yōu)點無規(guī)則自由流通，不受行政區(qū)域限制，經(jīng)營靈活、薄利多銷，品種繁多、配貨方便，輻射力強。只要理清銷售渠道的基本模式，再根據(jù)企業(yè)的自身條件、區(qū)域市場特點和競爭對手的情況進行科學分析，并不難選定一種行之有效的銷售模式。案例分析案例1：漢武酒業(yè)渠道設計案例開設在酒泉的漢武酒業(yè)規(guī)模龐大，酒質優(yōu)秀，該企業(yè)根據(jù)當?shù)靥厥獾沫h(huán)境，將現(xiàn)代化和古典的生產(chǎn)方式有機地結合起來，其產(chǎn)品用當?shù)責o污染的冰川水灌溉的糧食釀造，窖藏在龍?zhí)秾氀ㄖ形√斓鼐A，五年之后再取出勾兌而成，其酒類產(chǎn)品曾榮獲多項國際、國內(nèi)大獎。企
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