【正文】 和學(xué)校能參與分紅，分紅得額份為公司凈收益的40%按股份比例進(jìn)行；在第五年年末，投資商可以通過分紅、公司回購的形式，也可以通過二次融資的形式收回全部投資。 廣告費(fèi)，需要30萬 流動資金，需要100萬元 其他費(fèi)用。六、市場聯(lián)絡(luò)本公司知道有針對性的餐飲市場是一個感性的市場，要使消費(fèi)者購買這樣的產(chǎn)品，最主要的是要讓他們對我們公司產(chǎn)品服務(wù)的了解引導(dǎo)他們的沖動行為。（2）在福州婦產(chǎn)醫(yī)院附近創(chuàng)立一家門店，并以此為基地發(fā)展會員；（3）在2013年，在福州及周邊地區(qū)開設(shè)8家左右的專業(yè)膳食連鎖店；三、銷售渠道與伙伴如前面所述，我們銷售渠道主要采取上門推銷，上門服務(wù)的模式。由于我公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，資金不是很充裕，增加連鎖店還需從長計議。我們會更加努力的在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡我們最大的努力降低成本，例如使用科學(xué)的方法使我們的運(yùn)費(fèi)達(dá)到最低。二、研究與開發(fā)我們公司的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)是在設(shè)計總監(jiān)李芳芳的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，同時我們還和各大醫(yī)院及專家和醫(yī)生保持良好的合作關(guān)系。我們的消費(fèi)群體比較大。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。 管理 好的產(chǎn)品、好的服務(wù)如果沒有高水平的管理，就好比沒有汽油的奔馳車。引進(jìn)國外產(chǎn)婦生完孩子的一些科學(xué)經(jīng)驗(yàn)來使我們的月餐更加專業(yè)，科學(xué)。專業(yè)、科學(xué)、系統(tǒng)、人性化的月子餐服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)是一個很好的工具，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在網(wǎng)上跟我們訂 餐，這樣就更加方便于我們的顧客，讓她們享受更加方便快捷 的服務(wù)。三、顧客的購買準(zhǔn)則為了進(jìn)一步了解我們的市場現(xiàn)狀，我們以“ 不考慮市面上提供月子餐服務(wù)的原因”為問卷問題做了調(diào)查。因?yàn)轭櫩捅容^集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務(wù)的同時，我們也給他們高質(zhì)量的指導(dǎo)。所以說配方的功效性和科學(xué)性就顯得尤為重要。在店里設(shè)施也比較簡單，有煲湯用的爐灶、煤氣罐、送餐用的保溫飯盒，以及煲湯的原料。 在缺乏專業(yè)知識的指導(dǎo)，家人往往靠以往的經(jīng)驗(yàn)和一些書籍或者請教醫(yī)生，畢竟知識些理論的知識，用起來沒有那么盡人意，這時就需要一種專業(yè)的、系統(tǒng)的、人性化的月餐服務(wù)機(jī)構(gòu)。 D、產(chǎn)品過剩的風(fēng)險 因?yàn)椴煌瑫r期，住院產(chǎn)婦的數(shù)量不確定，我們不能非常精確的算出每天應(yīng)該要準(zhǔn)備多少材料，因?yàn)槲覀兊脑牧隙家迈r的，所以很容易造成損失。同年11月初，四川白家在山東濰坊市正式提起法律訴訟。生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計定稿銷售程序信息反饋生產(chǎn)總監(jiān) 李芳芳 21歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院2010級通信工程 （1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)原材料采購以及生產(chǎn)和技術(shù)管理。把我們的產(chǎn)品推向全國。在現(xiàn)階段，我們的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品價格實(shí)惠、滿足更多人的需求；在公司發(fā)展的過程中，我們將不斷積累企業(yè)經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)和銷企業(yè)得以迅猛售網(wǎng)絡(luò)資源，使地發(fā)展。商業(yè)法定名稱是“未來之心食品有限公司”。第二期（第一期投入后一年）風(fēng)險投資追加225萬人民幣，風(fēng)險投資商占公司總股份56%；各大醫(yī)院占股份31%；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占股份13%。資金籌措方法資金的籌措本著“誠信，風(fēng)險共擔(dān)”的態(tài)度，采取多個團(tuán)體共同出資的方案。資金需求 我們正在尋求600萬元人民幣的風(fēng)險投資，這筆資金主要用于： 總部的租用及其設(shè)備的配備，需要 20萬元。于是我們根據(jù)市場的分析，推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，大大降低了成本，同時也提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)。為了解決以上問題，一方面我們通過在醫(yī)院附近租個店面，專門來制作月餐，解決產(chǎn)婦膳食問題；另一方面，我們會派送一些關(guān)于產(chǎn)婦坐月子的知識，同時在現(xiàn)場給產(chǎn)婦家屬們做些現(xiàn)場培訓(xùn)。市場定位（目標(biāo)市場）我們的市場地位是為產(chǎn)婦提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的月子套餐，提供專業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后的指導(dǎo)培訓(xùn)。我們剛開始階段，由于經(jīng)驗(yàn)的不足等各個方面的原因，我們無法做到非常人性化的服務(wù)，我們只能推出一些比較一般的產(chǎn)品，但是到了后期，我們會慢慢的強(qiáng)大起來，向個性化的月餐定制發(fā)展，提供方面放心的月子餐。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于： 研究更加健康，科學(xué)，系統(tǒng)、方便的月子套餐； 建立起齊全的服務(wù)體系； 購買先進(jìn)的衛(wèi)生消毒設(shè)備； 整合優(yōu)化我們的生產(chǎn)和服務(wù)人員資源；本公司的產(chǎn)品與服務(wù)有產(chǎn)婦住院期間的膳食提供、DIY月子套餐、產(chǎn)前產(chǎn)后的咨詢和指導(dǎo)，外加一些滋補(bǔ)燉品供給普通人群。本公司是一家處于創(chuàng)建階段的公司，法定經(jīng)營形式是有限公司，我們的公司全稱是“味來知心食品有限公司”。而傳統(tǒng)的月子套餐以滋補(bǔ)為主，多為油膩的湯類，并不能起到很好的恢復(fù)身材作用。 回家后的材料（除去新鮮的原料，像雞肉，魚肉等）配送和專業(yè)調(diào)理顧問與客服 團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)產(chǎn)品的正確使用，并提供全程的咨詢服務(wù)。因?yàn)轭櫩捅容^集中，所以這將大大減少我們的配送成本，在享受高服務(wù)的同時，我們也給他們高質(zhì)量的指導(dǎo)。市場競爭在月子餐這一行業(yè)，已經(jīng)有很多公司在做，而且做的都很不錯，其中最為出名的當(dāng)屬廣禾堂月子餐，他是一家來自我國寶島臺灣的公司，是國內(nèi)首創(chuàng)專門經(jīng)營月子餐及女性健康調(diào)理的企業(yè)。這種模式可以充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)成員的特長，并能夠充分調(diào)動他們的積極性、主動性。 服務(wù)體系的建立和員工的培養(yǎng)，需26萬元。這樣不僅有利于資金的有效利用率以及公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，還能夠很好地維護(hù)我們的股東權(quán)益。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們對市場上原有的月子套餐產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，同時和醫(yī)院合作進(jìn)行，利用醫(yī)院一流的醫(yī)生隊(duì)伍為我們的產(chǎn)品做出指導(dǎo)，我們會統(tǒng)一采購原材料，這樣大大降低成本，不斷完善我們的經(jīng)營模式和管理隊(duì)伍，在各個方面上推陳出新，來控制成本；銷售這一方面，我們會和產(chǎn)婦以及她的醫(yī)生交流，根據(jù)產(chǎn)婦的身體狀況和菜色喜好來制作我們的月子餐，并且利用電話熱線咨詢和網(wǎng)絡(luò)方式來宣傳我們的產(chǎn)品，實(shí)行網(wǎng)上銷售等。三、SWOT分析在進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定之前，很有必要對所處的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(Strength)和劣勢(Weak)以及外部環(huán)境的機(jī)會（Opportunity）和威脅(Threats)進(jìn)行比較全面的分析，從而使制定的戰(zhàn)略更加的科學(xué)與合理，結(jié)果如SWOT分析表。跟這三家醫(yī)院建立企合作伙伴關(guān)系，爭取 得到他們的投資，并得到經(jīng)驗(yàn)的交流。對于家庭來講，我們會根據(jù)客戶的身體狀況，為她們提供更加人性化的月子餐服務(wù)，同時我們提供完善的服務(wù)體系，像電話咨詢、媽媽教室、網(wǎng)上學(xué)習(xí)（供產(chǎn)婦家人學(xué)習(xí)）、網(wǎng)上快捷訂餐等服務(wù)，方便了產(chǎn)婦和其家人。財務(wù)總監(jiān) 張曉東 21歲 福州大學(xué)管理學(xué)院2010級經(jīng)濟(jì)四班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和財務(wù)計劃的制定等等。執(zhí)行設(shè)計程序付款包裝出廠 ②不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，建立本公司獨(dú)特的企業(yè)文化。八、風(fēng)險味來知心食品有限公司的業(yè)務(wù)取決于對以下風(fēng)險的防范：風(fēng)險：A、 行業(yè)風(fēng)險 主要表現(xiàn)在，食品行業(yè)的門檻低，沒有什么技術(shù)含量，競爭非常激烈。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是提供產(chǎn)婦在醫(yī)院的餐飲提供，DIY月子餐。其中“DIY月子餐”是指由“月子餐”機(jī)構(gòu)為消費(fèi)者上門提供一些特質(zhì)的食材如黑麻油、滋補(bǔ)湯藥、各種養(yǎng)生茶以及食譜，并由“月子餐”機(jī)構(gòu)的營養(yǎng)師上門對消費(fèi)者進(jìn)行“月子餐”烹調(diào)的技術(shù)指導(dǎo)，至于一些比較常見的食材，消費(fèi)者可以自己購買然后配合“月子餐”機(jī)構(gòu)所提供的食材和食譜自己進(jìn)行烹調(diào)。但是這樣的店，從衛(wèi)生、原材料的質(zhì)量和服務(wù)方面都不讓人放心。雖然，配方不是一個難以得到的東西，然而，也并不是有了月子湯的配方就可以成功運(yùn)作了。根據(jù)上面的闡述，我們目前的主要市場定位包括：安全、方便、快捷的送餐服務(wù) 主要考慮到，產(chǎn)婦在住院期間離家里比較遠(yuǎn)（排除個別家在附近的），飲食方面的不方便，還有家人對醫(yī)院附近地段的不熟悉，產(chǎn)婦一天要少吃多餐的情況。四、銷售策略 在月子餐銷售方面，我公司將通過試吃、展示我們的制作過程、會員制度、網(wǎng)絡(luò)店、上門服務(wù)等方式進(jìn)行銷售。我們力求提供實(shí)惠、安全、健康的月子餐，這是我們的核心競爭力之所在。 更加便捷和服務(wù)。這個時候我們介入，去確立一套科學(xué)完整的標(biāo)準(zhǔn),有利于這個行業(yè)的推廣，和我們公司的發(fā)展。由本公司CEO楊志丹先生提出的藝術(shù)情感管理模式讓本公司的內(nèi)部企業(yè)文化極其獨(dú)特：在平等關(guān)系中工作，在藝術(shù)的辦公氛圍下思考創(chuàng)作，永遠(yuǎn)沒有競爭的敵人，只有合作的伙伴?？头娫捄驮诰€服務(wù)　　早孕、水腫、貧血、便秘怎么辦？坐月子吃什么？坐月子不可 以洗頭洗澡嗎？沒有母奶怎么辦？坐月子坐不好、還是很虛 弱，怎么補(bǔ)救？經(jīng)期不順怎么調(diào)理？便秘、黑斑、腰酸背痛、想瘦身有哪些方法？我們的女性調(diào)理專家熱線會解答您的疑難雜癥。我們還建立網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，非常人性化的服務(wù)。我們產(chǎn)品設(shè)計的準(zhǔn)則是：符合產(chǎn)婦的身體健康狀況，和普通顧客的口味，還有季節(jié)性的滋補(bǔ)需要。用安全衛(wèi)士的餐具來盛我們的產(chǎn)品，讓顧客放心，我們更會倡導(dǎo)使用非一次性餐具，循環(huán)利用，不造成不必要的污染。產(chǎn)品定位顧客對我們?nèi)诵曰?wù)評價是：讓我終于找到了我想要的那種幸福的感覺，不會出現(xiàn)一人住院，全家慌忙來回跑的尷尬局面，不僅減輕了家人的負(fù)擔(dān)，更得到了專業(yè)的飲食指導(dǎo)及服務(wù)。四、銷售周期從我們以前的銷售狀況來看，我們基本要求顧客先付款后拿貨，銷售周期是根據(jù)顧客實(shí)際情況，正常是5天，在未來的銷售中，我們還會采取這樣的付款方式，從而最大限度地發(fā)揮我們資金的營運(yùn)效率，也避免使自己未來的財務(wù)狀況陷入窘境。資金使用計劃：初期投資將用于總部的設(shè)立，基礎(chǔ)硬件的采購及三家門店的設(shè)立。 。 企業(yè)所得稅按33%算。 第八章 附錄問卷調(diào)查方案 關(guān)于月子餐的市場調(diào)查數(shù)據(jù)與分析產(chǎn)品設(shè)計種類和價格競爭對手文件資料27