【正文】 服務(wù)。我們之所以采用這樣的定價(jià)策略和定價(jià)方法是因?yàn)椋海?）據(jù)我們的調(diào)查可知，價(jià)格并不是我們目標(biāo)顧客選擇套餐的主要標(biāo)準(zhǔn)。 增加流動(dòng)資金70萬(wàn)。（2）經(jīng)營(yíng)成本變動(dòng)的影響NPV=K+[BC（1+y）]*（P/A，%，5）*（P/F，%，1）0=600+[52603210（1+y）]** y=計(jì)算表明：%以上時(shí)，該計(jì)劃變得不可行。 總計(jì)需要375萬(wàn)元，投資商首次投資300萬(wàn)，三大醫(yī)院每家25萬(wàn)。通過(guò)上門推銷，吸引大批的目標(biāo)顧客，同時(shí)也讓顧客多了解我們公司的經(jīng)營(yíng)情況及服務(wù)產(chǎn)品，使得顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更加放心，沒(méi)有后顧之憂，從而使我們的產(chǎn)品迅速的滲透到目標(biāo)消費(fèi)者中去，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度；在此同時(shí)，擴(kuò)大連鎖店的經(jīng)營(yíng)范圍，計(jì)劃到2013年在福州開張8家連鎖店，在2020年在廈門，上海，杭州等大城市開張門店，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。五、包裝我們做食品這塊的，包裝是非常重要的一部分，這關(guān)系到了我們公司的生死存亡的問(wèn)題。我們還有配送月餐原材料，不包括新鮮的原材料。我們公司將 好的產(chǎn)品、好的服務(wù)如果沒(méi)有高水平的管理，就好比沒(méi)有汽油的奔馳車。我們跟我們所在地區(qū)的醫(yī)院合作，共同致力于為產(chǎn)婦提供健康科學(xué)的坐月子知道，同時(shí)根據(jù)不同的產(chǎn)婦制定不同的套餐。結(jié)果顯示如下：從上面的調(diào)查結(jié)果可知：市民對(duì)月子餐考慮的最多的是價(jià)格，其次是菜色喜好考量，當(dāng)然還包括其他因素?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的月子湯店配方來(lái)源途徑不相同。 隨著一些演藝圈明星高調(diào)曝光自己懷孕、產(chǎn)后進(jìn)補(bǔ)與調(diào)理的詳細(xì)過(guò)程，被經(jīng)常提及的“月子餐”，很快被生活條件好些的年輕母親所接受。通過(guò)上面的案子可知：中國(guó)食品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以通過(guò)正當(dāng)?shù)姆墒侄芜M(jìn)行保護(hù)的。定貨人力資源總監(jiān) 殷 杰 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級(jí)通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)創(chuàng)造和諧關(guān)系，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。由此，公司定位于全中國(guó)服務(wù)最全、食品最安全、價(jià)格最實(shí)惠的月餐提供公司，在月子餐領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的更科學(xué)、更健康、更安全的生產(chǎn)，創(chuàng)造自己的營(yíng)銷模式。銷售匯總：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表 單位：（萬(wàn)元） 指 標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年銷售額60016002950700014150總成本405864151246108660毛利195736143823905490凈收入13049195915073660 第二章 公司介紹一、宗旨我們的目標(biāo)是將公司打造成沿海地區(qū)甚至全中國(guó)最安全、最科學(xué)、最系統(tǒng)最實(shí)惠、最便捷的月子套餐提供公司，成為中國(guó)月子套餐的領(lǐng)頭羊。 中央廚房的建立 ，需要30萬(wàn)元 在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院 等醫(yī)院附近 各設(shè)立一家銷售門店，共需要240萬(wàn)。 產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 我們會(huì)建立一個(gè)自己的材料搭配中心，由我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師把清單送到搭配中心，搭配中心根據(jù)清單，把材料裝成一份一份的，方便我們送到顧客家中，在前幾天，我們會(huì)派專門的人員上門指導(dǎo)，怎么去煮月子餐。我們公司是一家正在策劃中的公司，根據(jù)市場(chǎng)上已有的月子餐公司，像廣禾月子餐、我們根據(jù)他們產(chǎn)品的不足，特推出了一套適合大眾的月子餐系列。味來(lái)知心食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書味來(lái)知心食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書第一章 摘要 1第二章 公司介紹 6一、宗旨 6二、公司的簡(jiǎn)介 6三、SWOT分析 7四、公司戰(zhàn)略 7五、價(jià)值評(píng)估 8六、公司管理 9管理組織 9管理隊(duì)伍 9公司管理戰(zhàn)略 9七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 10八、風(fēng)險(xiǎn) 10第三章 市場(chǎng)分析 12一、市場(chǎng)介紹 12二、目標(biāo)市場(chǎng) 13安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 13產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 13新產(chǎn)品的研制和推廣 13三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 13四、銷售策略 14第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 15一、住院期間月餐提供與DIY月子餐競(jìng)爭(zhēng)性分析 15二、總競(jìng)爭(zhēng)策略 16三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 16第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 17一、產(chǎn)品的品種規(guī)劃 17二、研究與開發(fā) 18三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 18四、烹飪和運(yùn)輸 18五、包裝 18六、服務(wù)與支持 18第六章 市場(chǎng)與銷售 19二、銷售策略 19實(shí)時(shí)銷售方法 19產(chǎn)品定位 19三、銷售渠道與伙伴 20四、銷售周期 20五、定價(jià)策略 20六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 21第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 22一、資金需求 22二、財(cái)務(wù)假設(shè)及財(cái)務(wù)分析 23第八章 附錄...............................................................26 第一章 摘要宗旨及商業(yè)模式： 本公司將以“為新媽媽提供健康、科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子餐”為經(jīng)營(yíng)宗旨，本著“以人為本，以誠(chéng)取信”為公司的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)在未來(lái)10年內(nèi)使得企業(yè)成為一家國(guó)內(nèi)知名的月子餐公司。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。新產(chǎn)品的研制和推廣 考慮到不同地區(qū)有不同的坐月子習(xí)慣，我們根據(jù)不同的習(xí)慣，去研究出不同的搭配方式，來(lái)滿足顧客的需求。 車輛的購(gòu)置（一輛商務(wù)車20萬(wàn)，一輛冷藏運(yùn)輸車15萬(wàn)，一 輛采購(gòu)車10萬(wàn)，）共需要60萬(wàn)。我們立志于產(chǎn)品質(zhì)量安全、成本控制、銷售與服務(wù)等方面恪守信譽(yù)、提升品牌。公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三階段：第一階段（2012年）在2012年，我們將在福州建立起自己的總部、產(chǎn)部和在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院附近各設(shè)立 一家銷售門店。市場(chǎng)總監(jiān) 林文烽 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級(jí)通信工程（1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。送貨基于上述的事實(shí)，我們將在東南地區(qū)月子餐行業(yè)中率先導(dǎo)入保護(hù)商標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)的專利策略，對(duì)于自己的商標(biāo)、新包裝等進(jìn)行注冊(cè)等法律保護(hù)措施。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的“月子餐”從形式上說(shuō)分為兩種：一為“DIY月子餐”；二為成品“月子餐”，兩種都是臺(tái)式月子餐。其中有從加盟連鎖店得到的配方，也有通過(guò)書籍和咨詢醫(yī)生自行研究的配方。這樣我們就更加明確了自己的目標(biāo)，在保證質(zhì)量的情況下減少一些可有可無(wú)的服務(wù)，降低成本，同時(shí)還要根據(jù)顧客的口味來(lái)推出我們的產(chǎn)品，讓顧客滿意。 安全衛(wèi)士，我們引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)士消毒設(shè)備。我們公司將率先引入質(zhì)量文化管理體系確保我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)良。我們還和醫(yī)院建立起有好的合作關(guān)系。所以我們會(huì)非常重視。我們還將會(huì)和知名醫(yī)院、原材料供應(yīng)商合作進(jìn)行聯(lián)合銷售；聘請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師作為我們的產(chǎn)品顧問(wèn)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量及營(yíng)養(yǎng)均衡，最大化的實(shí)現(xiàn)對(duì)孕婦呵護(hù)及服務(wù)。 第二期投資在第一期投資后一年開始再投入，主要來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)投資商，共需要人民幣225萬(wàn)元，資金的使用如下： 分別在福州和睦婦產(chǎn)醫(yī)院、福州協(xié)和醫(yī)院、福州鼓樓婦科醫(yī)院、福州左海醫(yī)院、東南婦幼保健醫(yī)院增設(shè)5家分店，共需要120萬(wàn)。（3）銷售收入變動(dòng)的影響 NPV=K+[B（1+z）C]*（P/A，%，5）*（P/F，%，1） 0=600+[5260（1+z）3210]* * z=計(jì)算表明：%以上時(shí)，以上計(jì)劃變得不可行（4）結(jié)論： 通過(guò)上面的計(jì)算，該計(jì)劃具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 服務(wù)體系的完善，中層管理人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)，需要6萬(wàn)。五、定價(jià)策略我們的定價(jià)策略采取撇脂定價(jià)策略，采用的是理解定價(jià)法。六、服務(wù)與支持我們的媽媽教室和客服服務(wù)熱線使我們公司的賣點(diǎn)，用專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)來(lái)幫助我們的顧客，使顧客和他們的家人不會(huì)很迷茫，同時(shí)我們會(huì)對(duì)他們?cè)谠伦永镉龅降膯?wèn)題進(jìn)行解惑和提出解決方法。我們的產(chǎn)品是絕對(duì)新鮮的，其他月子餐一般一次都把一天的餐都送到家，這樣晚飯和晚上的點(diǎn)心都不新鮮了。做到企業(yè)的管理就像一件藝術(shù)品，形散而神不散。我們開通電話咨詢熱線、網(wǎng)上在線咨詢和網(wǎng)上培訓(xùn)和晚上訂餐服 務(wù)，更加地方便產(chǎn)婦及其家人。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋? 通過(guò)試吃可以讓顧客挑選自己喜歡的口味。有個(gè)月子湯老板告訴我們：“這幾年很多投資者在得到配方之后，就投入到月子湯經(jīng)營(yíng)的行列中，沒(méi)過(guò)多久就關(guān)門了。而成品“月子餐”顧名思義就是“月子餐”機(jī)構(gòu)將菜肴烹制為成品并定時(shí)配送上門，消費(fèi)者無(wú)需再加工即可食用。當(dāng)我們建立起我們的商業(yè)模式，很多人都介入這個(gè)行業(yè)，模仿我們的模式，用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段搶占我們的市場(chǎng)份額。售后服務(wù) 公司管理戰(zhàn)略①逐步建立從設(shè)計(jì)到銷售的企業(yè)核心程序。穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建比較完善的電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)銷售與培訓(xùn)系統(tǒng)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠(chéng)信求得風(fēng)險(xiǎn)投資商、醫(yī)院、顧客的信任和支持，向質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)“AAA”級(jí)求得企業(yè)的生存和發(fā)展。 廣告費(fèi)，需要50萬(wàn) 流動(dòng)資金，需要170萬(wàn)元 其他費(fèi)用，需要4萬(wàn)。廣禾堂創(chuàng)造了“月子餐”行業(yè)，并以系統(tǒng)化、規(guī)范化、專業(yè)化的正規(guī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)建立“月子餐”行業(yè)的商業(yè)模式，獨(dú)創(chuàng)細(xì)致而專業(yè)的孕產(chǎn)婦專業(yè)服務(wù)體系，以科學(xué)論證理念、公益營(yíng)銷方式、扎實(shí)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 產(chǎn)前滋補(bǔ)品 媽媽教室　　媽媽教室免費(fèi)邀請(qǐng)?jiān)袐屵渖险n，推廣正確的養(yǎng)胎和坐月子的 方法；現(xiàn)場(chǎng)有月子餐試 吃、產(chǎn)后束腹帶的纏綁示范。我們雖然是年輕一群90后，但我們有夢(mèng)想、有追求，我們是積極向上的，富有活力的90后，