【正文】 2供應(yīng)概況 ................................................................... 7 競爭分析 .......................................................................... 13 SWOT 分析 ...................................................................... 15 三、產(chǎn)品概述與生產(chǎn) ................................................................... 16 產(chǎn)品介紹 .......................................................................... 16 2 廠址選擇 ......................................................................... 21 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 ...................................................... 22 產(chǎn)品包裝與儲運 ............................................................. 24 四、市場營銷 ............................................................................... 26 營銷目標(biāo) ......................................................................... 26 渠道策略 ......................................................................... 27 定價策略 .......................................................................... 29 促銷策略 ....................................................................... 31 差異化策略 ................................................................... 33 戰(zhàn)略一體化 ..................................................................... 34 五、公司戰(zhàn)略 ............................................................................... 36 公司概述 ......................................................................... 36 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 36 組織結(jié)構(gòu) ......................................................................... 40 管理制度 .......................................................................... 42 人事計劃 .......................................................................... 42 薪酬、福利方案 ............................................................. 43 六、成本分析、財務(wù)報表及分析 ............................................... 44 主要財務(wù)假設(shè) ............................................................... 44 股本結(jié)構(gòu)與籌資規(guī)模 ................................................... 45 生產(chǎn)成本估算 ................................................................. 46 財務(wù)報表 ......................................................................... 49 七、風(fēng)險 分析 ............................................................................... 58 3 經(jīng)營風(fēng)險 .......................................................................... 58 應(yīng)對措施 .......................................................................... 58 退出策略 ......................................................................... 59 其他風(fēng)險 .......................................................................... 61 一、執(zhí)行總結(jié) 公司概述公司名稱：昇鈦科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：倡導(dǎo)生態(tài)文明，共享綠色生活。公司使命：向每個家庭提供優(yōu)質(zhì)的凈化室內(nèi)空氣的高科技產(chǎn)品，以及向社會提供優(yōu)質(zhì)的凈化汽車尾氣的高科技產(chǎn)品，服務(wù)社會，造福人類。公司目前擁有的“一種具有凈化室內(nèi)裝修所產(chǎn)生的甲醛功能的滲透劑以及具有凈化汽車尾氣排放 NOx 功能的格瑞強力滲透劑”的產(chǎn)品由東北林業(yè)大學(xué)交通學(xué)院研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 市場分析針對當(dāng)前對室內(nèi)裝修產(chǎn)生的污染氣體消除的市場空白，隨著當(dāng)代人消費方式的改變和消費水平的不斷提高，我們對格瑞滲透劑這個深受當(dāng)代人歡迎的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實地調(diào)研，并發(fā)放問卷，經(jīng)過科學(xué)的需求分析，競爭分析，SWOT 分析，最終得出我們的市場定位，細(xì)化我們的目標(biāo)消費群體和服務(wù)。 產(chǎn)品概述與生產(chǎn)格瑞滲透劑外觀為白色懸濁液，在紫外線的照射下可產(chǎn)生游離電子及空穴，因而具有很強的光氧化還原能力，可氧化分解各種有機化合物和部分無機物。又因為成分中的 TiO2作為催化劑本身并不直接參與氧化還原的反應(yīng)，而只是起到發(fā)生反應(yīng)所需要的媒介，本身的能力并不隨時間而消耗衰減，且即使在室內(nèi)熒 5 光燈等微弱光源下也能發(fā)揮其功能。 市場營銷公司短期內(nèi)主要目標(biāo)是進(jìn)入市場，在哈爾濱市太平科技開發(fā)區(qū)建立首家直營店，試點經(jīng)營。中期在哈爾濱及周邊密集區(qū)拓展業(yè)務(wù)，自營經(jīng)營和連鎖經(jīng)營相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心由單店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時積極發(fā)展加盟商，長期目標(biāo)為向全國進(jìn)軍，做中國綠色低碳第一品牌，實現(xiàn)所有相關(guān)者利益的最大化。在未來 10 年內(nèi)，根據(jù)已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的營銷計劃相應(yīng)地分為短期（成立期） 、中期（成長期）和長期（成熟期）三個階段，分別實現(xiàn)采取不同的策略實現(xiàn)不同時期的目標(biāo)。通過廣告、人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達(dá)“昇鈦科技有限責(zé)任公司”強調(diào)的“同質(zhì)低價”的服務(wù)和產(chǎn)品，綠色環(huán)保等理念。經(jīng)營前五年，公司的銷售凈利率依次為 %，%，%，%，%，有較高的盈利能力；流動比率、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債率分別為 ，有較強的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 ，存貨周轉(zhuǎn)率為 2 對資金的使用很有效率。從第三年起，我們將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向道路方面，進(jìn)一步開拓公司市場，推廣公司品牌，提高市場占有率。根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風(fēng)險投資方設(shè)計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證風(fēng)險投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。 隨著建筑材料中各種添加物的使用，室內(nèi)裝飾材料和各種家用化學(xué)物質(zhì)的使用，室內(nèi)空氣污染的程度越來越嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)部門測試，現(xiàn)代居室內(nèi)空氣中揮發(fā)性有機化合物高達(dá) 300 多種，其中對人體容易造成傷害、甚至致癌的就有 20 多種，極大地威脅著人類的健康生活。 道路市場我國是擁有 960 萬 m2公里的大國，其中公路總里程達(dá)到 373 萬公里，高級公路 66446 公里，公路鋪裝率達(dá)到 %。因此，光催化材料在城市公路中的應(yīng)用前景更為廣闊。 TiO2供應(yīng)概況 國際供應(yīng)概況90 年代初, 日本帝國化工公司又開發(fā)成功納米二氧化鈦表面包覆高級脂肪酸、氟素、防止帶電劑等新功能材料, 并投資 10 億日元在岡山工廠建成新裝置, 投產(chǎn)后估計年利潤可達(dá)一億日元。英國的二氧化鈦化學(xué)品公司開發(fā)成功超細(xì)粒氧化鈦的光活性控制技術(shù), 生產(chǎn)了 10 種規(guī)格的透明超細(xì)粒子的氧化鈦, 其中一型號產(chǎn)品 UF01 的產(chǎn)品指標(biāo)為比表面積 44㎡/g, 粒徑 18nm,含二氧化鈦 % 。新裝置和英國目前已有的生產(chǎn)裝置合起來, 將成為世界上超細(xì)粒子二氧化鈦的最大供應(yīng)基地。德國迪高沙公司由氣態(tài)的 TiCl4與 O2, 反應(yīng)制成的超細(xì) TiO2已向日本 Aetosil 公司出售。 國內(nèi)供應(yīng)概況相比國際上其它國家的納米二氧化鈦的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程, 我國的納米二氧化鈦生產(chǎn)剛剛步入產(chǎn)業(yè)化階段, 國內(nèi)市場剛剛建立。目前我國納米二氧化鈦產(chǎn)業(yè)化過程中,在科學(xué)研究與小試過程, 納米二氧化鈦的生產(chǎn)技術(shù)并不落后, 但在中試、工程放大、應(yīng)用研究、市場開拓、工業(yè)化生產(chǎn)等方面落后于世界先進(jìn)國家。中國大多數(shù)企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè), 缺乏持續(xù)創(chuàng)新和應(yīng)用開發(fā)能力, 所以只能接受非常成熟的技術(shù)。這兩者介面的差異, 使得納米材料的產(chǎn)業(yè)化受到嚴(yán)重的影響。這使得實現(xiàn)納米二氧化鈦的產(chǎn)業(yè)化必須走融資的道路。而我國的風(fēng)險投資公司從事風(fēng)險投資業(yè)務(wù)時間較短（最長的不超過五六年）, 實力較弱, 總資產(chǎn)之和約在35億元左右。從整體上看, 現(xiàn)有規(guī)模的風(fēng)險資本還難以滿足市場的需要。整個風(fēng)險投資行業(yè)仍處于發(fā)展的初期。 國內(nèi)原料市場分析目前國內(nèi)納米二氧化鈦的需求量每年約在1萬噸左右, 價格大致為220420元公斤, 因為型號和質(zhì)量的不同價格有所不同, 其中安徽科納新材料有限公司的KN100R工業(yè)級和特級納米二氧化鈦價格為220元公斤, 廣東奧納化工新材料有限公司的納米二氧化鈦產(chǎn)品價格為220元公斤。我國的納米二氧化鈦的市場剛開始形成, 因此具有廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展空間。因此, 納米二氧化鈦產(chǎn)品將對傳統(tǒng)的鈦白粉產(chǎn)生巨大的沖擊和替代效應(yīng)。又因為納米二氧化鈦有區(qū)別于傳統(tǒng)鈦白粉的特殊物理化學(xué)特性, 應(yīng)用更加廣泛因此納米二氧化鈦未來的市場前景將比傳統(tǒng)鈦白粉更為廣闊, 市場需求將更大。目前我國的整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢, 但納米產(chǎn)品并不普及, 人們還沒有感性地體會到納米產(chǎn)品的高技術(shù)性。 國內(nèi)納米二氧化鈦主要的生產(chǎn)公司及產(chǎn)品公司名稱產(chǎn)品代號 晶型二氧化鈦純度平均顆粒尺寸/nm比表面積/㎡30HJ3金紅石型≧%針長40，寬10160177。10 150HJ320金紅石型90 30177。10高紫外屏蔽材料, 紫外線屏蔽率%以浙江省納米材料應(yīng)用工程技術(shù)中心為研發(fā)平臺 13 石型KN100A銳鈦礦型≧% ≦20 ≧100水處理、空氣凈化、降解有機抗菌材料和工業(yè)催化KN100R1金紅石型≧% ≦40 ≧50 功能性陶瓷安徽科納新材料有限公物 KN100R2金紅石型≧80% 10～30 ≧50化妝品、涂料工業(yè)、塑料工業(yè)、化纖橡膠工業(yè)中國科技大學(xué)金紅石型% 5～100河北茂源化工有限公司銳鈦晶型% 5～100功能陶瓷、催化劑、化妝品和光氣敏材料不詳TIP10銳鈦晶型95%～98% ≦100TIP06銳鈦晶型95%～98% ≦60TIP03銳鈦晶型95%～98% ≦30江蘇五菱常泰納米材料有限公司 TIP10銳鈦晶型≧% ≦100主要用于制造功能性塑料, 屏蔽紫外線及抗菌、消臭。還可以用于制造應(yīng)用于水質(zhì)處理消除惡臭、脫除有機物等環(huán)保領(lǐng)域的光南化公司研究石油化工學(xué)院南化公司研究院化工部科技總院 14 TIP06銳鈦晶型≧% ≦60TIP03銳鈦晶型≧% ≦30催化劑NT100A金紅石型100 ≦NT100B金紅石型100 ≦增白保濕添加劑NT200A