【正文】 和學校能參與分紅，分紅得額份為公司凈收益的40%按股份比例進行；在第五年年末，投資商可以通過分紅、公司回購的形式，也可以通過二次融資的形式收回全部投資。 廣告費，需要30萬 流動資金，需要100萬元 其他費用。六、市場聯(lián)絡本公司知道有針對性的餐飲市場是一個感性的市場，要使消費者購買這樣的產品，最主要的是要讓他們對我們公司產品服務的了解引導他們的沖動行為。（2）在福州婦產醫(yī)院附近創(chuàng)立一家門店，并以此為基地發(fā)展會員；（3）在2013年，在福州及周邊地區(qū)開設8家左右的專業(yè)膳食連鎖店；三、銷售渠道與伙伴如前面所述，我們銷售渠道主要采取上門推銷，上門服務的模式。由于我公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，資金不是很充裕，增加連鎖店還需從長計議。我們會更加努力的在不影響產品質量的基礎上，盡我們最大的努力降低成本，例如使用科學的方法使我們的運費達到最低。二、研究與開發(fā)我們公司的產品設計和服務是在設計總監(jiān)李芳芳的領導下進行，同時我們還和各大醫(yī)院及專家和醫(yī)生保持良好的合作關系。我們的消費群體比較大。 產婦住院期間的月子餐。 管理 好的產品、好的服務如果沒有高水平的管理，就好比沒有汽油的奔馳車。引進國外產婦生完孩子的一些科學經(jīng)驗來使我們的月餐更加專業(yè)，科學。專業(yè)、科學、系統(tǒng)、人性化的月子餐服務。 網(wǎng)絡是一個很好的工具，通過網(wǎng)絡，顧客可以在網(wǎng)上跟我們訂 餐，這樣就更加方便于我們的顧客，讓她們享受更加方便快捷 的服務。三、顧客的購買準則為了進一步了解我們的市場現(xiàn)狀，我們以“ 不考慮市面上提供月子餐服務的原因”為問卷問題做了調查。因為顧客比較集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務的同時，我們也給他們高質量的指導。所以說配方的功效性和科學性就顯得尤為重要。在店里設施也比較簡單，有煲湯用的爐灶、煤氣罐、送餐用的保溫飯盒，以及煲湯的原料。 在缺乏專業(yè)知識的指導，家人往往靠以往的經(jīng)驗和一些書籍或者請教醫(yī)生，畢竟知識些理論的知識，用起來沒有那么盡人意，這時就需要一種專業(yè)的、系統(tǒng)的、人性化的月餐服務機構。 D、產品過剩的風險 因為不同時期，住院產婦的數(shù)量不確定，我們不能非常精確的算出每天應該要準備多少材料，因為我們的原材料都要新鮮的，所以很容易造成損失。同年11月初，四川白家在山東濰坊市正式提起法律訴訟。生產準備設計定稿銷售程序信息反饋生產總監(jiān) 李芳芳 21歲 福州大學物理與信息工程學院2010級通信工程 （1）班學生， 主要負責原材料采購以及生產和技術管理。把我們的產品推向全國。在現(xiàn)階段，我們的競爭優(yōu)勢在于產品價格實惠、滿足更多人的需求；在公司發(fā)展的過程中，我們將不斷積累企業(yè)經(jīng)營、管理經(jīng)驗和銷企業(yè)得以迅猛售網(wǎng)絡資源，使地發(fā)展。商業(yè)法定名稱是“未來之心食品有限公司”。第二期（第一期投入后一年）風險投資追加225萬人民幣，風險投資商占公司總股份56%；各大醫(yī)院占股份31%；本創(chuàng)業(yè)團隊占股份13%。資金籌措方法資金的籌措本著“誠信，風險共擔”的態(tài)度，采取多個團體共同出資的方案。資金需求 我們正在尋求600萬元人民幣的風險投資，這筆資金主要用于： 總部的租用及其設備的配備，需要 20萬元。于是我們根據(jù)市場的分析，推出了自己的創(chuàng)新產品，大大降低了成本，同時也提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓。為了解決以上問題，一方面我們通過在醫(yī)院附近租個店面，專門來制作月餐，解決產婦膳食問題；另一方面，我們會派送一些關于產婦坐月子的知識，同時在現(xiàn)場給產婦家屬們做些現(xiàn)場培訓。市場定位（目標市場）我們的市場地位是為產婦提供科學、系統(tǒng)、專業(yè)的月子套餐，提供專業(yè)的產前產后的指導培訓。我們剛開始階段，由于經(jīng)驗的不足等各個方面的原因，我們無法做到非常人性化的服務，我們只能推出一些比較一般的產品，但是到了后期，我們會慢慢的強大起來，向個性化的月餐定制發(fā)展，提供方面放心的月子餐。我們之所以能夠達到這個目標，是因為我們的資金主要用于： 研究更加健康，科學，系統(tǒng)、方便的月子套餐； 建立起齊全的服務體系； 購買先進的衛(wèi)生消毒設備； 整合優(yōu)化我們的生產和服務人員資源；本公司的產品與服務有產婦住院期間的膳食提供、DIY月子套餐、產前產后的咨詢和指導，外加一些滋補燉品供給普通人群。本公司是一家處于創(chuàng)建階段的公司，法定經(jīng)營形式是有限公司，我們的公司全稱是“味來知心食品有限公司”。而傳統(tǒng)的月子套餐以滋補為主，多為油膩的湯類，并不能起到很好的恢復身材作用。 回家后的材料（除去新鮮的原料，像雞肉，魚肉等）配送和專業(yè)調理顧問與客服 團隊指導產品的正確使用，并提供全程的咨詢服務。因為顧客比較集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務的同時，我們也給他們高質量的指導。市場競爭在月子餐這一行業(yè)，已經(jīng)有很多公司在做，而且做的都很不錯，其中最為出名的當屬廣禾堂月子餐，他是一家來自我國寶島臺灣的公司，是國內首創(chuàng)專門經(jīng)營月子餐及女性健康調理的企業(yè)。這種模式可以充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)成員的特長，并能夠充分調動他們的積極性、主動性。 服務體系的建立和員工的培養(yǎng)，需26萬元。這樣不僅有利于資金的有效利用率以及公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，還能夠很好地維護我們的股東權益。為了達到這個目標，我們對市場上原有的月子套餐產品進行創(chuàng)新，同時和醫(yī)院合作進行，利用醫(yī)院一流的醫(yī)生隊伍為我們的產品做出指導，我們會統(tǒng)一采購原材料，這樣大大降低成本，不斷完善我們的經(jīng)營模式和管理隊伍，在各個方面上推陳出新，來控制成本；銷售這一方面，我們會和產婦以及她的醫(yī)生交流，根據(jù)產婦的身體狀況和菜色喜好來制作我們的月子餐，并且利用電話熱線咨詢和網(wǎng)絡方式來宣傳我們的產品，實行網(wǎng)上銷售等。三、SWOT分析在進行公司戰(zhàn)略制定之前，很有必要對所處的內部環(huán)境的優(yōu)勢(Strength)和劣勢(Weak)以及外部環(huán)境的機會（Opportunity）和威脅(Threats)進行比較全面的分析，從而使制定的戰(zhàn)略更加的科學與合理，結果如SWOT分析表。跟這三家醫(yī)院建立企合作伙伴關系，爭取 得到他們的投資，并得到經(jīng)驗的交流。對于家庭來講，我們會根據(jù)客戶的身體狀況，為她們提供更加人性化的月子餐服務，同時我們提供完善的服務體系，像電話咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上學習（供產婦家人學習）、網(wǎng)上快捷訂餐等服務，方便了產婦和其家人。財務總監(jiān) 張曉東 21歲 福州大學管理學院2010級經(jīng)濟四班學生，主要負責公司的財務管理和財務計劃的制定等等。執(zhí)行設計程序付款包裝出廠 ②不斷地學習先進的管理經(jīng)驗，建立本公司獨特的企業(yè)文化。八、風險味來知心食品有限公司的業(yè)務取決于對以下風險的防范：風險：A、 行業(yè)風險 主要表現(xiàn)在，食品行業(yè)的門檻低，沒有什么技術含量，競爭非常激烈。本公司的主要發(fā)展目標是提供產婦在醫(yī)院的餐飲提供，DIY月子餐。其中“DIY月子餐”是指由“月子餐”機構為消費者上門提供一些特質的食材如黑麻油、滋補湯藥、各種養(yǎng)生茶以及食譜，并由“月子餐”機構的營養(yǎng)師上門對消費者進行“月子餐”烹調的技術指導，至于一些比較常見的食材，消費者可以自己購買然后配合“月子餐”機構所提供的食材和食譜自己進行烹調。但是這樣的店，從衛(wèi)生、原材料的質量和服務方面都不讓人放心。雖然，配方不是一個難以得到的東西，然而，也并不是有了月子湯的配方就可以成功運作了。根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場定位包括：安全、方便、快捷的送餐服務 主要考慮到，產婦在住院期間離家里比較遠（排除個別家在附近的），飲食方面的不方便，還有家人對醫(yī)院附近地段的不熟悉，產婦一天要少吃多餐的情況。四、銷售策略 在月子餐銷售方面，我公司將通過試吃、展示我們的制作過程、會員制度、網(wǎng)絡店、上門服務等方式進行銷售。我們力求提供實惠、安全、健康的月子餐，這是我們的核心競爭力之所在。 更加便捷和服務。這個時候我們介入，去確立一套科學完整的標準,有利于這個行業(yè)的推廣，和我們公司的發(fā)展。由本公司CEO楊志丹先生提出的藝術情感管理模式讓本公司的內部企業(yè)文化極其獨特：在平等關系中工作，在藝術的辦公氛圍下思考創(chuàng)作，永遠沒有競爭的敵人，只有合作的伙伴。客服電話和在線服務　　早孕、水腫、貧血、便秘怎么辦？坐月子吃什么？坐月子不可 以洗頭洗澡嗎？沒有母奶怎么辦？坐月子坐不好、還是很虛 弱，怎么補救？經(jīng)期不順怎么調理？便秘、黑斑、腰酸背痛、想瘦身有哪些方法？我們的女性調理專家熱線會解答您的疑難雜癥。我們還建立網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，非常人性化的服務。我們產品設計的準則是：符合產婦的身體健康狀況，和普通顧客的口味，還有季節(jié)性的滋補需要。用安全衛(wèi)士的餐具來盛我們的產品，讓顧客放心，我們更會倡導使用非一次性餐具，循環(huán)利用，不造成不必要的污染。產品定位顧客對我們人性化服務評價是：讓我終于找到了我想要的那種幸福的感覺，不會出現(xiàn)一人住院，全家慌忙來回跑的尷尬局面，不僅減輕了家人的負擔，更得到了專業(yè)的飲食指導及服務。四、銷售周期從我們以前的銷售狀況來看，我們基本要求顧客先付款后拿貨，銷售周期是根據(jù)顧客實際情況，正常是5天，在未來的銷售中，我們還會采取這樣的付款方式，從而最大限度地發(fā)揮我們資金的營運效率，也避免使自己未來的財務狀況陷入窘境。資金使用計劃：初期投資將用于總部的設立，基礎硬件的采購及三家門店的設立。 。 企業(yè)所得稅按33%算。 第八章 附錄問卷調查方案 關于月子餐的市場調查數(shù)據(jù)與分析產品設計種類和價格競爭對手文件資料27