【正文】 輸車15萬，一 輛采購車10萬，）共需要60萬。 服務(wù)體系的建立和員工的培養(yǎng)，需26萬元。 廣告費(fèi)，需要50萬 流動資金，需要170萬元 其他費(fèi)用，需要4萬。我們之所以能掙錢是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品滿足市場的需求，并且我們的價格優(yōu)惠，服務(wù)體系完備，更能符合年輕媽媽的需求，而且隨著人們生活水平的提高，對于坐月子的質(zhì)量要求也越來越高，還有產(chǎn)婦對于專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的月子指導(dǎo)的需求。再加上醫(yī)院對我們的專業(yè)指導(dǎo)，我們相信我們更有競爭力。所以我們可以掙錢，而且是高回報的公司，在公司運(yùn)營的第三年就可以收回全部資金。資金籌措方法資金的籌措本著“誠信，風(fēng)險共擔(dān)”的態(tài)度，采取多個團(tuán)體共同出資的方案。各八個大醫(yī)院各出資25萬，共計(jì)200萬元；風(fēng)險投資商出資400萬元人民幣本公司以公司一人才、知識等無形資產(chǎn)出股。風(fēng)險投資商的資金采取分期投入的辦法：第一年風(fēng)險投資商和學(xué)校的第一期投入資金分別為175萬和200萬元人民幣用于基礎(chǔ)硬件的采購及前三家連鎖店的設(shè)立；第一期投入運(yùn)營1年后風(fēng)險投資商再投入第二期風(fēng)險資金225萬元人民幣，用于公司的連鎖店的相繼開設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。這樣不僅有利于資金的有效利用率以及公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，還能夠很好地維護(hù)我們的股東權(quán)益。各大醫(yī)院出資方案是為了使本公司能夠和各大醫(yī)院更有機(jī)地結(jié)合起來，從而能更充分地利用醫(yī)院的強(qiáng)大的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍、社會關(guān)系及行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以保證本公司長線的穩(wěn)定發(fā)展。此資金籌措方案一旦實(shí)施，則形成風(fēng)險投資商、福興婦產(chǎn)科醫(yī)院等八家醫(yī)院、本公司三方面風(fēng)險共擔(dān)的局面。能夠很好地整合各自的優(yōu)勢資源，調(diào)動各方面的主觀能動性，使得本公司得以穩(wěn)定、迅速的發(fā)展。股份分配方案：第一期風(fēng)險投資175萬人民幣，占公司股份35% ；各大醫(yī)院出資200萬人民幣及無形資產(chǎn)，占公司股份45% ；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占股20% 。第二期（第一期投入后一年）風(fēng)險投資追加225萬人民幣，風(fēng)險投資商占公司總股份56%；各大醫(yī)院占股份31%；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占股份13%。銷售匯總：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表 單位：（萬元） 指 標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年銷售額60016002950700014150總成本405864151246108660毛利195736143823905490凈收入13049195915073660 第二章 公司介紹一、宗旨我們的目標(biāo)是將公司打造成沿海地區(qū)甚至全中國最安全、最科學(xué)、最系統(tǒng)最實(shí)惠、最便捷的月子套餐提供公司，成為中國月子套餐的領(lǐng)頭羊。我們立志于產(chǎn)品質(zhì)量安全、成本控制、銷售與服務(wù)等方面恪守信譽(yù)、提升品牌。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們對市場上原有的月子套餐產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，同時和醫(yī)院合作進(jìn)行，利用醫(yī)院一流的醫(yī)生隊(duì)伍為我們的產(chǎn)品做出指導(dǎo)，我們會統(tǒng)一采購原材料，這樣大大降低成本，不斷完善我們的經(jīng)營模式和管理隊(duì)伍，在各個方面上推陳出新，來控制成本；銷售這一方面，我們會和產(chǎn)婦以及她的醫(yī)生交流，根據(jù)產(chǎn)婦的身體狀況和菜色喜好來制作我們的月子餐，并且利用電話熱線咨詢和網(wǎng)絡(luò)方式來宣傳我們的產(chǎn)品，實(shí)行網(wǎng)上銷售等。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠信求得風(fēng)險投資商、醫(yī)院、顧客的信任和支持，向質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)“AAA”級求得企業(yè)的生存和發(fā)展。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)椋簩ν顿Y商來說，我們公司具有活力和創(chuàng)新能力以及前段時間認(rèn)真科學(xué)的市場調(diào)查，證實(shí)了項(xiàng)目的可行性和市場空間發(fā)展的廣闊性，能夠以較低的投資成本獲取可觀的投資回報；對醫(yī)院來說，我們公司的創(chuàng)辦和發(fā)展對于提升醫(yī)院的聲譽(yù)也是大大的有幫助，我們?yōu)獒t(yī)院的服務(wù)錦上添花；對顧客來說，我們的業(yè)務(wù)很好地解決了產(chǎn)婦在醫(yī)院的飲食問題，同時也為他們的家人省去很多不必要的麻煩，提高了效率。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，味來知心食品有限公司需要600萬元人民幣的發(fā)展資金、先進(jìn)的管理技術(shù)等等。二、公司的簡介 我們公司還在創(chuàng)建當(dāng)中，我們的業(yè)務(wù)包括產(chǎn)婦住院期間的飲食套餐、產(chǎn)婦出院回家后的月餐指導(dǎo)和部分材料的配送、產(chǎn)前的媽咪培訓(xùn)和產(chǎn)后的指導(dǎo)、還有普通滋補(bǔ)品。商業(yè)法定名稱是“未來之心食品有限公司”。本公司是一個有限公司，目前還沒有運(yùn)營起來，只是建立當(dāng)中，我們公司由總部、中央廚房和銷售門店組成，由總部接收訂單，然后發(fā)給產(chǎn)部完成，再送到各大銷售門店和醫(yī)院去。有了資金后我們可望在一個月內(nèi)能使設(shè)施足以滿足公司的需求。三、SWOT分析在進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定之前，很有必要對所處的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(Strength)和劣勢(Weak)以及外部環(huán)境的機(jī)會（Opportunity）和威脅(Threats)進(jìn)行比較全面的分析，從而使制定的戰(zhàn)略更加的科學(xué)與合理，結(jié)果如SWOT分析表。 SWOT分析表內(nèi) 部 環(huán) 境優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weak)擁有創(chuàng)新的商業(yè)模式； 產(chǎn)品價格實(shí)惠、滿足更多人的需 求； 完整的服務(wù)體系； 富有開拓精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 創(chuàng)新的銷售方式。 管理經(jīng)驗(yàn)不足； 激勵與約束機(jī)制不成熟； 創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一； 外 部 環(huán) 境機(jī)會（Opportunity）威脅(Threats) 人們生活水平的提高，對月子餐 的需求日益擴(kuò)大 福州福興等婦科醫(yī)院的支持； 市場的月子餐價格昂貴。 其他人模仿我們的模式； 市場原有產(chǎn)品的競爭； 原材料市場價格波動。四、公司戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析結(jié)果，我們將充分利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，逐漸培養(yǎng)我們獨(dú)具特色的核心競爭力。在現(xiàn)階段，我們的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品價格實(shí)惠、滿足更多人的需求；在公司發(fā)展的過程中，我們將不斷積累企業(yè)經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)和銷企業(yè)得以迅猛售網(wǎng)絡(luò)資源，使地發(fā)展。由此，公司定位于全中國服務(wù)最全、食品最安全、價格最實(shí)惠的月餐提供公司，在月子餐領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的更科學(xué)、更健康、更安全的生產(chǎn)，創(chuàng)造自己的營銷模式。公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三階段：第一階段（2012年）在2012年，我們將在福州建立起自己的總部、產(chǎn)部和在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院附近各設(shè)立 一家銷售門店。跟這三家醫(yī)院建立企合作伙伴關(guān)系，爭取 得到他們的投資，并得到經(jīng)驗(yàn)的交流。穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建比較完善的電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)銷售與培訓(xùn)系統(tǒng)。第二階段（2013年） 在福州地區(qū)再建立5家連鎖店，完善我們的銷售體系和服務(wù)體系，參照國外產(chǎn)婦的后的產(chǎn)后恢復(fù)經(jīng)驗(yàn)，跟國內(nèi)的相結(jié)合，深入研究一套坐月子的標(biāo)準(zhǔn)，提高了自己的核心競爭力。第三階段（２０１４～２０１６年） 在上海、廣州、北京等城市，擴(kuò)展23家連鎖店。根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊牧?xí)俗和文化，融入我們的坐月子理論，推出符合當(dāng)?shù)孛袂榈脑伦犹撞?，入鄉(xiāng)隨俗，使我們的產(chǎn)品更加多元化和人性化。把我們的產(chǎn)品推向全國。五、價值評估對于一般的客戶來說，我們公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合他們個人的實(shí)際身體狀況，同時我們還有產(chǎn)前產(chǎn)后的專業(yè)指導(dǎo)，無疑是幫了他們一大忙，讓她們懂得更多的知識，過一個科學(xué)、健康、便捷的月子。對于顧客的親人們，他們也不必奔波與醫(yī)院和家之間，而且還免去了他們?nèi)ナ袌龊椭箫埖穆闊?，把更多的時間用在照顧病人上。對于家庭來講，我們會根據(jù)客戶的身體狀況，為她們提供更加人性化的月子餐服務(wù)，同時我們提供完善的服務(wù)體系，像電話咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上學(xué)習(xí)（供產(chǎn)婦家人學(xué)習(xí)）、網(wǎng)上快捷訂餐等服務(wù)，方便了產(chǎn)婦和其家人。在很大程度上節(jié)約了家庭的支出和人員的需求。對于醫(yī)院來講，我們?yōu)楫a(chǎn)婦提供在醫(yī)院的月餐服務(wù)，配合了醫(yī)院的工作的同時，在一定程度上也提高了來這家醫(yī)院分娩的孕婦數(shù)量，提高了醫(yī)院的知名度。簡單來說也為醫(yī)院減少了廣告費(fèi)。六、公司管理 管理組織 （1）組織結(jié)構(gòu)圖 股東大會董事會監(jiān)事會CEO市場總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)管理隊(duì)伍CEO 楊志丹 男 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程（1）班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。生產(chǎn)總監(jiān) 李芳芳 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程 （1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)原材料采購以及生產(chǎn)和技術(shù)管理。人力資源總監(jiān) 殷 杰 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)創(chuàng)造和諧關(guān)系，制定有效的考評和激勵機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。市場總監(jiān) 林文烽 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。財(cái)務(wù)總監(jiān) 張曉東 21歲 福州大學(xué)管理學(xué)院2010級經(jīng)濟(jì)四班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定等等。 公司管理戰(zhàn)略①逐步建立從設(shè)計(jì)到銷售的企業(yè)核心程序。我們要以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為終極目標(biāo)，以設(shè)計(jì)和服務(wù)為突破口，努力建立一套完善的、貫穿從設(shè)計(jì)到銷售的企業(yè)核心程序，通過不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場變化，做出及時的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。 這個核心程序包括設(shè)計(jì)程序、生產(chǎn)程序、銷售程序、決策程序四個組成部分，他們是一個相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，確保公司的各項(xiàng)職能能夠最有效的運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示：決策程序信息反饋問題分析決策執(zhí)行設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)理