四種促成的新穎招術-在線瀏覽
2024-09-14 15:06本頁面
【正文】 他自然會提出來。以下便是您「說」我「寫」的例子：銷售人員：請問您是姓長江的「江」，或是姜太公的「姜」？姜太公的「姜」。如此一邊問答，一邊填寫，可以持續(xù)至整份申請書皆完成為止。一般而言，如果準保戶在銷售人員代填申請書的過程中，沒有提出任何異議或問題的話，最后簽字也應該不會有什么問題的。例如：當準保戶尚未作好投保的準備時，他必會提出異議。例如：銷售人員：姜先生，請問您的受益人，是不是嫂夫人？準保戶：等等！我還沒有說我要投保呢！別這么急嘛！銷售人員：真抱歉，我太急了些。準保戶：我只是說蠻有興趣的，但我還得再考慮考慮。二、以「問」制「問」所謂以「問」制「問」，是指銷售人員以準保戶所提出的問題來反問準保戶，然后再促成銷售。例如：準保戶：這就是終身壽險嗎？有多少銷售人員在面對準保戶這么問的時候，會回答：「是的」？而這樣的回答，對于銷售人員的促成銷售又有何益處？同樣的問題，頂尖銷售高手又是如何來應答的呢？準保戶：這就是終身壽險嗎？銷售高手：您對這個終身壽險有興趣嗎？準保戶：不一定，我想投保的是養(yǎng)老保險。以「問」制「問」的促成方式，可以很自然的讓準保戶說出一些銷售人員希望獲得的資料，有效的促成銷售。就這一點來說，銷
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