【正文】 措方法資金的籌措本著“誠信，風(fēng)險共擔(dān)”的態(tài)度，采取多個團(tuán)體共同出資的方案。再加上醫(yī)院對我們的專業(yè)指導(dǎo)，我們相信我們更有競爭力。 廣告費，需要50萬 流動資金，需要170萬元 其他費用，需要4萬。 車輛的購置（一輛商務(wù)車20萬，一輛冷藏運輸車15萬，一 輛采購車10萬，）共需要60萬。資金需求 我們正在尋求600萬元人民幣的風(fēng)險投資，這筆資金主要用于： 總部的租用及其設(shè)備的配備，需要 20萬元。一旦風(fēng)險投資介入，我們還希望風(fēng)險投資商能夠給我們提供管理、技術(shù)等方面的幫助，形成一個由學(xué)生與社會組成的優(yōu)秀綜合團(tuán)隊。從而使我們團(tuán)隊的凝聚力、向心力得以大大的提高。 有醫(yī)院的強(qiáng)大支持 我們的產(chǎn)品得到大多數(shù)人的青睞管理： 因為我公司處于創(chuàng)業(yè)階段，所以我們將采取職能式的管理模式。于是我們根據(jù)市場的分析，推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，大大降低了成本，同時也提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)。服務(wù)遍及兩岸明星、名人以及全國數(shù)萬位產(chǎn)婦。廣禾堂創(chuàng)造了“月子餐”行業(yè)，并以系統(tǒng)化、規(guī)范化、專業(yè)化的正規(guī)企業(yè)經(jīng)營建立“月子餐”行業(yè)的商業(yè)模式，獨創(chuàng)細(xì)致而專業(yè)的孕產(chǎn)婦專業(yè)服務(wù)體系，以科學(xué)論證理念、公益營銷方式、扎實的專業(yè)團(tuán)隊。新產(chǎn)品的研制和推廣 考慮到不同地區(qū)有不同的坐月子習(xí)慣，我們根據(jù)不同的習(xí)慣，去研究出不同的搭配方式，來滿足顧客的需求。為了解決以上問題，一方面我們通過在醫(yī)院附近租個店面，專門來制作月餐，解決產(chǎn)婦膳食問題；另一方面，我們會派送一些關(guān)于產(chǎn)婦坐月子的知識，同時在現(xiàn)場給產(chǎn)婦家屬們做些現(xiàn)場培訓(xùn)。根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場定位包括： 安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 主要考慮到，產(chǎn)婦在住院期間離家里比較遠(yuǎn)（排除個別家在附近的），飲食方面的不方便，還有家人對醫(yī)院附近地段的不熟悉，產(chǎn)婦一天要少吃多餐的情況。我們也將努力做到我們的服務(wù)和企業(yè)文化與顧客個人身體狀況及品味相一致，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠極大地滿足顧客對營養(yǎng)和口味的需求。我們的目標(biāo)顧客：是普通住院產(chǎn)婦。市場定位（目標(biāo)市場）我們的市場地位是為產(chǎn)婦提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子套餐，提供專業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后的指導(dǎo)培訓(xùn)。我們的產(chǎn)品很有特色，也具有創(chuàng)新，我們把月子餐分成兩類，一種只注重產(chǎn)婦在醫(yī)院階段的提供月子餐服務(wù)，一種是經(jīng)濟(jì)實惠，又科學(xué)、專業(yè)的DIY月子套餐。 產(chǎn)前滋補(bǔ)品 媽媽教室　　媽媽教室免費邀請孕媽咪上課，推廣正確的養(yǎng)胎和坐月子的 方法；現(xiàn)場有月子餐試 吃、產(chǎn)后束腹帶的纏綁示范。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。我們剛開始階段，由于經(jīng)驗的不足等各個方面的原因，我們無法做到非常人性化的服務(wù)，我們只能推出一些比較一般的產(chǎn)品，但是到了后期，我們會慢慢的強(qiáng)大起來，向個性化的月餐定制發(fā)展，提供方面放心的月子餐。為了實施我們的計劃，我們需要600萬元人民幣的風(fēng)險投資。綜上我們得出我們這一行業(yè)的前景廣闊，我們的創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。福州的每年的新生兒有5萬多（去年福州的出生人口是57623人，據(jù)《2010年福州計生年報統(tǒng)計》），再加上很多住院產(chǎn)婦的家離醫(yī)院較遠(yuǎn)，不方便從家里帶餐到醫(yī)院，再加上對產(chǎn)婦剛分娩完的飲食注意不太了解，還有對于坐月子，大多數(shù)家長都是根據(jù)以前長輩們口傳下來的經(jīng)驗，或者從身邊人那里打聽來的一些信息，并沒有系統(tǒng)和科學(xué)的理論作為支持，存在很多問題，隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)婦們對月餐的口味的要求也越來越高，同時對坐月子后身材的恢復(fù)也越來越渴望。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于： 研究更加健康，科學(xué)，系統(tǒng)、方便的月子套餐； 建立起齊全的服務(wù)體系； 購買先進(jìn)的衛(wèi)生消毒設(shè)備； 整合優(yōu)化我們的生產(chǎn)和服務(wù)人員資源；本公司的產(chǎn)品與服務(wù)有產(chǎn)婦住院期間的膳食提供、DIY月子套餐、產(chǎn)前產(chǎn)后的咨詢和指導(dǎo)，外加一些滋補(bǔ)燉品供給普通人群。通過我們的調(diào)查，顧客對我們提供的服務(wù)很感興趣，尤其是“DIY月子套餐”，有72%人愿意接受“DIY月子套餐”這樣的套餐既省錢又省事。我們雖然是年輕一群90后，但我們有夢想、有追求，我們是積極向上的，富有活力的90后，我們相信我們可以達(dá)到我們預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。味來知心食品有限公司商業(yè)計劃書味來知心食品有限公司商業(yè)計劃書第一章 摘要 1第二章 公司介紹 6一、宗旨 6二、公司的簡介 6三、SWOT分析 7四、公司戰(zhàn)略 7五、價值評估 8六、公司管理 9管理組織 9管理隊伍 9公司管理戰(zhàn)略 9七、知識產(chǎn)權(quán)策略 10八、風(fēng)險 10第三章 市場分析 12一、市場介紹 12二、目標(biāo)市場 13安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 13產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 13新產(chǎn)品的研制和推廣 13三、顧客的購買準(zhǔn)則 13四、銷售策略 14第四章 競爭性分析 15一、住院期間月餐提供與DIY月子餐競爭性分析 15二、總競爭策略 16三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 16第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 17一、產(chǎn)品的品種規(guī)劃 17二、研究與開發(fā) 18三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 18四、烹飪和運輸 18五、包裝 18六、服務(wù)與支持 18第六章 市場與銷售 19二、銷售策略 19實時銷售方法 19產(chǎn)品定位 19三、銷售渠道與伙伴 20四、銷售周期 20五、定價策略 20六、市場聯(lián)絡(luò) 21第七章 財務(wù)計劃 22一、資金需求 22二、財務(wù)假設(shè)及財務(wù)分析 23第八章 附錄...............................................................26 第一章 摘要宗旨及商業(yè)模式： 本公司將以“為新媽媽提供健康、科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子餐”為經(jīng)營宗旨，本著“以人為本，以誠取信”為公司的經(jīng)營理念，力爭在未來10年內(nèi)使得企業(yè)成為一家國內(nèi)知名的月子餐公司。本公司是一家處于創(chuàng)建階段的公司，法定經(jīng)營形式是有限公司，我們的公司全稱是“味來知心食品有限公司”。我們公司正在建設(shè)當(dāng)中，我們主要提供產(chǎn)婦在住院幾天的膳食，還有回家后的飲食指導(dǎo)和咨詢，同時還提供產(chǎn)前的免費輔導(dǎo)，外加一些滋補(bǔ)燉品供給普通人群。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司有望在2012年銷售收入達(dá)到130萬元人民幣，稅前利潤為65萬元人民幣，2013年年銷售收入達(dá)到550萬人民幣，稅前利潤為195萬元人民幣。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市人口越來越多，人們的生活水平也越來越高，人們對坐月子的質(zhì)量的要求也越來越高，對于系統(tǒng)的月子套餐的需求也日益增加，根據(jù)我們調(diào)查，在不考慮其他因素的條件下，有84%的人愿意接受月子套餐的服務(wù)，但是為什么這么強(qiáng)烈的購買欲望，實際購買的人就少呢？最重要的原因是價格，根據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示60%的人因為價格的問題而沒有接受市面上已經(jīng)有的月子套餐，12%的人覺得沒必要，16%的人因為菜色口味的問題，12%的因為其他原因。而傳統(tǒng)的月子套餐以滋補(bǔ)為主，多為油膩的湯類，并不能起到很好的恢復(fù)身材作用?，F(xiàn)在我們的味來知心食品有限公司處在品牌提升、月子餐科學(xué)改進(jìn)、連鎖店的增加以及人才的召集的狀態(tài)下。我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 味來知心食品有限公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)是：產(chǎn)婦住院期間的飲食套餐、產(chǎn)婦出院回家后的月餐指導(dǎo)和部分材料的配送、產(chǎn)前的媽咪培訓(xùn)和產(chǎn)后的指導(dǎo)、還有普通滋補(bǔ)品。我們公司是一家正在策劃中的公司，根據(jù)市場上已有的月子餐公司，像廣禾月子餐、我們根據(jù)他們產(chǎn)品的不足，特推出了一套適合大眾的月子餐系列。 回家后的材料（除去新鮮的原料，像雞肉，魚肉等）配送和專業(yè)調(diào)理顧問與客服 團(tuán)隊指導(dǎo)產(chǎn)品的正確使用，并提供全程的咨詢服務(wù)?？头娫捄驮诰€服務(wù)　我們的女性調(diào)理專家熱線會解答顧客的疑難雜癥。符合了廣大顧客的需求，更具有市場競爭力，我們還提供專業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后的培訓(xùn)和指導(dǎo)，還有電話咨詢熱線，再加上網(wǎng)上的銷售等相結(jié)合的的模式，新穎、創(chuàng)新。根據(jù)我們的調(diào)查，福州產(chǎn)婦在月餐服務(wù)這方面的需求大概有5000萬的需求，隨著人們對月子餐的認(rèn)識的深入和海西建設(shè)所帶來的市民收入的增加，市民對科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子餐的需求還會上升。因為顧客比較集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務(wù)的同時，我們也給他們高質(zhì)量的指導(dǎo)。從而來引導(dǎo)并促使消費者對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴并采取購買行為。再加上是月子的前幾天，家人們還沒有足夠熟練去應(yīng)付這些問題。 產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 我們會建立一個自己的材料搭配中心，由我們的產(chǎn)品設(shè)計師把清單送到搭配中心，搭配中心根據(jù)清單，把材料裝成一份一份的，方便我們送到顧客家中，在前幾天，我們會派專門的人員上門指導(dǎo)，怎么去煮月子餐。市場競爭在月子餐這一行業(yè)，已經(jīng)有很多公司在做，而且做的都很不錯，其中最為出名的當(dāng)屬廣禾堂月子餐，他是一家來自我國寶島臺灣的公司，是國內(nèi)首創(chuàng)專門經(jīng)營月子餐及女性健康調(diào)理的企業(yè)。 廣禾堂受到醫(yī)界的肯定和重視，并與各大婦嬰保健院聯(lián)合推廣、密切合作。廣禾堂是我們的競爭對手，同時也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，雖然他們做的很好，但是他們的月子餐太貴，一個月要13800/月，而DIY月子套餐也要4000~5000，這對于普通的家庭來說是不小的一筆開銷，還有一些民間小作坊，但是他們的衛(wèi)生安全沒有保障。雖然對手很強(qiáng)大，且市場上的對手眾多，但是我們的確具有競爭優(yōu)勢，具體如下幾種優(yōu)勢： 專業(yè)、科學(xué)、系統(tǒng)的月子餐； 完善的服務(wù)體系，包括電在線咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上培訓(xùn)（主要針對產(chǎn) 婦家人）、網(wǎng) 上訂餐。這種模式可以充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)成員的特長，并能夠充分調(diào)動他們的積極性、主動性。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊學(xué)歷結(jié)構(gòu)分布合理，專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，我們還聘請知名的婦產(chǎn)科醫(yī)生作為我們的顧問。