【正文】 心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語(yǔ)蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。兩款消化和肝病類藥物：七味安消膠囊和護(hù)肝寶片。未來(lái)幾年公司將一如既往地在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新藥劑中能夠?qū)鹘y(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富，造?；颊摺９局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 藥物推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目單位 黔新有限責(zé)任公司 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 馬亞楠 [公司名稱][日期]目 錄一． 摘 要……………………二． 公司簡(jiǎn)介……………………三． 市場(chǎng)分析……………………四． 競(jìng)爭(zhēng)分析……………………五． 產(chǎn)品服務(wù)……………………六． 市場(chǎng)營(yíng)銷……………………七． 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………八． 風(fēng)險(xiǎn)分析……………………九． 內(nèi)部管理……………………一、摘 要黔新有限責(zé)任公司成立于2000年元月，注冊(cè)資本9510萬(wàn)元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)?！肚掠邢挢?zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書》保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。公司秉承 “精誠(chéng)至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價(jià)值觀開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。未來(lái)一段時(shí)間，公司將向市場(chǎng)推出兩款主治心腦血管疾病的藥物：金杏葉片、藍(lán)心舒膠囊。：活血化瘀通絡(luò)。此藥為本品為薄膜衣片，主成份是銀杏葉提取物。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。：和胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。此藥為膠囊劑，主成份為土木香、大黃：清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。此藥為薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中藥。公司成立于2000年元月，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，注冊(cè)資本9510萬(wàn)元，員工800余人，先后被評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)守合同重信用單位、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家扶貧龍頭企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。所以說(shuō)我們值得信賴，值得投資。（二）、公司的宗旨和目標(biāo)公司理念：精誠(chéng)至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生公司價(jià)值觀：誠(chéng)信合作，求實(shí)創(chuàng)新,追求結(jié)果公司秉承 “精誠(chéng)至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價(jià)值觀開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我們要做一個(gè)有尊嚴(yán)有責(zé)任感的制藥企業(yè)，我們要牢記我們的每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給我們的患者，是為了要讓每一個(gè)需要我們的患者，用上我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、周到細(xì)致的售后服務(wù)、誠(chéng)實(shí)良好的信譽(yù)打造和維護(hù)“信邦”品牌形象，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富，造?；颊?、造福桑梓。公司現(xiàn)有國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)品種44個(gè)，包含國(guó)家基本醫(yī)保品種24個(gè)，國(guó)家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種4個(gè)、中藥保護(hù)品種4個(gè)、獨(dú)家品種2個(gè)。（四）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國(guó)家GMP認(rèn)證。目前，公司在研品種有11個(gè)，其中投資4,300萬(wàn)研發(fā)的具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已完成Ⅲ期臨床總結(jié)；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗(yàn)，正在申請(qǐng)生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國(guó)際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營(yíng)銷模式，精心打造了以營(yíng)銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營(yíng)銷體系，在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處54個(gè)。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品——藥品的生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府有關(guān)部門的嚴(yán)格管制。市場(chǎng)容量根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料，全球醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，二十世紀(jì)九十年代平均增長(zhǎng)速度為7%—10%，2000年全球藥品銷售約為3,680億美元。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥企業(yè)改革與跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)之一，改革開放以來(lái)，%。亞太地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人和醫(yī)藥專家們預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)。隨著我國(guó)加入WTO ，醫(yī)藥市場(chǎng)逐步開放，各跨國(guó)醫(yī)藥公司紛紛通過獨(dú)資、合資等形式在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以本地化提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，參與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；另外，由于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，印度等發(fā)展中國(guó)家也成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。公司在穩(wěn)固在國(guó)內(nèi)藥業(yè)在地位的基礎(chǔ)上盡量打開國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。心腦血管疾病也是我國(guó)首位死亡原因?，F(xiàn)代人工作、生活節(jié)奏快、壓力大，精神處于緊張狀態(tài)或勞累過度等都會(huì)引來(lái)一系列消化系統(tǒng)疾??；環(huán)境影響。居住環(huán)境差了也導(dǎo)致消化類疾病，比如膽囊炎、膽石癥病人情緒比較急躁、容易生氣，噪聲環(huán)境里就容易情緒激動(dòng)。消化類疾病發(fā)病因素多，而且易患病，所以對(duì)消化類藥物需求有增無(wú)減。對(duì)肝病藥物需求量是很大的。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化類兩大系列。這將意味著在今后，我國(guó)制藥生產(chǎn)行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，其主要表現(xiàn)在： 今后幾年世界主要專利藥即將迎來(lái)專利到期的高峰期。3. 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的壯大和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體水平的提高，國(guó)家不斷建設(shè)中的新農(nóng)合、農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)等基礎(chǔ)性建設(shè)，意味著占據(jù)我國(guó)70%以上的農(nóng)村人口的用藥水平在今后幾年內(nèi)會(huì)有較大幅度的提高，農(nóng)村市場(chǎng)潛力相當(dāng)巨大。（二）、我國(guó)制藥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)制藥的巨大利潤(rùn)空間是客觀存在的事實(shí)，而對(duì)于中小藥企來(lái)說(shuō)，如何保證現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響才是至關(guān)重要的。在目前這種低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面，如何與眾多參與仿制藥生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者奮力比拼，是一個(gè)值得思考的問題。除對(duì)原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。 。像葛蘭素史克和拜耳這些原研藥的巨頭，在中國(guó)精心實(shí)施他們的本土化營(yíng)銷策略，在中國(guó)頗具消費(fèi)能力的城市如上海、廣州等利用無(wú)線媒體和平面媒體宣傳其品牌和藥品、舉辦健康講座、支持公益事業(yè)等這些活動(dòng)直接加速了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知和消費(fèi)，葛蘭素史克更是建立專業(yè)網(wǎng)站宣傳其產(chǎn)品賽樂特，開創(chuàng)了一種新的營(yíng)銷模式。 ：我國(guó)藥品關(guān)稅將下降10%～15%，這將對(duì)“洋藥”的大批進(jìn)入提供便利，對(duì)國(guó)產(chǎn)仿制藥造成沖擊。 。仿制一個(gè)國(guó)外專利新藥，光買一個(gè)許可證也要500～600萬(wàn)美元。另外由于技術(shù)裝備的原因，我國(guó)多數(shù)藥品品種至今停留在比較老的劑型上，一些新的生產(chǎn)工藝如納米技術(shù)、膜技術(shù)等尚不具備大規(guī)模應(yīng)用的條件。一個(gè)事實(shí)是：眾多原研藥里，有相當(dāng)?shù)谋壤菍儆诳股氐摹＃ㄈ?、本公司主要?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 來(lái)自于外資藥企研發(fā)的威脅。例如阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當(dāng)一部分是中國(guó)的科研人才，外企的人才掠奪將是對(duì)中國(guó)制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。外資藥企在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新對(duì)我們是一種無(wú)聲的威脅。（四）、本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　公司已有凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽(yáng)注射劑生產(chǎn)基地。　　本公司自創(chuàng)建以來(lái)，一直專注于具備自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的制藥領(lǐng)域，細(xì)心研究，超前把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)；經(jīng)過多年的醫(yī)藥化工工藝技術(shù)積累，形成了一批核心技術(shù)骨干，培養(yǎng)了一支具有較高素養(yǎng)的生產(chǎn)和質(zhì)檢隊(duì)伍，具有持續(xù)的工藝、技術(shù)創(chuàng)新能力。公司以自有銷售渠道和經(jīng)銷商代理制相結(jié)合、區(qū)域經(jīng)銷為主的模式，現(xiàn)已建立了廣泛、適用、快速的銷售渠道，形成了網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的營(yíng)銷系統(tǒng)。其中，已與80%的經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為業(yè)務(wù)升級(jí)和拓展打下了良好的基礎(chǔ)。公司嚴(yán)格按照GMP認(rèn)證體系組織藥品生產(chǎn)，追求質(zhì)量卓越，以質(zhì)取勝應(yīng)對(duì)策略公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。公司秉承 “精誠(chéng)至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果