【正文】 8660毛利195736143823905490凈收入13049195915073660 第二章 公司介紹一、宗旨我們的目標(biāo)是將公司打造成沿海地區(qū)甚至全中國最安全、最科學(xué)、最系統(tǒng)最實惠、最便捷的月子套餐提供公司，成為中國月子套餐的領(lǐng)頭羊。此資金籌措方案一旦實施，則形成風(fēng)險投資商、福興婦產(chǎn)科醫(yī)院等八家醫(yī)院、本公司三方面風(fēng)險共擔(dān)的局面。各八個大醫(yī)院各出資25萬，共計200萬元；風(fēng)險投資商出資400萬元人民幣本公司以公司一人才、知識等無形資產(chǎn)出股。我們之所以能掙錢是因為我們的產(chǎn)品滿足市場的需求，并且我們的價格優(yōu)惠，服務(wù)體系完備，更能符合年輕媽媽的需求，而且隨著人們生活水平的提高，對于坐月子的質(zhì)量要求也越來越高，還有產(chǎn)婦對于專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的月子指導(dǎo)的需求。 中央廚房的建立 ，需要30萬元 在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院 等醫(yī)院附近 各設(shè)立一家銷售門店，共需要240萬。本創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)歷結(jié)構(gòu)分布合理，專業(yè)優(yōu)勢互補，我們還聘請知名的婦產(chǎn)科醫(yī)生作為我們的顧問。雖然對手很強大，且市場上的對手眾多，但是我們的確具有競爭優(yōu)勢，具體如下幾種優(yōu)勢： 專業(yè)、科學(xué)、系統(tǒng)的月子餐； 完善的服務(wù)體系，包括電在線咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上培訓(xùn)（主要針對產(chǎn) 婦家人）、網(wǎng) 上訂餐。 廣禾堂受到醫(yī)界的肯定和重視，并與各大婦嬰保健院聯(lián)合推廣、密切合作。 產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 我們會建立一個自己的材料搭配中心，由我們的產(chǎn)品設(shè)計師把清單送到搭配中心，搭配中心根據(jù)清單，把材料裝成一份一份的，方便我們送到顧客家中，在前幾天，我們會派專門的人員上門指導(dǎo)，怎么去煮月子餐。從而來引導(dǎo)并促使消費者對我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴并采取購買行為。根據(jù)我們的調(diào)查，福州產(chǎn)婦在月餐服務(wù)這方面的需求大概有5000萬的需求，隨著人們對月子餐的認(rèn)識的深入和海西建設(shè)所帶來的市民收入的增加，市民對科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子餐的需求還會上升。客服電話和在線服務(wù)　我們的女性調(diào)理專家熱線會解答顧客的疑難雜癥。我們公司是一家正在策劃中的公司，根據(jù)市場上已有的月子餐公司，像廣禾月子餐、我們根據(jù)他們產(chǎn)品的不足，特推出了一套適合大眾的月子餐系列?，F(xiàn)在我們的味來知心食品有限公司處在品牌提升、月子餐科學(xué)改進、連鎖店的增加以及人才的召集的狀態(tài)下。隨著我國城市化進程的加快，城市人口越來越多，人們的生活水平也越來越高，人們對坐月子的質(zhì)量的要求也越來越高，對于系統(tǒng)的月子套餐的需求也日益增加，根據(jù)我們調(diào)查，在不考慮其他因素的條件下，有84%的人愿意接受月子套餐的服務(wù)，但是為什么這么強烈的購買欲望，實際購買的人就少呢？最重要的原因是價格，根據(jù)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示60%的人因為價格的問題而沒有接受市面上已經(jīng)有的月子套餐，12%的人覺得沒必要，16%的人因為菜色口味的問題，12%的因為其他原因。我們公司正在建設(shè)當(dāng)中，我們主要提供產(chǎn)婦在住院幾天的膳食，還有回家后的飲食指導(dǎo)和咨詢，同時還提供產(chǎn)前的免費輔導(dǎo)，外加一些滋補燉品供給普通人群。味來知心食品有限公司商業(yè)計劃書味來知心食品有限公司商業(yè)計劃書第一章 摘要 1第二章 公司介紹 6一、宗旨 6二、公司的簡介 6三、SWOT分析 7四、公司戰(zhàn)略 7五、價值評估 8六、公司管理 9管理組織 9管理隊伍 9公司管理戰(zhàn)略 9七、知識產(chǎn)權(quán)策略 10八、風(fēng)險 10第三章 市場分析 12一、市場介紹 12二、目標(biāo)市場 13安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 13產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 13新產(chǎn)品的研制和推廣 13三、顧客的購買準(zhǔn)則 13四、銷售策略 14第四章 競爭性分析 15一、住院期間月餐提供與DIY月子餐競爭性分析 15二、總競爭策略 16三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 16第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 17一、產(chǎn)品的品種規(guī)劃 17二、研究與開發(fā) 18三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 18四、烹飪和運輸 18五、包裝 18六、服務(wù)與支持 18第六章 市場與銷售 19二、銷售策略 19實時銷售方法 19產(chǎn)品定位 19三、銷售渠道與伙伴 20四、銷售周期 20五、定價策略 20六、市場聯(lián)絡(luò) 21第七章 財務(wù)計劃 22一、資金需求 22二、財務(wù)假設(shè)及財務(wù)分析 23第八章 附錄...............................................................26 第一章 摘要宗旨及商業(yè)模式： 本公司將以“為新媽媽提供健康、科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子餐”為經(jīng)營宗旨，本著“以人為本，以誠取信”為公司的經(jīng)營理念，力爭在未來10年內(nèi)使得企業(yè)成為一家國內(nèi)知名的月子餐公司。通過我們的調(diào)查，顧客對我們提供的服務(wù)很感興趣，尤其是“DIY月子套餐”，有72%人愿意接受“DIY月子套餐”這樣的套餐既省錢又省事。福州的每年的新生兒有5萬多（去年福州的出生人口是57623人，據(jù)《2010年福州計生年報統(tǒng)計》），再加上很多住院產(chǎn)婦的家離醫(yī)院較遠，不方便從家里帶餐到醫(yī)院，再加上對產(chǎn)婦剛分娩完的飲食注意不太了解，還有對于坐月子，大多數(shù)家長都是根據(jù)以前長輩們口傳下來的經(jīng)驗，或者從身邊人那里打聽來的一些信息，并沒有系統(tǒng)和科學(xué)的理論作為支持，存在很多問題，隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)婦們對月餐的口味的要求也越來越高，同時對坐月子后身材的恢復(fù)也越來越渴望。為了實施我們的計劃，我們需要600萬元人民幣的風(fēng)險投資。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。我們的產(chǎn)品很有特色，也具有創(chuàng)新，我們把月子餐分成兩類，一種只注重產(chǎn)婦在醫(yī)院階段的提供月子餐服務(wù)，一種是經(jīng)濟實惠，又科學(xué)、專業(yè)的DIY月子套餐。我們的目標(biāo)顧客：是普通住院產(chǎn)婦。根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場定位包括： 安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 主要考慮到，產(chǎn)婦在住院期間離家里比較遠（排除個別家在附近的），飲食方面的不方便，還有家人對醫(yī)院附近地段的不熟悉，產(chǎn)婦一天要少吃多餐的情況。新產(chǎn)品的研制和推廣 考慮到不同地區(qū)有不同的坐月子習(xí)慣，我們根據(jù)不同的習(xí)慣，去研究出不同的搭配方式，來滿足顧客的需求。服務(wù)遍及兩岸明星、名人以及全國數(shù)萬位產(chǎn)婦。 有醫(yī)院的強大支持 我們的產(chǎn)品得到大多數(shù)人的青睞管理： 因為我公司處于創(chuàng)業(yè)階段，所以我們將采取職能式的管理模式。一旦風(fēng)險投資介入，我們還希望風(fēng)險投資商能夠給我們提供管理、技術(shù)等方面的幫助，形成一個由學(xué)生與社會組成的優(yōu)秀綜合團隊。 車輛的購置（一輛商務(wù)車20萬，一輛冷藏運輸車15萬，一 輛采購車10萬，）共需要60萬。再加上醫(yī)院對我們的專業(yè)指導(dǎo)，我們相信我們更有競爭力。風(fēng)險投資商的資金采取分期投入的辦法：第一年風(fēng)險投資商和學(xué)校的第一期投入資金分別為175萬和200萬元人民幣用于基礎(chǔ)硬件的采購及前三家連鎖店的設(shè)立；第一期投入運營1年后風(fēng)險投資商再投入第二期風(fēng)險資金225萬元人民幣，用于公司的連鎖店的相繼開設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。能夠很好地整合各自的優(yōu)勢資源，調(diào)動各方面的主觀能動性，使得本公司得以穩(wěn)定、迅速的發(fā)展。我們立志于產(chǎn)品質(zhì)量安全、成本控制、銷售與服務(wù)等方面恪守信譽、提升品牌。為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，味來知心食品有限公司需要600萬元人民幣的發(fā)展資金、先進的管理技術(shù)等等。有了資金后我們可望在一個月內(nèi)能使設(shè)施足以滿足公司的需求。 其他人模仿我們的模式； 市場原有產(chǎn)品的競爭； 原材料市場價格波動。公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三階段：第一階段（2012年）在2012年，我們將在福州建立起自己的總部、產(chǎn)部和在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院附近各設(shè)立 一家銷售門店。第三階段（２０１４～２０１６年） 在上海、廣州、北京等城市，擴展23家連鎖店。對于顧客的親人們，他們也不必奔波與醫(yī)院和家之間，而且還免去了他們?nèi)ナ袌龊椭箫埖穆闊?，把更多的時間用在照顧病人上。簡單來說也為醫(yī)院減少了廣告費。市場總監(jiān) 林文烽 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。 這個核心程序包括設(shè)計程序、生產(chǎn)程序、銷售程序、決策程序四個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，確保公司的各項職能能夠最有效的運作、實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展目標(biāo)。決策樣稿設(shè)計送貨研究開發(fā)質(zhì)量檢驗 七、知識產(chǎn)權(quán)策略十多年前，山西“維爾康”與北京“北冰洋”食品公司的“維爾康”商標(biāo)之爭當(dāng)時震驚了整個食品業(yè)，經(jīng)過政府有關(guān)部門出面，協(xié)商當(dāng)事雙方，最終總算達成共識。基于上述的事實，我們將在東南地區(qū)月子餐行業(yè)中率先導(dǎo)入保護商標(biāo)和包裝設(shè)計的專利策略，對于自己的商標(biāo)、新包裝等進行注冊等法律保護措施。最后便是人力成本上升和高素質(zhì)人才不足，公司為穩(wěn)定設(shè)計人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然增加，同時，由于公司屬新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加引進高素質(zhì)人才的難度。 （5）實施創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以獨特、個性的設(shè)計、優(yōu)異的質(zhì)量、最好的服務(wù)穩(wěn)定顧客，保證有比較穩(wěn)定的利潤來源； （6）對于產(chǎn)品過剩的問題，我們可以叫員工把剩下的產(chǎn)品免費帶回家這樣一來，既不會浪費，同時也是一種人員激情的調(diào)動的投資，一箭雙雕。第三章 市場分析一、市場介紹坐月子是我國的一個傳統(tǒng)的習(xí)俗，在人們印象里，坐月子質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系著女人接下來一生的健